陈欧传：哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮

小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”；16岁考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金；大四时仅靠一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame；26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，回国创业；27岁时创办聚美优品，成为电商行业内一匹黑马；31岁时凭借聚美优品正式在纽约证券交易所挂牌上市，成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO，手中持有的股份市值超过11亿美元。这就是陈欧交出的一张漂亮的成绩单。他如此年轻，却如此成功，他到底是怎么做到的？这是许多人想要知道的。在这本书里，我们将跟随他的成长历程，深入剖析他在创业、选材用人、质量管理、广告营销等方面的理念，努力为读者找到这个答案。

第一话梦想，注定是孤独的旅行

创业是最美好的生活方式

没有父亲的严苛，也就没有我坚韧的个性

好的过程是一种收获，好的结果是一种鼓励

并不是你认为对的，你就要去坚持

资本不过是锦上添花

资本永远是锦上添花的，不是雪中送炭的

你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代

人一旦钱多了，智商就会下降

别担心，奋斗才刚刚开始

外国的月亮不一定都是圆的

做别的男人不好意思做的事反而是个机会

上市不是终点，而是刚刚开始的旅程

第二话你有你的规则，我有我的选择

每次选择都能跟随我的心

做企业要想活得开心，还是得靠兄弟们给力

很多环节只要你找到一个合适的人，问题就解决了

没必要请那么多高薪的人，你可以“一强扶百弱”

谁努力，就给谁机会

作为公司老大，你就是要成为万金油

越亲密的人，我越要求完美

谁做出成绩，谁努力，就给谁机会

跟不上，就离开

所谓的“好基友一辈子”，是会害死人的

不想死，就要把强的人放在最合适的位置上

土里长出来的一定比天上掉下来的要好

第三话我是陈欧，我为自己代言

像肉弹一样把自己扔出去

参加娱乐节目，必须带着明确的营销观念

要想提高知名度，就得挑收视率高的节目上

节目播出后，复盘讨论必须有

我为自己代言

坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意

因为没钱，所以才能把创意做到极致

能打动自己的，也能打动别人

开始说走就走的冒险

联袂一线当红明星，举办美妆风尚大典

时尚美妆杂志《BEAUTE》：打造自己的媒体资源

投资网络“神片”，有争议才会有关注

第四话你只闻到我的香水，却没看到我的汗水

不只是卖货，而是传递美

只要产品有保障，就不怕打价格战

有自己的东西，会让你活得更好

哪怕赔得精光，也要推动这个行业的变革

让服务超越消费者的期待

购物中要给用户喜欢的，购物后要给用户惊喜的

只要对消费者认真，消费者就会选择你

谁能在服务和口碑上有所作为，谁就能赢得市场先机

开设线下旗舰店，不为挣钱只为增进用户体验

每分钱都要花在刀刃上

每花一笔钱，都要逼自己先想清楚

低费用率是聚美打赢竞争对手的杀手锏

第五话哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮

每天担心公司会死掉

我们每天都担心公司明天会死掉

必须要不停地革自己命，否则就会被别人革命

如果你觉察到工作一直在重复，就要想办法改变

杀不死你的让你更强大

过分地追求速度，只能导致自己万劫不复

所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛

那些杀不死你的，只会让你更强大

曲线总比直线美

别后悔走过的路，无论它是错误的还是正确的

人生道路并非平坦，曲线总比直线美

哪怕被打成马蜂窝，也要坚持梦想

不管未来会怎样，我会永远保持感恩的心

附录：

陈欧大事记

陈欧精彩演讲

中国首次团购峰会演讲

2013创业邦年会演讲

福布斯中国第二期云集演讲

纽交所上市演讲

聚美优品上市后发出的内部邮件 [1]

序言：我是陈欧，我为自己代言

2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所（简称纽交所）正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，市值约38.695亿美元。根据开盘价计算，31岁的陈欧身价达到15.75亿美元，成为纽交所222年历史上最年轻的上市公司CEO。

2014年10月27日，福布斯中文网公布了最新的“2014福布斯中国400富豪榜”，陈欧凭借76.5亿人民币的个人财富，排在了榜单的第164位，而他31岁的上榜年龄更是让他取代碧桂园集团的最大股东——33岁的杨惠妍，成为了荣登该榜单的最年轻富豪。可以说，在这个互联网时代，如果你不知道陈欧是谁，那你真的是OUT了。

