“玩梗”出圈，王小卤X和平精英跨界营销如何借势霸屏？

发布时间：2024-12-25 20:26

本文为广告营销志（ID：guanggaoyxz）原创，作者：小志，FoodTalks经授权发布。

近年来，IP与品牌的跨界联名正逐渐成为品牌营销的“爆款”模式，运用IP跨界营销的方式，与当代年轻消费者建立多元化的连接，传递消费者所认可的品牌内容，能达到深化IP品牌形象，并实现联名IP品牌口碑+销量的双赢效果，创造IP营销的新浪潮！

当下，年轻消费者正逐渐成为消费市场的主力，如何成为年轻群体所喜爱的消费产品，始终是消费品牌所探寻的流量热点。在年轻群体中，游戏是年轻人们所独特关注的风口领域，日渐崛起成熟的游戏市场，自带强大的衍生内容和完整性的产业链，能够有效激发用户的创作欲、参与度、购买量，自带时机、场景、用户联动的游戏IP联名也成为众多企业所期望的跨界对象。

国潮零食品牌王小卤也在年关将至的年货节再出“奇招”，与国民游戏《和平精英》强强携手深度合作，打破“次元壁”，通过挖掘两大IP品牌的娱乐休闲性，以IP活动缔造年末“吸睛利器”，创造适合传播的品牌营销点，赋能产品吸引力。凭借“大吉大利，今晚吃鸡爪”的新年营销主题，在不胜枚举的美食类产品中脱颖而出，达到1+1>2的营销效果！

王小卤与和平精英联名营销

图片来源：王小卤

一、沉浸式游戏场景营销，创造品牌记忆点

《和平精英》这个游戏电竞迷们必然不会陌生，刺激热血的游戏体验，给无聊的生活释放了压力，创造生活满足感。王小卤作为休闲娱乐必备的卤味零食，也与和平精英有着异曲同工之妙，以美味使消费者感到解压放松，提升休闲时刻的幸福感。

二者将休闲娱乐场景的共同特性进行深度绑定，利用“大吉大利，今晚吃鸡”的经典游戏台词串联起“大吉大利，今晚吃鸡爪”的营销主题，深度植入沉浸式的游戏场景营销，利用丰富多样的游戏场景链接用户，初步形成“打游戏就吃王小卤”的印象标签，让年轻消费者产生系列联想，强化品牌的营销记忆点。

二、病毒式海量传播，打通社交多元营销路径

从热梗到玩梗，王小卤在营销手段上更是别出心裁，一鸣惊人。王小卤深挖自身品牌的“有趣”内核，将品牌特色与《和平精英》的共通点进行深度加工，特别推出“王小卤X和平精英联名大吉大利新春限定礼盒”，不仅内藏品牌主打的网红单品虎皮凤爪等多款美味，还惊喜附赠“平底锅”福利，成为众多特种兵大爱的出彩装备。用户喜闻乐见的联名营销方式，也能更好地优先触达品牌易感人群，提升转化效果。

王小卤X和平精英重磅推出3组魔性十足的病毒视频，《楚门的吃鸡》《好菜好菜好菜》《地球最后的吃鸡人》。在洞察创意的同时，使用流行的“梗文化”切入，既展现出年轻人身临其境的游戏场景，给目标用户营造强烈代入感；又在情感层面上为公众营造一种心灵的沟通，进一步拉近王小卤与年轻消费群体的距离，让热衷玩梗的网友们，在视频中找到共鸣，在弹幕里输出对电竞文化的一种热爱。借助《和平精英》的国民认可度和王小卤接二连三出圈的品牌营销势能，通过幽默反转创意短片的推动，无疑使本次跨界合作达成了病毒性传播的洗脑效果。

持续的圈层扩容，使王小卤成为消费者和潜在顾客心中“休闲娱乐”“看剧搭配”的代表产品，最终在消费者心中形成品类的心智地位，达成心智预售，并促进实现消费转化及二次传播等多元效果。

新春惊喜官何洛洛、游戏主播、各领域知名大V及地方美食达人花式推荐体验，在微博、B站等青年群体聚集的两大社交主阵地掀起一股霸屏热榜的吃鸡爪风潮，多领域共创形成营销矩阵组合，带来“全兼顾”的优质转化率。

《和平精英》游戏中还推出了狂送虎皮凤爪福利系列活动，也受到众多游戏用户们的热捧，微博、B站等多平台的互动打卡更进一步增加全民参与度，打通社交多元营销途径。线下大巴车空投大厂活动，车身全包裹的主KV画面设计夺目吸睛，搭配线上平台提前宣传，进行丰富互动交流，实现玩法融合共创，线上线下引爆全平台。

