2024抖音电商护肤趋势洞察报告.pptx

2024

抖音电商护肤

趋势洞察

有米云有米有数

)

目录CONTENTS

1行业市场概况

2赛道发展洞察

3爆量商家打法

有米云有米有数

SECTION1

行业市场概况

—

化妆品H1创新高，6月GMV却现五年首次下降有米云有米有数

2024年上半年，化妆品零售市场以2168亿元的骄人业绩，再次刷新了历史最高销售额的记录。然而，当我们聚焦于6月份的数据时：可见化妆品类零售额出现了近五年来的首次下跌，同比下滑14.6%,而5月份零售额却是同比增长18.7%,使

得5、6月的零售额持相近水平。这种波动的背后，可能与今年618大促“取消预售”这个调整有关，使消费行为分散化、消费周期延长化。

近5年6月份化妆品类商品零售类值一览

(2020年-2024年)单位：亿元

2168.0

1477.5

2020年

数排兴源；口家统计局

近5年上半年化妆品类商品零售类值一览

(2020年-2024年)单位：亿元

2071.4

2023年

1917.0

2021年

1904.9

2022年

2024年2020年2021年2022年2023年2024年5月2024年6月

424.3

379.3

325.9

450.8

405.5

404.6

抖音各品类销售额排名情况(2024上半年)

17%

21%12%彩妆GMV占35%

护肤GMV占65%

7%

13%7%

■服饰鞋包■食品饮料■彩妆护肤■日用百货■数码家电

■个护美体■母婴儿童■家居家装■运动户外■文化娱乐

■医疗健康■钟表首饰■其它赛道

数据灭源：新电商言铠大数据分析一台「有米有数,上间维心为2024午1月1日-6月30日

抖音护肤消费强盛，国货崛起势不可挡有米云有米有数

继2023年凭借短剧营销成功出圈后，韩束在2024年连续6个月稳坐护肤榜首，

截至2024年6月18日，其抖音GMV达33.58亿，比去年全年GMV增长了33.4亿；

而今年上半年，强势C位出道的“温博士”也以近7亿的业绩，创造了白牌奇迹。

从2024上半年销售情况来看，彩妆护肤的业绩紧随“吃穿”大军，护肤

市场占其中份额达65%。这一趋势下，本土品牌发展趋势强劲，同时为众多国产白牌带来了爆发的机遇。

1%

2%2%3%4%

5%

4%

SECTION2

赛道发展洞察

市场规模面部护肤卸妆洁面眼部护肤身体护肤男士护肤手足护肤护肤工具

数据水源：新山商营学大数据分析平台有米有数1,时问约度为2024什1月1L-6月30L

比如国货品牌左颜右色，从女性彩妆转型到男士护肤，在3月GMV过亿元。此

外，相比于面部护肤，眼部护肤的市场规模处于中小水平，目前CR10的占比为23%,整体竞争并不激烈，而借力抖音内容场，新兴品牌能和国际大牌有平等的竞争机会。

需求引领增长，面部护肤领跑市场主导地位有米云有米有数

基于2024上半年抖音数据，尽管现在消费者对护肤的需求更细分化和精

准化，面部护肤在整个护肤市场依然占据着核心地位。通过分析各细分赛道的CR10数据，男士护肤的市场集中度高达81%,但是市场规模尚小，还有较大的发展空间，找准定位也能突围。

细分赛道的销售额排名前十品牌市场份额占比情况(2024上半年/抖音护肤)

CR10=18%

手足护肤

护肤工具

眼部护肤

男士护肤

身体护肤

卸妆洁面

面部护肤

CR10=33%

CR10=23%

头部集中度

CR10=53%

CR10=81%

CR10=31%

CR10=40%

中高端护肤品成消费焦

定价在100元以下的商品，整体规模增速较快，是抖音上半年的市场主力。

这和2023年H2的市场环境有颠覆式变化(右下)。推测与抖音平台上半年强

调“价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。

一些媒体机构则表示，人们正在“消费降级”或“消费分层”。但随着进一

步分析销量/销售额/客单价的关系，本报告数据并不支持以上两类观点。

在抖音，消费正在升级。护肤赛道客单价迎来全面提升(右上)。其中，中高

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