那些开网店的明星和达人：双11的“钱途”，还是看天猫

与明星一起开网店是什么体验？

“其实大咖们有时也挺接地气的，但要求也特别高，看得出是想用心打造出一个品牌。”进入行业多年，电商运营总监司轶从未想到，有一天他会与明星大腕合作。

餐饮店、奶茶店、服装店、美妆店……这些年，开店创业的名人不在少数。明星大腕本身自带流量，在全网营销下，只要自己或利用各平台资源“种草”一波，就能吸引大量用户。

不过，名人效应显然没有品牌效应更长久。和大多数的电商卖家一样，如今明星开店也希望能真正打造出品牌、长期经营下去。

文 | 极目新闻记者 周丹 石倩

明星跨界开网店？

会更更更注重“做好品牌做好口碑”

在电商行业里，司轶已经摸爬滚打了多年。

眼下，他和团队一起运营的 新品牌“甄养你” ，已逐渐步入正轨。其品牌创始人陈漫，是知名国际时尚摄影师及视觉艺术家。

“陈漫长期与国际知名杂志及品牌合作。”司轶说，陈漫的母亲是名医生，两年前萌发了创办针对年轻人的轻养生品牌的想法，并赋予产品时尚设计，于是就有了现在天猫上的“甄养你”店铺。

聚光灯下的大咖，进入电商行业，虽然能带来名人效应，但只有这些还远远不够。这一点，司轶知道，陈漫也同样明白。

“她本人对产品的要求也很高，因为这将是个人IP的一部分。”司轶说。

电商创业初期，司轶见识了淘宝“有货就能卖”的盛况，但他慢慢发现，用户对品质、服务的要求也在不断升级，这促使他决定，要上天猫做有口皆碑的好品牌。

而与陈漫接触下来，他感觉大腕有时候也挺接地气，“在专业领域对整个标准要求非常严谨，这是值得我们学习的地方。”

“她是我们团队的灵魂人物，但她不希望品牌更多依附于她本人。”司轶介绍，陈漫的微博粉丝过千万，其影响和流量很容易获得一批用户，但她更希望通过品牌的理念、定位、设计去打造一个轻养生品牌IP，真正去留住用户。

举例来说，陈漫认为健康养生产品，首先要建立在功效的基础上，再去进行视觉升级，因此前期很多工作都是放在打磨产品上，用户反馈也比较好。

像低卡博士、老饭骨、差评、木工小强、川香秋月……一众抖音微博微信等内容平台上的网红、KOL（意见领袖），都最终通过天猫实现了个人IP的品牌化，并通过不断推出有口皆碑的产品，实现生意上的可持续发展。

用户还是习惯到天猫买？

“电商与内容种草是两回事”

名人大咖创业，已然意识到品牌的重要性。全网营销下，商家千方百计想引流扩流，实现成交转化，如何做好品牌推广之路，值得深思。

成立两年后，“甄养你”想进一步做增量，尝试了直播这个风口。今年七八月，司轶所在的品牌团队与头部主播薇娅、李佳琦、刘涛等合作，直播带货。

三场直播下来，有的产品成了爆品，销量翻了几十倍，单薇娅直播的一场就卖了200万，三场销量400万。即将到来的双11，他们希望这个数字能突破1000万。

在司轶看来，选择天猫是自然而然的，“甄养你”坚持将天猫作为产品首发渠道。“不管电商行业怎么变，消费者在哪里我们的生意经营就在哪里。”

司轶认为，“现在很多用户在其它平台看到网红种草的产品，还是习惯到天猫搜索、看评论，进而购买。”

当下，种草营销成为移动互联网时代中重要的效果营销手法。通过KOL的信任背书进行品牌推广，微博、抖音、小红书、知乎、B站上，到处都有网红博主的安利、种草内容。

但商家并没有因此将生意主阵地放在内容平台上，而是通过直播、短视频等形式将货品推荐给用户，最终在天猫促成成交。

司轶说：“内容平台纵然吸引着流量，也在运作电商，但与品牌旗舰店留给消费者正品、服务有保障的印象相比，他们做电商更多还不够稳定。”

在抖音小红书种草

在天猫成交

“就这个月，我们在抖音上的一条短视频爆了，没想到的是，天猫上的订单也爆了。”陈俊奇，馋匪创始人兼CEO，他说，因为一位KOL的短视频推荐，大批消费者涌到天猫搜索咨询，“短视频上附带有购买链接，但天猫上的订单量反而高出了两三倍。”

今年3月，馋匪的品牌旗舰店正式开业。当月，产品“江湖串串”在天猫的即食钵钵鸡品类销量第一，速食菜榜单第一，优选即食火锅趋势榜第二，同时“江湖串串”已成为淘系方便食品类目热搜词汇。

有何诀窍？

“为了实现精准的人群运营，这个双11，我们早早在全网进行了消费者种草。”此外，陈俊奇还分享了一点心得：“在货找人这条营销道路上，阿里妈妈无疑是高效和具备确定性的。”

今年9月，馋匪还邀请了张颜齐作代言，“这是位很有想法的明星，愿意拿出时间和精力，和我们一起共创好的内容。”

另一与明星合作的商家张洪明，今年会带领新品牌第一次参与双11。他说，希望这个全新的品牌，能成为今年双11的一匹黑马。

为此，他计划在站内和站外营销。站内用阿里妈妈进行推广，站外则是去抖音小红书等内容平台进行“种草”。

根据他过往的统计，虽然站外的内容平台“种草”效率更高，但消费者成交还是会主动回流到天猫。

这个结论，与陈俊奇的分析也十分类似。

陈俊奇说：“能不能长久留住用户，关键就要把品牌建设好。”做好品牌、沉淀用户，才是电商企业长期的经营之道。

今日话题

天猫双11预售开始了，你买了多少单？

来评论区我们聊聊~

网址：那些开网店的明星和达人：双11的“钱途”，还是看天猫 http://c.mxgxt.com/news/view/517481

相关内容

明星店主赵薇红酒庄天猫上线站台吆喝 备战双11
天猫双11带来追星“新姿势”：淘宝直播明星天天见
天猫双11“淘宝直播明星号”再次发车 300明星排队开播
双11明星销售KPI考核：蔡徐坤超额完成最带货 网红开店日进三亿
薇娅李佳琦同台带货！天猫双11开幕直播盛典10.31见
双11网购狂欢开幕！全明星晚会刺激，75分钟成交300亿
“双11”商家拉着明星送礼物 真福利还是薅羊毛？
明星加入“双11”网购大军 田亮晒单林志颖搞促销
明星开的淘宝店性价比怎么样？
顶级带货能力+天猫大数据、新零售优势，进入明星网店2.0时代

随便看看