王小卤X和平精英这次跨界营销打通了社交链路，突破了圈层壁垒，点燃了更大范围的热榜内容共创，#大吉大利今晚吃鸡爪#的微博话题阅读总量高达2.2亿，还有新春惊喜官“超人气偶像少年何洛洛”、众多KOL的传播助力，也吸引了众多粉丝参与活动，激发出社交传播的多米诺骨牌效应，沉淀出海量内容流量池。

三、限定福利放送，闭环产品销售

王小卤X和平精英特别出品的新春限定联名礼盒，采用卡通萌趣的视觉设计，将王小卤IP形象与《和平精英》的特种兵元素融入到联名产品包装上，精准拿捏游戏圈层人群的喜好，为彼此客户建立互补的双向触达，形成IP借势的销售闭环，营造跨界联名的专属氛围，收获客户对产品更深的好感度，推动更强的消费力。

王小卤X和平精英特别出品的新春限定联名礼盒

图片来源：王小卤

特别定制的联名包装设计，又是年货节推出的限定产品，在新年氛围感拉满的同时，产品自带的稀缺性进一步刺激了消费者的“争夺”本能，增强了产品吸引力。从另一种层面分析，更契合跨界双方粉丝需求的联名产品，也能产生正向情感激励，更好地带动产品售卖。

四、“有趣”品牌内核，有温度的国民品牌

在刚刚过去的2021 年，王小卤一直在不断深化产品的“休闲娱乐”食用场景定位，展现自身有趣、多元的品牌内核，以更契合年轻人表达习惯与喜好的形式，产出了非常多有趣、好玩、有创意的内容。在瞬息万变的新消费市场间，创造一款又一款内容爆品，与年轻的消费群体打成一片。

去年初，王小卤以脑洞大开的神转折广告《生活向我出手了》系列，首次向用户展现了品牌独有的“有趣”内核。放得开的品牌核心，想不火都难。品牌放开了玩梗的大气，也吸纳了大批爱玩会玩的年轻群体。既是愉悦了消费者，更是向大众展现了独树一帜的品牌个性。

去年10月上线的搞笑短片2.0系列，仍以沙雕神转折为主调性，5支风格迥异的短片，合力催生“矩阵效应”，利用记忆中的经典“名场面”，撬动传播效果，为品牌形成独特记忆点。

两次有梗又有趣的创意搞笑广告片都引发了广告圈和营销圈的一片叫好，《生活向我出手了》系列还获评了SocialBeta2021年度十大风格化广告片。

官宣明星首席推荐官乔杉时，TVC广告内容深度结合乔杉喜剧演员的形象，向星爷经典电影致敬，在广告中完美复刻电影“灵魂一滴泪”的画面。夸张、搞笑的拍摄手法，瞬间为商业内容注入了娱乐属性。这支TVC还做了线下的一些商圈大屏及电梯广告、地铁包站等投放，有看过广告的网友甚至在微博吐槽称“王小卤广告太魔性了，简直能倒背如流”。

娱乐营销方面，王小卤深度加盟年度剧王《小敏家》，通过花式创意压屏广告的植入，与剧情强势结合，在品牌和追剧之间的建立了强联系。不仅强化了“追剧就吃王小卤”的场景化属性，也充分体现了王小卤有趣的品牌人设，让品牌不仅仅只是一个平面形象，而是成为了一个有温度、能共鸣、有互动感的追剧陪伴者，让王小卤开始慢慢显现“快乐零食”的新属性，增加产品的曝光率和转化率，引发消费者购买的共鸣。

王小卤深度加盟年度剧王《小敏家》

图片来源：优酷视频

五、结语

近些年崛起的一众新消费品牌中，王小卤的火爆并非偶然。一方面是品质过硬、能抗能打的超级单品，奠定了品牌发展长红的基础；另一方面，则取决于其出色的市场洞察力，次次出圈营销无不体现其敢为、独辟蹊径的品牌策略，始终向用户传递“有趣”、“幽默”的品牌个性，这也正是契合了零食能提升人们幸福感的属性。

在当下和未来，品牌的战略营销策略，始终需要深刻洞察消费者、消费产品、消费场景等多个领域的底层逻辑，围绕各个圈层的群体，寻找恰当的连接点，自然而然的形成从心智预售到场景购买的链路闭环。随着消费圈层的不断扩张，王小卤也在不断地将品牌心智份额转化为市场份额，凭借主打产品虎皮凤爪的单品影响力，在万亿的休闲零食市场中创造新格局，相信未来王小卤凭借出色的“营销力”与“品牌力”，会给消费者带来更多的“破圈”惊喜，引领跨界营销的新趋势！

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