葡萄夜话
每周一和周四晚八点举行的封闭式线下主题沙龙。
不吃不喝不讲客套话，直接上来吐干货。
仅接受业内创始人，审核制，推荐制。
昨日的葡萄夜话，总结起来的观点是：
1.直播做秀场来钱最快；
2.直播也是资源比拼的战场，重点不是产品模式而是资源；
3.能够改变主播的行为，这才叫真正的直播；
4.直播是娱乐化的产品有机会，严肃内容的直播较难；
5.有持续成为网红的能力，才能去变现；
6.资本偏爱业态互补的内容以及用户价值高的内容社群；
7.人格化娱乐化变现最快。
从游戏直播到优酷来疯
张荣辉：
@乐视高级产品总监
做了13年游戏一直到2013年。2010年做游戏直播，2013年的时候进入视频领域，发现大部分视频行业都没有做面对用户的内容。
在优酷做了款来疯产品，原先叫做星梦，明星之梦，为用户提供一个UGC的能力，后来发现行不通。当时去的时候星梦月流水不到60万，走的时候来疯月流水在7000万左右。
现在负责乐视直播发行生态的全局，从内容到技术、运营、商务合作，做的是一个全局直播的领域。
花椒会走向秀场模式吗
张荣辉：
@乐视高级产品总监
不一定，这是平台化的概念，做秀场来钱最快，当月流水在三四千万的时候，优酷将来疯定位为第二集团盈利项目，很多秀场APP可能很难由自己来主导。
花椒例外，可能由于花椒换人很频繁，至少换了5茬人了，不知道自己要做什么，之前做媒体做明星做内容，现在做秀场。有时候是一个结果导向，并不是一定的移动的直播，泛定义的直播就是秀场。
直播会替代电视吗
张荣辉：
@乐视高级产品总监
你提的问题其实是资源的问题。游戏直播IP非常贵，有大量明星资源、有经纪公司、IP的王思聪的熊猫做的比较好，是由于资源的支撑决定了做平台的大小。假如给你30亿，你会做的比他好。问题不在于做什么样的东西，而是有什么样的资源。
直播的商业前景
张荣辉：
@乐视高级产品总监
不做预测。直播只是个工具，苹果发布会、NBA决赛、AlphaGo都是直播，但不是秀场，也不是走明星属性，而是走事件。直播只是一种形态，不是文字、图片、录播，具有时间性、有效性、不可回溯性等特性。
直播≠市场反馈
张荣辉：
@乐视高级产品总监
直播不是市场反馈，而是媒体，跟看京东的商品详情页的图片介绍是一样的。
图片是快速阅读性，文字是细节的条理展现性，点播有时间轴性。直播有直播的特性，即时视频流，需要更多思考。目前很多人是泛直播，只做到即时性。
给你录播的相声和录播的总决赛告诉你是直播，或者在时间差很小的情况下丢给你了，但本身并不是直播。去掉猫腻，这只是信号的切换。
能够改变主播的行为，这叫真正的直播。有些直播时，主播根本看不到你的表达。这实际上上是直播的两端分化性。
直播可以做成频道化吗
张荣辉：
@乐视高级产品总监
做的是节目的平台，直播、录播其实没有区别。即便有能力请来汪峰、成龙这样的明星，也不一定能保证效果，因为他们不一定会互动。之前做来疯，邀请了TFBOYS、苍井空、陈伟霆没有太大意义，不好做直播和互动。
跟北京电视台的人聊过，对方想做金融类的节目，邀请经济学大咖的直播和互动，我找出了一个优酷类似的节目，半年有3万点击的视频，在优酷上2毛钱可以刷1000的访问量，所以这个节目价值只有几块钱。你的节目价值可能只有几块钱，但是做起来的花费会多得多。首先你的内容要形成品牌，而不是以量取胜。
建议做一个压力测试，看看用户参与，如果可行性高则形成系列化。
可以用微吼，是快速淘汰的过程，形成直播自媒体，用1个粉丝撑起1个房间。
直播VS录播，传播量谁胜
张荣辉：
@乐视高级产品总监
直播间来访的人从头看到尾的很少，录播不具有即时性，可以随时观看。
跟直播没关系，这其实是营销。直播3天前在TFBOYS的微博和贴吧发了推文，24小时前直播间平均在线700人，TFBOYS这期开始时，来疯服务器爆了，同时在线最终的数据是在线8万人，比录播差吗？
问：但个人觉得，这节目在录制好之后，可以增加互动性的弹幕，再传播是否更好？
答：不是。一次事件传播的好，以数据为例，观看人数和点播VV数，一周内直播占70%，分享占65%。直播带来的效果要半个月的时间才能消耗完，那你觉得半个月以后，这个事件还存在吗？我觉得粉丝在3天后就忘记了，视频直接就死掉。
直播是否又是BAT的天下
张荣辉：
@乐视高级产品总监
百团大战和直播网站不是一回事。
不看市场效果，看资本效果，百团大战是进销存的营销，只在做BD，能接受的盈利空间是有限的，跟O2O和外卖是一样的，迅速进入了饱和。
