一张卡片能卖到上千万，“球星卡”到底是门怎样的生意？

一张印着某个体育明星照片的卡片，能卖到多少钱？今年8月的巅峰数字是1000多万美元。如今“球星卡”在国内势头渐起，不仅是卡片的发行公司，就连诸如eBay等跨境电商都向中国卡友抛来橄榄枝。那么，小小一张卡片，到底能做成是什么样的生意，交易“球星卡”真的能快速致富吗？

北京青年报记者在采访中发现，卡友间有“十抽九亏”的说法。更有分析人士表示，由于“球星卡”市场目前在国内的规模还较小，如果有资本进入在二级市场抬价炒作，卡友一旦跟风很可能被当成“韭菜”。

创造体育藏品拍卖新纪录 “球星卡”出圈

今年8月28日，一张评分为9.5的米奇·曼托棒球卡，拍出1050万美元的天价，合计买家佣金，最终达到1260万美元（约合人民币8700万元），这一价格打破了由马拉多纳球衣所创造的928万美元的体育藏品拍卖纪录。

这让“球星卡”收藏瞬间出圈，吸引到了众多的目光。“球星卡”是兼具收藏和投资价值的体育IP衍生品。根据市场调研机构Verified Market Research 在2021年8月发布的数据，全球“球星卡”市场2020到2027年复合增长率可达23%，2027年市场规模将达到987亿美元（约合6762亿元人民币）。

北青报记者了解到，“球星卡”顾名思义，就是一张印有球星肖像的卡片。最早是烟草制造商为了推销产品而放在烟盒里的赠品。一些特殊的卡片上，还会有球星的签字或衣物的切片。收集“球星卡”，始终是铁杆拥趸的一个标志，也是球迷文化的一个分支。

目前，“球星卡”分为一二级市场。其中，一级市场是指球星卡发行公司或者代理商出售的卡。其大部分以卡包为最小销售单位，方式类似于盲盒。而购买者只能选择卡片的题材，具体能买到什么样的卡，还得看运气。二级市场则主要靠卡友间的“流通” ，而“球星卡”最大的“增值”空间也在于此。

兴趣变生意 有人一年卖了百万元“球星卡”

在国内，看好“球星卡”这门生意的大多是卡友，他们大多是80后、90后，以男性为主，也有少数女卡友。而最初将其当成生意，大多卡友是为了以卡养卡。“一开始就是买，后来发现太多了，手里的钱都支撑不住，于是开始卖，赚来的钱再买新卡。”在网上做“球星卡”生意的张先生表示。他告诉北青报记者，他曾经有一张2008年发售的科比与詹姆斯同框的卡，刚发行时卖1元，张先生以350元入手的，他3年前将其卖掉时，已经达到了3万元。这笔钱他用来买了自己想要了很久的足球明星卡。

由于本身就从事体育行业的相关工作，也有比较强的英语基础，有更多的卡友找张先生帮忙在网上跟外国卡友交易，于是他就干上了球星卡“中介”的生意。“多的时候，一个月有2、3万张卡通过我来交易，一年流水也快千万了。”

北青报记者了解到，与张先生一样，大部分目前在北京从事“球星卡”一二级市场交易的商家，绝大部分都是卡友。

周先生在三里屯拥有自己的球星卡门店，说起自己为何会做这个生意，周先生总是喜欢说自己是“被逼的”。当年，在北京只有两家球星卡销售店时，周先生自己是其中一家的常客，但是这家店后来关了门，喜欢“球星卡”的周先生和卡友们无处买卡，就想到了撺钱合伙买“卡箱”——也就是一整箱的球星卡。

“当时我们每周末都会去一家麦当劳，大伙一起开箱、分盒，再拆包抽卡，看看有什么珍稀卡片。”周先生回忆到，而随着时间越来越长，卡友们越来越多，大家都觉得老在麦当劳扎堆也不是个事，于是鼓动周先生自己盘个店，也好有个固定的聚会点。最终，周先生放弃了当时的工作，在2010年干起了全职“球星卡”买卖，12年干下来，也成了京城“卡圈”的知名店家。如今他的“球星卡”店一年销售额也能达到几百万元。

成“球星卡”的新兴市场 跨境电商平台推补贴吸引中国卖家

按照周先生的说法，如今北京也有1、200家经营“球星卡”的门店，收藏卡的人虽然比起其他潮玩还是小众，但近两年的数量猛然多了起来。据智研咨询发布的数据，2020年中国“球星卡”消费增长率为205%，高于全球平均的162%。

虽然起源于国外，最大的市场更是在北美，但中国作为“球星卡”的新兴市场，不仅吸引了一级市场的商家，也得到了二级市场平台商的青睐。

北青报记者了解到，1996年，美国球星卡发行制造公司亚德（Upper Deck）首次进入中国市场。随后，更多的球星卡公司通过代理进入了中国市场，最近更有公司获得了帕尼尼公司的卡塔尔世界杯“球星卡”的国内代理等。我国也有相关体育衍生品公司推出诸如中超联赛等题材“球星卡”。

