第190期 “粉丝经济”的吸金魔力
明星订制
无论娱乐明星、体育明星还是互联网大V、商界领袖，粉丝便是硬道理，有了粉丝，便意味着一切皆有可能。对于很多导演来说，找投资做电影相当辛苦，而对于周杰伦、王力宏、郭敬明这些手握天下粉丝的明星而言，不仅找钱不难，赚钱也不难，无论大手笔投资，还是靠商业赞助，几乎都是信手拈来，而且基本稳赚不赔。这的确是地球也逆转不了的事实。
明星们有了这种号令天下的威力和自信，似乎什么都敢做了。现在，手机产业的门槛越来越低，玩概念成为赚钱的重要门道，在“粉丝经济”的自信支撑下，各路明星们也纷纷跨行试水，想拿手机赚一把。罗永浩的“锤子”已经嚷嚷一年有余，之后不久崔健弄出了“蓝色骨头”，韩庚有了“庚Phone”，汪峰给粉丝订制的手机叫“怒放”，林志颖的叫“黑米”，明星手机一时狂风四起，搅乱周天。粉丝买账吗？
当然，明星订制手机，也并非一时心血来潮的冲动之举。从市场现实来看，目前手机制造几乎没什么门槛，而手机个性化市场需求却很大。据调查，中国依然有7亿传统手机被改为“智能”的空间，而百度Q3移动报告则显示，手机使用不再仅限于基本的传统功能，近45%的手机购买是更换新机，以满足个性化体验需求。可以说，市场细分为明星订制提供了空间。
故事消费
身处粉丝社会，人人都可能是粉丝，即使你不是韩庚的粉丝，那也可能是潘石屹的粉丝。活学活用“粉丝经济学”的，不光是娱乐明星。今年以来，有很多水果因为跟商业明星扯上关系而“身价倍增”，原本普普通通的橙子、猕猴桃以及苹果突然变得“高端大气上档次”。
在“褚橙柳桃潘苹果”中，褚时健的“励志橙”因为其本人的故事而显得最为传奇。目前5公斤的褚橙售价高达128元，3公斤的柳桃则卖到了168元，3公斤的潘苹果的价格也高达88元，这些价格均是同类水果的数倍。而这些水果的推销模式，可以说是充分地利用了粉丝经济的聚集效应，其中必不可少的媒介是名人、故事、互联网。对于“励志橙”褚橙而言，仅有褚时健似乎还嫌不够，今年也搭上了明星订制，截至目前，先后拿着褚橙讲故事的明星有韩寒、《后宫甄嬛传》的作者流潋紫等人。当然，前提是水果的确质量好。
挖掘粉丝经济的手段和路径无处不在。在淘宝网的星店里，目前有216位大明星入驻，其中不乏刘德华、刘嘉玲、黄晓明、蔡康永等圈内大佬。从目前来看，明星“触网”热情不减。仅11月份，就有林志颖、周笔畅、唐禹哲等多人入驻。明星店模式包括自有品牌、明星线产品、周边衍生品以及名人闲置品。这些大明星们在淘宝网生意做得如何呢？就目前调查而言，粉丝效应还是非常明显的，其消费能力不容小视。
粉丝常有而疯狂不常有
世界上的粉丝分为两种，一种粉丝因人而物，另一种粉丝因物而人，明星订制手机、卖水果属于前者，而乔布斯这种便是属于后者了。同样是手机，对于果粉来说，他们对乔布斯的崇拜，完全是因为苹果产品而建立起来的。同样，小米手机目前创造的奇迹，也能够非常清楚地告诉我们，如何才能在产品世界里真正玩转“粉丝经济学”。
明星定制手机何以能够真正持久地赢得用户群体？尽管追求个性化体验，已经是不可阻挡的潮流，但对于绝大多数用户而言，真正愿意去追捧的还是技术创新带来的各种全新体验。对于一款产品而言，在“粉丝效应”之外，更多地还需要有售后以及品牌的可持续的保障。
明星在利用粉丝效应的时候，对自身行为应该持负责的态度，粉丝经济这种行为只有不断创新，对自身行为包括对自己推荐产品有一种负责任的态度，又要加以创新，才能够拥有越来越多的粉丝量，才能促使商业行为做的更好。对依赖明星的生产厂家而言，事实上，在借明星之力的同时，真正做好产品体验、渠道、一体化整合和售后服务，然后借助明星的“粉丝效应”之力打出品牌，使产品发展可持续，才算是真正有效地利用了粉丝经济学。
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