有钱人的消费心理

富人会为一个物品的其中一个小功能买单，而并不需要这个产品有多完美，比如有钱女人买衣服，她会单单因为其款式、质地、牌子、设计、面料、时尚程度等哪怕是其中的一个细节去买单。

我一朋友，很有钱，有一次买一个5000元的虚拟产品，而仅仅只是为了其中最小的一个功能，他当时告诉我说，反正这个东西他也不怎么用，就是看中了里面最微小的一个“支付”功能。

而普通人买东西，就是再便宜的，比如20块吧，他也希望哪方面都是极致完美的，不然就是买亏了，而且如果不满意，他还会要求退货、退款。

所以，经营中高档产品的老板们，卖富人东西根本都不需要什么完美，只要其中哪怕有一点打动别人就可以了，比如有的富人买书，可能就因为其中一个章节感动他了，而并不需要整本书都是完美的。

由此我们可以看到，在普通人眼里，假货、水货可能更多，因为他们要求的是完美，是划算，是买得值，是占到便宜。

而富人在乎的可能只是一个方面，一个功能，对应了他的核心需求就好了，他买了就买了，主体功能满足了就好，如果实在有问题，富人可能直接把东西扔了，人家真的没时间和你搞来搞去，他又去物色其他东西去了。

所以，只要不是大件的比如几十万，几百几千万的东西，只要是日常生活中使用的几百，几千，几万块的东西，富人的决策比较快，能满足要求就买了，买完也没你什么事，钱给你就是你的了。

所以，几十万一套的高档服装可能好做，但是几十块一件的服装就很难得搞，几万一桌的客人好应付，但是20块一份的快餐和炒菜就很难搞，五星级的酒店好经营，但是几十块一晚的小旅馆每天都扯皮拉筋的。

富人买完东西，售后服务也不多，很多时候都是你回访和主动去服务人家的，而人家买完后根本不想再找你什么，因为人家实在没时间，再说，普通人买个东西就是当个八金宝，人家富人买回来了就以为是个普通物品，根本没太当回事。

做生意，一定不要想当然，而是要深入研究那些你不知道的盲点，这也就是许多人赚不到自己认知以外的钱的原因。

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