陈欧是聚美优品的创始人、CEO，从小天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”；16岁时，机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金；大学四年级时成功创办GGgame在线游戏平台，获得了上千万的第一桶金；大学毕业后进入所有创业者梦想的天堂——斯坦福商学院读MBA课程；斯坦福商学院毕业后又凭借天使投资人徐小平的18万美元成功创办了聚美优品，并在短短4年间使其挂牌上市。

许多人第一次知道陈欧，是在2011年的公交站、地铁站的巨大广告牌上，他和韩庚分别占据着广告牌的两边，各伸出一只手指向中间在白色背景下显得特别醒目的两行黑色标语：买正品化妆品，上聚美优品，女人变美更简单，以及一行枚红色背景衬托的白色标语：30天拆封无条件退货。广告的下方，是“聚美优品”4个大字、聚美的网络域名、标语及搜索框，“聚美”两个字是枚红色的，“优品”两个字是黑色的，两者形成了鲜明的对比。

每一个走进地铁的人，第一眼就能看到这幅醒目的广告牌，而每一个在广告牌前驻足观看过的人，都会不由自主地发出一声惊叹：“哇！没想到聚美优品的总裁陈欧这么帅！”

与此同时，聚美优品推出的“双代言”励志广告在网络上疯传，那是陈欧第一次“我为自己代言”的开始。在短短30秒的视频里，陈欧缓缓地讲述着：

“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”

这则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌，却敏锐地道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80后、90后的共鸣。一时间，陈欧和聚美优品都成了年轻人之间最大的讨论话题，陈欧的人气和聚美优品的销量都在飞速攀升。

如果说第一版的《我为自己代言》让陈欧尝到了CEO自我营销的甜头，那么第二版的《我为自己代言》就把陈欧推向了CEO自我营销的顶峰。

2012年第二版《我为自己代言》的广告词依旧煽情，更敏锐地命中时下年轻人的心声：

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

这一次，陈欧精心策划的广告词似乎有了更大的魔力，它不仅有了专属的名字——“陈欧体”，还为聚美优品创造了上亿的价值。最直接的，就是一个月内陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”“陈欧体”综合起来指数为30000～40000。聚美优品也随着“陈欧体”的风靡实现爆发式的增长，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量成倍地往上翻。

“陈欧体”的爆红，在为聚美优品带来巨大财富的同时，也为聚美优品带来了一场电商史上绝无仅有的巨大危机：在2013年3月1日聚美优品3周年庆促销活动那一天，因为涌入网站的用户过多，导致网站当机，促销活动被动被延长两天，在3天卖出了10个亿，过多的订单直接导致聚美优品的物流体系崩溃，用户的投诉、谩骂铺天盖地而来，“301”从此成为电商史上一个不可磨灭的日子，“301”事件也成为陈欧人生中不可磨灭的一大挫折。庆幸的是，在“301”事件带来的长久阵痛中，陈欧最终带领聚美优品挺了过来，夺回了消费者心目中最佳化妆品电商的位置。

在“301”的阵痛过后，陈欧对人生有了更深的感悟，从而在2013年写出了更加触人心扉的广告词：

“从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，对自己忠诚到底。我是陈欧，我为自己代言。”

陈欧还将“陈欧体”谱写成歌，由新生代偶像歌手魏晨倾情演唱，搭配上陈欧轻声的述说，将年轻人为了梦想努力奋斗的故事活灵活现地呈现在观众眼前，再次触动无数年轻人的心扉。

从此，陈欧的《我为自己代言》成了人们每一年必不可少的期待，也激发了人们想要更深入地了解陈欧和聚美优品的渴望。而我们策划的这本《陈欧传——哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮》就将带你走进陈欧的世界，看他如何在创业中拼搏，如何费心费力地挖掘和培养人才，如何在CEO自我营销中变得闪耀，如何在服务管理上下苦功，如何在危机来临时沉着应对、重振旗鼓。

我们最终的期望，不是期望你在了解陈欧的创业历程后做陈欧的“盗版”，而是期望你像陈欧一样“为自己代言”，打造属于自己耀眼夺目的人生。

网址：陈欧传：哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮 http://c.mxgxt.com/news/view/540378

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