而eBay是全球藏家购买和销售集换式卡牌的首选市场之一。根据其数据，2021年，eBay平台包括球星卡在内的集换式卡牌品类销售额相比疫情前增长超过两倍，达到6300万张，GMV年增长率达61%。而其在2022年第一季度，eBay平均每秒钟就有3张卡牌被卡友上架，同时有2张被售出。如今，这家平台向中国的“卡友”抛出橄榄枝。

今年eBay对于球星卡的品类尤为重视，同时也想借“球星卡”的交易，打开其在中国市场的知名度。eBay开始发力打造集合了价格指南和管理工具、权威机构认证、保险库等多元服务的集换式卡牌交易平台，并将推出一系列专属补贴，吸引更多中国交易者入驻。

“球星卡在国内外的收藏喜好不同，比如在美国棒球和橄榄球更火，但是在国内是足球和篮球关注度更高。一些橄榄球和棒球的珍稀卡片，在中国卡友间流通并不能体现其价值，挂到一个全球的交易平台可能价值会涨很多，甚至翻倍也有可能。eBay在中外卡友之间能起到一个联通和渠道的作用。”eBay方面对北青报记者表示，不仅如此，中国庞大的欧美留学生群体、收藏爱好者，海量的足球、篮球等球迷基数，为“球星卡”市场的进一步奠定坚实的基础。

在二级市场交易“球星卡”真的是门好生意吗？

在创造了体育衍生品的新纪录后，不少人对“球星卡”的交易兴趣浓厚，那么“球星卡”真的是门好生意吗？

“我是不建议新手卡友盲目入，新手还是应该多看多学少出手。”网友“数字”已经在京城“卡圈”小有名气，作为北京最大球星卡店运营副总的他，也在网上直播，科普球星卡、在线“开盒”等。他认为如果单纯把“球星卡”当成生意，而不是因为热爱某项体育运动，是不可能赚到钱的。

“数字”接触“球星卡”时还是初中生。当时NBA刚刚在国内流行起来，还是男孩间小众的爱好。对篮球并不了解的“数字”只知道乔丹的名字，连长相都不太清楚，于是已经买了一段时间甲A联赛卡的他就想买乔丹卡看看。但是卖卡的商贩把摊上所有的黑人卡都一股脑的推销给“数字”，说这些都是“乔丹”。直到一段时间后，“数字”对篮球赛事有了兴趣，才知道自己买的卡其实是NBA黄金一代的传奇后卫——阿伦·艾弗森。

北青报记者了解到，简单的说，如果不是卡片拍出了1000多万美元，很多人根本不知道棒球明星米奇·曼托是谁。而“球星卡”本身题材多、种类多，不同公司的稀有卡、全球限量卡的模式也有不同，而一个门外客一两天甚至弄清不楚繁多的“卡圈术语”，更不要提搞清楚哪些有价值。

而一盒“球星卡”一级市场售价就已经从100余元到几千元不等，往往一盒中只能保证有1到6张不等的特殊卡。而极其特殊的稀有卡的概率要几盒卡中才会有一张。很可能只有这一张稀有卡才有在二级市场上大幅增值的价值。

“不是所有的稀有卡都能大赚，跟运动员本身有很大关系。而一些大众都知道的体育明星，一进入二级市场的价格就很高。”张先生给北青报记者举了一个例子：科比去世后，不光是卡友，一些球迷也在收集他的物品，导致科比的一些卡片从当时1万美元左右到现在已经翻了一倍。但是，同样是业界传奇——“球王”贝利的卡片目前二级市场价格就是卖不过梅西、C罗等当打之年的明星，价格多年都没有太大波动。“我刚做这个生意时也交了不少‘学费’。”

“不可能买了就一定能赚，不然发卡公司直接拿着稀有卡去二级市场卖，不是赚大了。大部分时候普通卡友还是为了爱好和收藏的，赚钱不是唯一目的。把自己不太感兴趣的卡换成自己感兴趣的才是目的。”一位卡友表示，卡友间还有“十抽九亏”的说法。更有分析人士表示，由于“球星卡”市场目前在国内的规模还较小，如果有资本进入在二级市场抬价炒作，卡友一旦跟风很可能被当成“韭菜”，建议不要抱着赚钱目的盲目进入。

此外，“球星卡”本身的价值除了运动员的影响力以及稀有性外，还涉及评级、鉴定等方方面面，这都会影响到卡片的价值。如今，更多的人入坑“球星卡”，仅去年eBay平台就涌进了150万人次的买家，这个市场未来可能会继续扩大，但是“钱景”如何，还需要时间的考量。

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文/北京青年报记者 张鑫

编辑/樊宏伟

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