贡献60％GDP，延续近200年的“日本六大财团”，为何会败给优衣库

提起日本企业，我们最熟悉的名企有三菱、日产、索尼、松下、京瓷、三洋等。如果再提起日本的管理学大师，我们快速便能想到松下幸之助、稻盛和夫、盛田绍夫、本田宗一郎，他们并称“日本四大经营之神”。但当提起日本的超级富豪，似乎除了因为投资马云而财富大涨的孙正义，其他的日本富豪我们所知甚少。

如今在《2021年福布斯富豪榜》上，前10名全部来自欧美国家，作为老牌资本主义强国，日本名企众多，管理学大师众多，但为何真正手握大量资产的富豪却寥寥无几呢？

其实，这还要从日本的“六大财团”说起。

一、把控日本经济脉搏的“六大财团”

日本财团起家于19世纪60年代，被当时的日本经济学界评为“产业革命的先行者”。财团，原指的是因地缘和血缘结成同盟的豪门家族。到了上世纪20年代，财团有了新的定义，它成了由大银行和大企业融合而成的金融垄断寡头，但实际上仍是由家族把控。财团有三大特点：1、实力强；2、控制力强；3、家族色彩浓厚。

此时的日本财团已然成为了日本经济的支柱力量。当时，日本崛起的“六大财团”分别是三菱财团、富士财团、三井财团、住友财团、三和财团及第一劝银财团。全日本60%的资产、20%的就业人员、以及60%以上的GDP都被这六大财团控制着。因此，曾有人戏说每个日本人都逃不过三件事：“死亡、税收、财团”。

那么，为何如此强大的财团，却没有诞生出超级富豪？这主要源于财团的第三个特点——家族色彩浓厚。

虽然日本财团都富可敌国，但财团的大多资产都体现在家族层面，而非属于某个人，这就导致了财团中没有榜上有名的富豪。因此，日本首富的位置才会经常被软银创始人孙正义霸占。软银主要业务是投资，之所以被中国人所熟知是其投资了阿里巴巴、滴滴、贝壳等知名公司，这些投资都让孙正义名利双收，甚至一度成为世界首富。不过，如今他却被另一位来自日本的企业家打败了，这个人便是优衣库的创始人柳井正。

二、柳井正：从失败中走来

对于很多国人来说，相比GAP、ZARA、forever 21等快时尚品牌，优衣库的性价比应该是最高的。1984年，在优衣库创业之初，柳井正就提出了“只提供廉价且优质的服装”的经营理念。经过几年的发展，优衣库已经拥有了自己完整的生产线，通过规模生产，在性价比方面进一步扩大了自己的“护城河”。

不过，在创业的路上柳井正也曾经决策失误过。2002年，优衣库的营业范围突然增加了销售蔬菜水果，但这个项目只做了一年半，最终以亏损26亿日元结束。另外，优衣库在刚进军中国时采用的策略也是失败的。优衣库刚来中国的时候推出来的衣服给人的感觉就像是季未清仓的工厂店，里面的衣服都很土气，并不像现在人们看到的优衣库那样清新、整洁。不过，好在柳井正很快发现了问题并及时做出了调整。也许正如柳井正自己所说的：“你挑战十次新事物，必定会有9次是失败的，但是最主要的是要及时止损”。柳井正为此还写了一本书，名字就叫《一胜九败》，讲的就是优衣库成功的经历。

三、为何优衣库能帮助柳井正成为日本首富？

根据《2021年福布斯全球富豪榜》统计，柳井正及家族以441亿美元位列第31位，而且在最近几年间与孙正义交替成为“日本首富”，做衣服出身的柳井正是如何打败投资出身的孙正义，以及各大财团家族的？