直播是有天花板和门槛的，降低内容质量提高数量是全民直播的最大由来。至于所谓的风口，其实是忽悠外行人的。是不是BAT其实没有意义，关键还是在于资源。王思聪的钱比BAT都多，就是下一个BAT，主要是看资本+资源+机遇。
直播平台存在刷单吗
张荣辉：
@乐视高级产品总监
刷单很正常，京东也会有优惠券，这违背市场规则吗？
不管做视频、O2O、直播，中国所有的行业都是刷单的。
品牌如何做直播
张荣辉：
@乐视高级产品总监
从广告学、营销学上来讲，形成用户的粉丝经济，形成品牌的价值体现，微信公众号不是品牌吗?虎嗅、钛媒体就是自己的品牌，已经形成自己的风格就够了，其实也不是必须有直播的。现在是流量年代，轻粉丝，如何凝聚这些人才是你的价值。
回到内容本身：
老罗说，内容要么为你省时间、要么费时间，直播生产的内容是特别水的。做内容的，是精简的压缩的，把长的压缩到短的，是有价值的。直播的内容可能是另外的一种形式。
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
要变现就去秀场。
内容创业为什么火
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
目前内容创业的业态：
1.很强的挣钱能力，比过去的模式更容易获取收益。
2.广告价值：
聚拢粉丝，并进行变现。多数变现不容易。今日头条改变了内容发行模式，所以广告商青睐，而且很精准。
之前做创业者内容的视频，浏览量在10几万至40万，精准而且冷门，但变现很难。有时候只有黑别人公司，对方公关出面购买才能赚钱，这显然不是一种商业模式。
有的内容创业转电商，有的转服务，过程比较漫长。
资本偏爱何种内容创业
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
1.业态互补战略投资：
之前提到的创业者报道的媒体，投资人会比较喜欢。因为之前投的项目可以报道，洪泰和老鹰都来了，媒体有很强的服务功能。
2.用户价值高的项目：
罗辑思维可以帮企业以极低成本获取用户。互联网红利期过，打知识牌的罗辑思维圈定精准白领人群；另外是通过电商进行变现，因此投资人比较看好。
暴走漫画广告变现很难，变现路径至今不明。
个人不看好papi酱，估值太高，如果业绩表现财务表现达不到，很难进行下一轮融资。
如何看待直播
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
之前做创业者的视频，2万个候选挑300个，最终筛选5个创业项目，进行实况路演，有50万人参与，结果没有达到预期。严肃的东西做直播时，很难有好的效果。直播是娱乐化的产品有机会，严肃内容的直播较难。
直播目前多与网红有关，视频直播替换电视台。如果以电视台的模式来看，广告、版权售卖、产权视频内容，往远看，VR出来，虚拟舱可以解决。
视频把实际线下的东西转化到线上。平台的有个老师有3000忠粉，年收入在200万。直播如果是种展示方式，与其他业务配合，比如培训，可能有更大发展。
曹洪雯：
@心乐土CEO，武志红合伙人
知识传播不需要直播，互动性不强。只有涉及到互动的部分才会直播。
蒋启迪：
@欣苑创始人CEO
现在是全媒体发展的时代。媒体是叠加的过程，旧的媒体不会消亡，新媒体是种补充，提供了更多平台和方式。不同内容通过不同媒体传播，直播是和粉丝做互动的部分，并不是每一句话都非常有价值。
串串：
@微播易新媒体
之前酒仙网针对C端互动，边直播边喝红酒直播量达到55万。但微播易本身业务与网红相关，没有实体产品，最终决定直播时吃花椒叶。粉丝增加每到1万，后来5万时吃一次花椒叶；背景有穿着奇特的同事露出。
微播易在花椒直播的时候，花椒首页帮忙推广。另外通过黑马社群传播，8点-9点直播时有20多万人参与，9点-10点有50多万人，因此我们认为直播是慢热型的，直播后期通过裂变式的分享，总浏览量有81万。
因为手机快没电就结束了，否则很可能会冲击100万，真正坚持看2个小时20分钟的只有20人，多数人是看热闹，看一眼就走了。
对直播的看法：非常看好，作为战略转型的地位。
直播的最关键的点：人群转移。直播也是通过广告赚钱，之前唯品会邀请周杰伦入职，11个网红进行发布，550万点赞，品牌曝光。
内容行业最好变现模式
王浩宇：
社群运营
1.被大平台签；
