消费者的心理古怪而且有趣，消费者的七个心理学

消费者的心理古怪而且有趣，消费者的七个心理学

讲师：唐云   已加入：261天   关注：244   

这个消费者的心理古怪而且有趣，让消费者信任其实没那么复杂，实际上就是一个章法，说白了就是套路，分享七个消费者的心理学。

第一个，鸟笼效应。利用免费或者折扣相关的爆品产品，吸引客户进到笼子里，通过配套增值的方式，促使客户购买更多或者更贵的产品。

第二个，权威定律。人们容易相信权威，有权威做背书，客户更容易购买。

第三个，刺猬定律。真正聪明的人，都知晓心理距离效应，太近有压力和不适，太远就沟通不畅。

第四个，自己人效应，也称娘家人策略。让客户感觉你是他们自己人，这样的话客户更容易跟你接近，更容易对你产生信任。

第五个，羊群效应。争着抢着买的东西，排队买的东西，客户也会跟着买。

第六个，贝斯洛定律。人有两只耳朵，就只有一张嘴，这就意味着销售做好别光说，懂得倾听很重要。

第七个，面子效应。当你提出一个大要求被拒绝后，再提出一个小要求，对方基本就答应。

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