主要有三点原因：

第一、精益管理

很多人第一次进入优衣库，感觉仿佛进到了一个服装仓库。优衣库的陈列极其规范，基本上所有的优衣库在店铺的入口处，都会放置显眼的模特、展柜和明星广告牌。在颜色的陈列上，优衣库始终将陈列的颜色由浅至深进行有序地摆放，甚至可以具体到按照“红橙黄绿青蓝紫”光谱的顺序，从店铺入口到深处进行渐进地摆放。优衣库的这种陈列方式和其超市型的自助购物模式是相互呼应的，这种方式可以让顾客悠闲、放松地购买。

在优衣库顾客是看不到导购的，但优衣库的墙上会贴很多海报，这些海报就如同导购一般，顾客可以通过海报了解商品的信息，这样不仅高效还很节省劳动力。这种对细节的极致把控源于日本丰田的“精益管理”。

第二、只做爆款

柳井正曾提出过“只做最强的产品”，柳井正认为驱动销售的是产品，而不是销售本身。有数据表明，优衣库每一季度投放的新品数量是500种，即使是在优衣库的全球旗舰店，几千平米的大面积，也只有这500种。这个数字跟GAP、ZARA这些快时尚品牌相比，其实还不到他们数量的十分之一。

1998年，优衣库推出了第一个爆款——摇粒绒衫。当时摇粒绒这种面料还被美国垄断着，受到进口的限制，这种材料在日本还只能用在一些高端服装品牌上面。后来，优衣库经过开发研究，自己生产出了摇粒绒面料，从而降低了成本。当年，优衣库在日本东京首店原宿店开业的时候，打出了“优衣库摇粒绒衫，1900日元”的广告标语。很快，优衣库仅摇粒绒衫就卖出去了200万件。到了2000年的秋冬季节，优衣库经过改进，推出了51种摇粒绒衫，当年更是卖出了2600万件之多。

优衣库的第二个爆品是2003年的HEATTECH内衣，也就是现在说的“发热内衣”。对这款内衣，优衣库采用了特殊的织法，可以吸收身体的水分，然后转变为热能，从而使内衣拥有更好的保暖性。十几年来，优衣库一直对HEATTECH内衣进行更新迭代，到现在它还是一款卖得不错的产品。当然，优衣库还有其他的爆款产品，如UT系列、牛仔裤、羽绒服等等。优衣库的爆品的背后也体现了它的科技研发能力，所以也曾有人说过优衣库更像一个科技公司。

第三、打造旗舰店

打造旗舰店也是优衣库经历过失败后总结出来的一种方式。优衣库向海外扩张的早期，其开店都是在郊区，虽然开了几十家店，但是消费认可度并不高，营业额一直处于亏损的状态。比如在2001年，优衣库在伦敦之外的郊区开了20家店铺，但最终都关闭了，柳井正及时调整了战略在伦敦开店，才挽回了“惨败”的局面。

后来，优衣库开店都会先选择一个最大的城市的最贵的地段开一个具有代表性的店面，以此来吸引消费者的注意力，并可以适时地提高优衣库的知名度，之后会在其他成本相对较低的地方开其他的分店，靠这些分店来盈利。在中国，优衣库最有名的可以说是上海旗舰店，其营业面积达到了8000多平方米，而上海的优衣库门店已经有95家，最远的甚至开到了崇明。

四、结语

根据数据统计，2021年第三季度优衣库营收为397.1亿元，净利润为70.2亿元，相当于每天净赚0.78亿元，同比大涨了51%，其中，中国市场便贡献了24.7%。马云曾说：“全世界卖衣服的有很多，但是只有柳井正卖成了首富”。

1949年出生的柳井正早年从卖货郎做起，每天重复着接待客人、打扫卫生、库房整理等繁重而又琐碎的事务，直到1984年，38岁的柳井正才创立了第一家优衣库门店，不过也正是由于早年的磨砺，使得优衣库在不到40年的时间里，就发展成为全球十大休闲品牌之一。

其实优衣库的成功，并不仅是柳井正一个人的成功。他更代表了从上世纪80年代开始，日本经济跌入低谷后，又再次崛起的历史缩影。也是“为客户提供优质产品”这一再简单不过的至理名言的深刻实践。

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