从合作到竞争 看苹果与三星十年间的相爱相杀

商界没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益，即便自己想树立一个永恒的敌人，时代的趋势和金钱的诱惑也会把他们逼成朋友……

过去十年，苹果和三星把这段话演绎到了极致，他们两家的关系错综复杂又琳琅满目：“朋友、敌人、竞争者，合作者，简直一部完美的谍战大片。”在苹果、三星最火的几年里，有段子手就称这两家企业联手拿走整个智能手机市场101%的利润，多出来的1%是其他厂商的亏损。当然上面这番族是玩笑话，但这也从侧面反映出了当时高端市场几乎是二者垄断。在很长一段时间内，全世界都盯着苹果，但苹果的眼里只有三星，而iPhone和Galaxy又是宇宙中唯二的明星机型，舆论很容易把他们拿来对比。况且，乔布斯还向三星发动了惨绝人寰的专利大战，亲自制作PPT，嘲讽三星是年度最佳跟风者。可以说，在终端领域，两家企业杀得可谓摧枯拉朽、天昏地暗，但独特的风景在于，三星向苹果供应了多于50%的iPhone零部件，而且都是关键零部件，包括芯片、显示器、电池等等，普通人实在难以想象，这样的关系如何平衡，但库克和李健熙的情商都高得离谱，他们从来和钱没有仇！

​总得来说，苹果和三星就像一对热恋中的男女朋友，时而关系紧张，时而又甜蜜无间，但最终还是因为利益走到一起，享受着市场短暂的热恋。日前，三星和苹果又达成一份协议，苹果A12处理器将由三星完全代工，这也意味着十年间他们破镜重圆的戏码又将上演。

苹果VS三星，谁的生命力更强？

如前文所述，三星向苹果提供了50%的iPhone零部件，同时，他们也提供了一款与iPhone非常相似的手机，联手攫取了智能手机市场几乎全部的利润，但显然，三星、苹果走得路完全不一样。现在，业界之于这两家企业的讨论早已超越了科技、经济，以及分分合合的狗血剧情，越来越多的人想知道，苹果、三星长寿的秘诀，他们现在的成绩犹如“昙花盛开了10年”，且尚看不到衰败的迹象，他们的经营理念，才是最宝贵的财富。

​苹果的标签是颠覆和创新，走了一条革命性的道路。早在2001年的时候，乔布斯就已经意识到：“消费者需要一部能够装在口袋里的手机，当时的世界甚至连普通的功能机都感到陌生。很大程度上，智能手机的出现完全得益于帮主的超前思维，他们理应赚取巨大的利润，理应统治着供应链。况且，苹果从一开始就没有把“智能手机”看做是手机，从而完全跳出了普通的手机价格区间，他们创造了iPhone, 而且由自己定义价格，给自己预留出了巨大的利润空间，用来应对未来十年的竞争和挑战，此外，据消息人士透露，苹果早在iPhone上市的前两年就以非常低的价格采购了大量的Retain屏幕，这看似是一种赌博，实际上是一种高明的滔天伟略，也就是说，苹果巨大的生命力有很大一部分来自于本世纪初的规划，乔布斯和他的团队早就精准预言了未来20年的趋势，勾勒出帝国之宏伟蓝图，加之，苹果具有强大的市场引导力，常常引领新的科技趋势和理念，赚点钱也是顺便的事儿。

相比之下，三星为人所知的则是其强大到变态的跟随能力和微创新能力。这种变态体现在两个方面，一个是没有韩国企业做不了的关键零部件，包括芯片、显示器、电池等等，这些几乎都是终端产品最核心的零部件；还有就是他们先模仿，而后做的比创新者更好，且持续升级自己的制造能力，比如在芯片领域，三星因在iPhone 6s/Plus处理器代工方面表现糟糕，12nm工艺更是缺乏应有的竞争力，苹果一怒下之下把A9处理器都交给了台积电。当年媒体解读普遍是三星、苹果决裂，恐再无合作机会，但真正的事实是，苹果从来没有奢望同三星决裂，他们最新款手机使用的OLED屏幕交由三星，最近又把A12处理器的订单完全交由三星处理，种种迹象表明，苹果和三星会有短时间内的博弈，比如终端销售时的互喷，专利大战的旷日持久，以及供应链订单的起起伏伏，但这些都不会影响这两家巨头大规模的合作关系。毕竟，他们随时会为了钱而重修旧好。

深谋远虑的规划以及精益求精的品质理念，让苹果保持着“花开不败”的持久生命力。而三星却能把基础代工做到最好，这些都是产业链的极致，但个人认为，三星全产业链的生命力会更持久一些。毕竟，任凭苹果或者谁引领风骚，他们都需要基础的芯片代工，而万物联网时代开启之后，手机形态将会消失，到时候世界上需要的可能只是一些零部件。比如大尺寸的显示器，无处不在的芯片，以及随时能从太阳那里获得能量的充电电池，到了那个新时代，基础代工商的优势将会最大限度地发挥出来，人们再不需要品牌了。

苹果VS供应商，如何一荣俱荣？

品牌商常常集三千宠爱于一身，享受无限的荣耀和芳华，这在很大程度上决定了其“生如夏花”的命运：绚烂无比，却命不久矣！苹果能十年长盛不衰，已然是违反了电子界的自然规律，但同全部的品牌商一样，苹果正面临越来越多的麻烦，除却这几年的创新乏力之外，库克还要面对大量的来自供应链的麻烦，归结到两个字就是：“利润。“

​混过外企的人都知道，他们的利润目标完全是自虐式的，比如他们会定义一个利润率年增长30%的目标，然后滚雪球一样越滚越大，仅仅3~5年的时间，CEO们就会难以达成目标。相信库克也有这样的利润压力，于是如你所见，他在过去5年里彻底抛弃了帮主的精品路线，推出大屏、防水、大电量的手机，从而能以最快速度占领市场，按照苹果最早几年的战略，新产品推出之后，他们会停止旧产品的生产，这样产业链就能单一、大量的保证生产，供应商们也能最大限度地利用自己的代工制造资源，保持不错的利润率，但现在市场上动辄有8款iPhone在售，且需求非常不稳定，三星这样的供应商在不同机型间的调整时，会浪费大量的时间，利润率越来越薄，更雪上加霜的是，为了保持自己的利润率，苹果利用品牌的强势，常常蛮横地要求供应商降低代工价格，他们每年圣诞节前后都会邀请供应商齐聚一堂，共商降价的事儿。笔者猜测，三星能如此幸运地全额拿下A12的订单，估计也是在价钱上做出了一些让步，或许也只有钱，能让他们破镜重圆了。

苹果不容易，他们要面对的麻烦太多，既有终端市场上的竞争者，也有精明狡猾的合作伙伴；三星则要单纯地多，韩国人需要面对的，只是一些台积电、LG等有限的对手，而且保留了对未来的适应能力，三星不用殚精竭虑地创新，而苹果只能靠自己创新，从而带动整个产业链一荣俱荣，而一旦苹果品牌受损时，代工商则常常有新的客户出现。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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