俞凌雄：光芒背后的乐观与孤勇

在一众成功的企业家中，有那么几个人不仅能说会道，还具有天生的幽默感，比如周鸿祎、罗永浩、雷军……而我们今天要说的俞凌雄，也是他们之中的一个。

对很多人来说，俞凌雄是一个传奇，也是一个英雄。在演讲台前，他是沉稳而自信的讲师，给伤痛者以温暖，给挫败者以力量。

但当卸下这片华丽，一个人站在房间中的时候，却有夜色透过玻璃窗投在他的眼睛里，映射着一丝不易显现的勇敢与孤独。

一

19岁的时候，俞凌雄就开始孤身一人闯荡江湖了。

由于没有学历也没有经验，当时的他并没有找到合适的工作，为了生存，只好不时打一些仓库职员、厨师、服务员之类的零工，直到几个月以后，才在机缘巧合之下成为了一家化妆品公司的业务员。

这是俞凌雄整个人生的起点。谈起这一段日子，俞凌雄至今颇为感慨。

“让我印象最深的，是我那天第一次独自拜访陌生顾客。当时我什么都不懂，也担心客户会对我冷嘲热讽，只能做好最坏的打算，然后硬着头皮往里冲。”俞凌雄介绍说，“当时我业务很不熟练，连自家产品的价格都不知道。但是那个客户十分和蔼，不但没有笑话我，还教了我很多业务知识。后来我们成了好朋友。”

最早的这一段经历带给他的最大财富，就是让他有了面对困难的勇气。俞凌雄称，虽然自己起点低，经验不足，但人总是要成长，如果一遇到困难就畏缩不前，那一辈子也就这样了。

还有就是人一定要乐观，有幽默感。

二

俞凌雄坦言，他从小就期望当老板，之前也以为业务员是通向“老板”最好的途径。但是，业务员的工作是不可能一帆风顺的，工作中的一些瓶颈同样让他苦恼不已。

在最痛苦的时候，俞凌雄遇到了一个好朋友。这个人告诉俞凌雄，有一个行业叫教育培训，里面的老师专门改变人的命运，如果你想成功，应该去多听听这些老师的课程。

在看完朋友送的书籍和课程光盘之后，俞凌雄非常激动，觉得找到了人生的方向。从那时起，他就到处学习，全中国，全亚洲，乃至全世界，所有大师的课程全部都听，各家高等学府的课程也不落下。在之后的十年时间里，俞凌雄把最好老师的课听了个遍。

凭借汲取来的知识，俞凌雄在一次浙商论坛上遇到了自己的伯乐，从此一发不可收拾——23岁做中国百强企业营销副总；24岁成为上市公司营销副总；25岁管理一家三千人规模的大集团，任职总裁。不过后来，他还是回到了培养自己十年的培训行业。

“当时我们公司与韩国、日本有密切的业务往来。有一段时间我们公司资金链发生断裂，我就去与韩国客户见面，请求他们能不能先给我们发货，我们延迟两天付款。但是他们不仅不同意，还一直说我们中国人没有道德，中国人人品差，中国人不讲信用。”俞凌雄一脸愤慨地说，“我当时气得拍了桌子，还泼了他一脸水。泼完之后我就走了，走出他公司门口的时候，我就立下志言，我要做教育培训。我在一家公司上班，我只能服务一家公司，但是我做老师，做教育培训，却能服务天下千千万万的公司，帮助千千万万的人去改变命运。”

三

家家有本难念的经，其实培训行业也不好做。

俞凌雄第一次演讲是在一个小型讲座中，只有一百来个人参与，完全免费。他讲了一个小时，结果听众全都走光了。“当时助理问我明天他还要不要上班，我就说你要看开一点，哪有那么多顺利的事情？所有的不顺利都是正常的。“后来俞凌雄每天跑步跑到杭州西湖旁边练演讲，想象鱼儿也激动的跳起来的感觉，一练就是四五个小时。那是他进步最快的一段时间。

“练习的时候，我总会想象自己是站在演唱会的舞台上，来训练自己的演讲心态和台风，直到现在我还会时常使用这个方法。“俞凌雄笑着说，“有天晚上我去听张学友的演唱会，当时现场所有人都在喊学友我爱你，我就闭上眼睛，假装是喊给我听的。”

俞凌雄的演讲流畅自如，总是给人一种出口成章的感觉，但其实每段演讲的背后都有着深刻的知识积淀。为了讲好每一分钟，他每天不停的去看书、充电；另外还要看段子、听相声，向那些喜剧演员学习如何抖包袱，好在演讲中活跃气氛，拉近与大家的距离。

包袱是肯定要抖的，演讲的人一定不能少的了幽默。但是哪些包袱能抖，哪些笑话说了会有歧义，就是一个更加需要临场反应的事情了，就算经验丰富如他，在这一方面也吃过亏。

“其实我知道很多话说了以后会被人骂的，但是在现场还是必须幽默乐观一点，开开玩笑活跃一下气氛，这也是没有办法的事情，毕竟话是你说的，但别人怎么理解就不是你能控制的了。有一次演讲中，我说我当年没上大学是因为当时年纪小不懂事，看不起读书——那个时候我其实是用明显的玩笑语气来说的，但传出来以后前半句就没了，直接变成了我看不起读书。”然后俞凌雄摆出了一个自嘲的姿势，“本想活跃一下气氛，却被一些人钻了空子，其实我也很冤枉。不过，真正价值观正的人是不会曲解他人语境的。”

四

俞凌雄的字典里，好像天生没有敷衍。

2007年底，俞凌雄进入教育培训领域，打造了一个中国企业家教育生态系统，经过四年孵化成为业内领导品牌，并保持了六年行业领军地位。之后，俞凌雄又经历了二次创业，以培养新商业领袖为目标开办了道商学院，迎来了事业的高峰期。

在拼搏的过程中，他和他的企业也获得了诸多荣誉：《二十一世纪商业评论》杂志封面人物、《财富》中国2016年度40位40岁以下商界精英、《二十一世纪商业评论》2015年度“中国最佳商业模式奖”、 2015《第一财经》 “企业社会责任榜新锐企业奖”等。

这些荣誉依然没有使他满足。近几年，俞凌雄又迎着风口毅然进军区块链行业，想要这块新领域打下一片江山。他希望能够保持自己做教育培训时的热情和初衷，全身心投入，让这一行业能够在中国得到更好的发展，并以此帮助更多的企业、更多的人。

不过这时，他再次遭到了“有心人“的诋毁。

由于自带网络流量，俞凌雄多次被一些虚假项目拿来站台，这其中就掺杂一些不法传销份子。于是，谣言四起。

实际上，传销最大的特点就是三级分配机制。俞凌雄说：“我自己的企业所采用的机制基本上都是一级机制，这是全世界最简单的分配机制，有些媒体把我们公司的代理商分配机制说成是传销机制是非常可笑的。”

对此，俞凌雄也屡次发表声明：“我本人是非常痛恨传销的。作为一名企业家，身上担负着重大的社会责任，做企业十几年到今天也从来没触碰过传销制度，也从不允许任何跟随自己的人去触碰传销。这是身为企业家应该遵守的原则和底线。”

在商业道路上披荆斩棘的同时，俞凌雄还积极投身于公益事业。

九年前，他以“让天下没有读不起书的孩子”为使命，与众多企业家联合创办了“上海凌雄大爱公益基金会”，至今已经累计捐款8200多万元，建立希望小学40余所。

俞凌雄称，他们的目标是向贫困地区捐建100所希望小学，为教育捐助100亿，并持续带动万名企业家，投身公益慈善事业，让每个孩子都有书可读。

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