如何让客户因为你的专业而投保50万？做好这 3 点就够了！

发布时间：2024-12-26 08:11

不知道你有没有想过这样一个问题：能让客户投保 50 万的保险代理人，身上具备哪些特质？

今天，我们结合众多行业的故事和经验，跟大家分享：能让客户投保 50 万的代理人，身上会具备的 3 个特质！

真正专业的代理人

都追求极致

日本著名管理学家大前研一曾说，客户早已不再根据一个人的工龄长短来定义专家，取而代之的，是专业精神。

专业的保险代理人，都会追求极致。

所谓极致，就是不论从事什么职业，都能成为行业里最厉害的人。

第三十七届香港金像奖，就发生过这么一个小插曲：

大会决定将专业精神奖，颁发给一个茶水阿姨杨容莲。

因为杨容莲阿姨，虽然是一个普通的茶水工，日常在片场负责端茶送水。

但在这三十多年里，杨容莲记得几百个明星的口味和习惯，把他们都照顾得“服服帖帖”。

任何职业，只要你把看似寻常的工作，做到极致，人生一定会给你褒奖。所以，客户会如何判断一个保险代理人专不专业、靠不靠谱？

其实，从日常约访的言行举止就能看出来：你是否真的有将客户的需求放在第一位、是否坦诚告知客户保险的价值与作用......

将展业过程中的每一件小事做好、做到极致，就是专业靠谱的表现之一。

真正专业的代理人

不苟且不敷衍

我们经常听到这么一句话：你的格局决定了你的人生。

那，如果格局决定了你的人生，那么到底什么决定了你的格局？

细节，必然列入其中。

专业的保险代理人，必然是始于敬业，陷于学习，忠于细节。

他们不苟且，也不敷衍，进而或成就大事，或化解危机，或从容不迫。

这是央视主持人董卿一张热传许久的照片：

许多人都不明白，董卿为什么要跪在椅子上，这是不是一次作秀？

原来，这是一次主持中的休息时间。

董卿有些累，想休息，但如果蹲下来休息，容易弄皱裙子，影响接下来主持的仪表。

所以，她选择了跪在椅子上休息。保证了暂时的放松，也保证了裙子的整齐。

我以前一度不明白，董卿为什么这么火。看了这张照片，我终于知道，很多事情不是偶然的。

你在职场中的细节，不仅会出卖你的格局，也很可能会出卖你的专业程度，保险代理人亦是如此。

真正专业的代理人

不乱于心，不困于势

知乎还有个热评：如何快速鉴定出一个人是否专业？

最好的办法，就是看他在突发状况下的表现。

前不久，我去参加一个朋友的婚礼。

走在中心舞台的路上，新娘突然被长长的婚纱绊倒了。

台下一下安静得可怕，司仪却不慌不忙，笑着对新郎说：“有时候幸福只需要一个台阶，无论是她下来，还是你上去，只要伸出手，那就是幸福！”

新郎马上下去扶起新娘，现场一片笑声。

所以，客户如何判断我们是否专业、靠谱？

从你面对突发状况的反应就知道了。

你越专业，面临突发状况，应变就会从容和冷静，因为你日常对自我安全感的建设良好。

你会不乱于心，不困于势。不慌张，不忙乱，也不因为意外束手无策。

还记得前几年，超模奚梦瑶在上海维密内衣秀上跌倒的事情吗？

大家有没有想过：为什么奚梦瑶的跌倒，会被沸沸扬扬的议论，并且负面评价特别多？

不因为其他，只因为奚梦瑶是年收入千万的国际超模。

拿着这样高收入的超模，理应台风稳定，任何时候，都大气成熟。

然而，奚梦瑶摔倒后，完全没有表现出一个职业模特的素养，更像一个突然跌倒不知所措的小孩。

你偷过的懒，和不专业的表现，都会成为被现实打脸的巴掌。

平时总会有很多朋友发消息问我们说：“如何展业才能又快又有效？、怎么才能找到高净值的高端客户？.....”

这些问题，其实更应该先问问自己：你愿意，并且有能力为什么样的人提供服务？

但很多朋友，宁愿花10年的时间在黑暗中挣扎，也不愿意花5天的时间，去寻找光明。

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