祝晓晗如何闯入“抖in好物节”带货销量Top3！我们进行了复盘

　　在这个五一之前，抖音结束了“抖in好物节”——今年上半年最大的直播购物节之一。

　　联动数百品牌，这场好物节以开年最低价打响了品牌复工攻坚战，用“直播+社交+明星达人”的种草模式，打造多起有流量有销量的现象级事件，放大了直播IP对品牌的价值，重构种草圈“边看边买”的最短链路。

　　据抖音官方数据显示，4月22日-26日5天时间，抖音联手数百位明星、达人，共开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，累计支付订单量20万+，抖音话题#全民直播购物嘉年华 播放量16.5亿，累计曝光25亿+。

　　在经济复苏期间，这场购物节给达人、品牌和用户都注入了一针“强心剂”，让品牌和大众再一次见证了直播的能量。这场购物节是如何玩转直播带货的?我们将从祝晓晗等经典案例出发进行复盘。

　　5天联播 ，

　　抖音联合数百品牌放送豪横优惠

　　从品牌量级来看，这次“抖in好物节”官方邀请阵容不亚于618、双11等年度大促。

　　泡小燕、Notime、罗曼电动牙刷、帅丰集成灶、良品铺子、旺旺、欧诗漫、高姿、好想你、寿全斋、SKG、九阳等100+品牌好物都加入其中，覆盖食品、美妆个护、家居家电、日用品、婴童用品以及运动户外等多个品类。

　　对用户来说，不用苦等促销时间就能获利大额优惠，满足个人所需。对品牌来说，也能拉近和用户的距离，将消费受众的层级通过直播扩大。

　　集结超级直播买手团，

　　数百达人在线带货

　　从带货阵容来看，这次“抖in好物节”集结了超级直播买手团，明星和达人齐上阵。

　　既有刘涛、马天宇、张天爱、乔欣、包文婧担任好物星推官，也有千万粉丝达人@祝晓晗、@高火火、@陈三废gg、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@麻辣德子等加盟，为粉丝奉献了一场花式直播秀。

　　高流量配置的“种草天团”PK，5天带来25亿直播总声量、用户视频参与数8.1万+，创下历史新高。

　　5天成交额780万，

　　S级头部祝晓晗如何带货？

　　以此次S级头部达人祝晓晗为例，从4月22日起连续5天，祝晓晗每晚18点开播，每场平均时长为6-7个小时，带了上百款产品，现场一一拆箱实测，和粉丝们分享独家使用体验以激发购买欲。

　　最终，祝晓晗5天直播达成成交额780万，累计观看人数将近1200万。据抖音官方数据，祝晓晗的带货成绩已成功杀入前三。

　　以活动冠名商“泡小燕”为代表的众多官方品牌，都出现在祝晓晗的直播间，而且在“抖in好物节”前一周，祝晓晗已在多个平台进行直播间预告宣发。

　　针对品牌产品的特性、专属优惠、库存等，祝晓晗团队开展紧锣密鼓的策划。

　　以爆款泡小燕燕窝饮为例，祝晓晗会亲自演示冲泡和干吃两种吃法，从拆包到入口的每一个细节都展示给镜头前的观众，告知其中的营养成分和可饮用人群的年龄范围。带来的反馈是产品一上线就被抢购，销量在快消食品类中独占鳌头。

　　半亩花田、良品铺子、纽西之谜、中邮食品、好想你、正山堂、三谷洗护套装、玛丽黛佳、罗曼、notime、SKG等其它官方推荐品牌也受到用户追捧，多款品牌好物频频爆单。

　　作为祝晓晗直播间热门常客，阿道夫这次带来他们直播首秀产品——6重健康护理洗发套盒。爱敬AGE20气垫bb、欧诗漫护肤礼盒等客单价较高的产品均提供了大额优惠。

　　此外祝晓晗直播间的秒杀款也值得一提。不少品牌因爆单断货无奈下架，粉丝在评论区纷纷刷屏求补货加单，也带来直播间人气的飙升。

　　不少“老朋友”的爆款产品也在祝晓晗直播间返场特惠，比如橘子姑娘的纸巾、莎布蕾软曲奇、老金磨坊酸奶麦片、恒都牛肉等。

　　不仅如此，为了让用户连续5天保持看直播的热情，祝晓晗团队联合华为、创维等3C电子国货代表给粉丝发福利，每场抽出数台最新款华为荣耀30和创维55寸液晶电视。有粉丝评论：“抽这么多奖，她真的赚钱吗?”

　　除祝晓晗外，其他主播也在好物种草上费尽心机，比如包文婧的“罗曼电动牙刷都是爱你的形状”;高火火的带货首秀则启动了7小时不间断的高密度好物推荐;Notime美容仪是只穿高跟鞋的汪奶奶种草的美容护肤“神器”;麻辣德子对海量美食“下手”。

　　品牌们产品的给力价格+主播热情四溢的直播带货产生的化学反应，激活带动了主播原有的粉丝群体，让人气主播发挥出更高的价值，也相应带来高收益和高转化。

　　另一方面，品牌也通过直播向各类型用户完成深度种草和品牌宣传，一举多得。

　　抖音直播电商加速突围

　　抖音正在快速布局直播电商，对短视频达人来说，直播电商变现是对达人另一方面的横向孵化，而抖音也可以借此留住达人，为抖音引来更多站外流量。

　　这次好物节，抖音利用自身“超级流量池”、年轻化生态的优势，打出创新模式，做到直播带货的全新突围。

　　通过为期5天的直播，头部IP祝晓晗在带货直播领域的能力和专业度也有了很大提升，不少粉丝看完这次直播后表示还想要看更多好物分享，不停催更。

　　作为祝晓晗的独家运营合作伙伴，新榜旗下直播电商团队正在持续为红人和商家搭建桥梁，全面招商火热持续中！专业团队操作，运营经验丰富，只要你的品够优秀，你就可以来！

标签： 祝晓晗 抖in好物节

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