2.内容变现最火是分答模式；
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
伪问题：成为网红，这些模式才有价值和意义。对于周杰伦这样的超级IP，不管是语音还是视频都可以赚钱。有持续成为网红的能力，才能去变现，配合工具去变现就好。跟明星一样一直思考如何红下去，网红的核心不是工具赚钱，而是想办法红。
大海：
@蛋解创业主播
博客、微博时代都可以红。在直播新的机会中，也有窗口期。
刷脸or干货
王浩宇：
社群运营
人格化娱乐化变现最快，是这个为主，是人群的问题。95后不喜欢微信，网红比较火，是有3个原因：性、无聊、免费，这是人群的划分。
第二个是，直播观众90%是二三四线城市人群，这是对一线城市网红的向往，最重要是娱乐化。要保证内容和人群一致。
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
上个世纪八九十年代，港台会有明星经纪公司会去寻访，公司会培养。对于明星经纪公司而言，明星是商品，定位是根据市场定位去调整。一直火的刘德华，在每一个阶段都有不同的面貌，所以可以火40年，这是没有定数的。要了解自己的定位和用户构成。
奥美数据中心负责人说，这么多年一直有个男明星代言效率、性价比非常高，一直很稳健。这个人是吴奇隆，粉丝构成非常科学，各年龄段都有。与妻子刘诗诗的粉丝交叉影响。明星是非常聪明的，本身就是商品。
曹洪雯：
@心乐土CEO，武志红合伙人
变现在线下实现，线上是卖视频。卖视频5000份，是纯干货的版权分享。微信粉丝100多万，微博粉丝是70多万，做不了广告，因为粉丝会非常反感。目前粉丝粘度很高，每次打开看内容都是有期待的。
变现只能售卖干货，以及线下的心理咨询中心。
颜华：
@被窝
不看好直播：站在事实角度，考虑如何挣钱。
大平台广告获得广告收益，否则就是美女网红刷脸赚钱。
直播电商是伪命题。电视购物就是电视购物。
来谈谈分答模式
吴金岭：
@日课网创始人
业务切入的方式，付费给某人如何进行分销，版权分发。能否进行于其他领域？
陆海天：
@梦疆咨询，前媒体人现猎头
用媒体切服务的模式，原中国时报的总编辑陈旭做了赞赏的项目，读者打赏作者，事实证明效果微乎其微。有个作者写了《昌平名媛》有300万点击，1000元打赏。看起来可观，但其实不会每篇稿都写到300万人。
分答的美妙之处是，提问者和回答者共同创造新版权进行分发，有创新，但是不看好。历史上的版权实在是太多，举个例子乐视电视剧版权100多万，90%以上用户只关注小部分。IP每个人的长尾是有限的，而且对于一个年收入比较可观的人其实没有兴奋点，不能带来巨大成就感。
像王思聪这样病态的IP，根本不在乎二十几万收入的人，可以去做。而且其他人提问是为了营销，网红和公司会花4999元去提问王思聪，但这不是可持续的。知乎作为腾讯投资的公司，在投资人压力下跟进做值乎。但本身这件事情价值不大。
大网红的变现途径：通过广告；中小的网红：在细分领域有几千粉丝也会产生一定收入模式是电商或者微商因为广告主只会找大的网红。
分答模式：不是很看好，大家都比较关心王思聪和明星。现在关于王思聪的提问已形成攻略，普通人不一定会去花钱来听。关注明星的很可能是很少的一部分。对于大明星是PR工作，无法变成主流商业模式，不能养活他。更多知识达人不一定有很好的变现。
王浩宇：
社群运营
其主要的模式是面向人而非社会问题，本质是以人为中心，付费的大部分都是娱乐化的内容。是直播模式之后下一个快速变现的主要方式。关注的是明星、大V的私密问题。
有些大咖会在导流的方面选择做分答的模式。
3天100万的用户厉害之处：轻应用的传播。因为果壳网的在行、知乎的产品的刺激而产生。
碎片化问题的低门槛；
可以偷听问题，问的问题比较尖锐、反常，反正常思维的问题。
变现能力快，前提是网红和明星。假如黄晓明Angelababy等明星参与，会有很多人去看。王思聪——全国第一大网红，第一天变现11万的变现。变现能力超级快。
怎样持续生产内容
左思勤：
@乐享拍客创始人，7年网红
能够持续输出干货分享给粉丝，对创作性就有要求，变现能力不会太好。网络上的人大都是90后或者00后，以娱乐和观看为主的人群。另外就是主要就是关系的经营和互动，有娱乐性和人格化的内容，植入广告。
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