大学生消费心理学论文（8篇最新范文）,消费者行为心理学论文

　　大学生如今已成为消费的主力军,由于受家庭、学校、社会等因素的影响,大学生会形成自身特有的消费心理和消费行为特征。基于此，以消费心理学为基础，对大学生的消费邢大伟进行分析很有必要，本文精选了8篇“大学生消费心理学论文范文”，以供参考。

　　大学生消费心理学论文（8篇最新范文）之第一篇：大学生消费心理学研究

　　摘要：通过对当代大学生在消费理念、消费结构等方面的差异和影响因素了解现代大学生的消费现状, 发现大学生们的消费心理存在的问题并针对这些问题提出培养大学生健康消费心理和行为的策略。

　　关键词：大学生消费心理学,消费观念现状,存在问题,应对策略

　　大学生作为一代新生的消费群体正在逐渐的为整个消费全体注入新的思维, 由于他们处在社会过度阶段, 由于群体的个性化, 使大学生有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面, 大学生们有着强烈的消费需求, 另一方面, 他们尚未步入社会, 没有经济来源, 消费水平受到很大的限制, 由于各个方面的影响, 处在不同的地区, 家庭经济状况和性别的差异会导致大学生在消费方面也存在区别。

　　一、大学生消费观念现状

　　1、合理消费是主流。

　　合理消费仍是当前大学生主要的消费观念, 因为大学生没有步入社会没有经济来源, 发部分的经济是来自于家长的提供, 做兼职的也很少, 这使他们每月的生活费用都是有限的, 而这些钱的主要用途就是用来吃饭和一些基本的生活需求, 他们会尽量选择那些经济适用的生活用品。

　　2、消费方式多元化。

　　如今的大学已经不再是宿舍、教室两点一线的单调生活, 手机、旅游、电脑等是大学生的消费热点, 女生的消费方式要比男生更加多元化一些, 消费的项目也比较多。

　　3、消费透支减少。

　　由于性别差异使得男女生在消费透支方面也存在差异, 女生的透支和借钱现象要比男生小很多, 但也占有一定的比例, 在自己非常热衷方面的活动也不会控制不住自己大肆花钱, 这点男女的观念都比较统一。

　　4、消费的情绪性。

　　消费的情绪性表现在消费的连续性, 一方面是消费的不理智性, 容易受媒体宣传的影响和商家促销方式的感染, 另一方面是大学生前卫性消费, 消费观念日益超前。大学生接受来自世界各地不同的文化, 容易接触和理解先进的事物, 消费观念相比较其他群里要前卫, 变化也比较快, 对西方的提前消费也比较容易接受, 而且现在大学生的业余生活多样化, 很多大学生有新的想法参与到创业活动中, 宿舍楼群成了他们创业的丰富的基地。

　　二、大学生消费存在的问题

　　1、储蓄观念淡薄, 理财观念薄弱。

　　当问及对“理财”概念的时候, 很多学生表示经常听说但具体怎样理财都不理解, 当被问及学期结束后个人的财政情况时, 大部分的学生都不太清楚每月的费用具体用在哪些方面, 没有记账的习惯, 每月对自己的生活费也没有具体的规划和安排, 略有剩余的同学也会在假期回家之前将剩余的费用消费完, 只有小部分的同学有储蓄的意识, 可见, 大学生的理财意识需要培养和加强。

　　2、消费结构存在不合理因素, 男女存在差异, 女生更为突出。

　　大学生的生活消费有史以来都是比较相似的, 90%共同的支出都是以生活费用和学习材料。在生活费用中, 饮食费用又是占比重最大的方面。在被调查的女生中显示, 80%的女生为了保持身材的苗条和节约支出用于其他用途选择低价的饭菜或者选择减少餐顿, 而男生中也有33%未达到饮食标准, 当问及他们是否注意过自己的身体健康和营养饮食方面问题时, 90%的同学表示赞同, 但是并把它没有在饮食生活的主要位置。而且女大学生的不合理消费也和她们的思维方式有很大的关系, 36%的女大学生遵从了女性消费者对时尚、护肤、美容、装饰等外在打扮上更感兴趣。逛街是享乐的观点被绝大部分女同学以现实表现推翻了。

　　3、攀比心里男女有差异。

　　当今的大学生在消费中促发你在攀比现象, 男生中的攀比心里比较少, 但是在女生中53%的人认为存在攀比之风, 攀比现象在性别差异中还是有明显的比例, 这可能与社会现象对女生的影响有关系。

　　三、培养大学生健康消费心理和行为的策略

　　我国社会虽然经济与以往比较取得了卓越成就, 但是纵观全球经济发展的现状, 我国还是发展中国家, 我们要继续引导大学生保持勤俭朴实的消费观念, 反对铺张浪费、过度攀比等不良消费风气, 对大学生正确人生观的形成有重要的意义。

　　1、加强对大学生消费心里和行为的研究

　　教师要在常规教学中, 将正确消费心理逐步渗透到教学中, 用理论和实际相结合的方法, 举出实际的案例, 使莅临教学真正拜托照本宣科的说教, 注重研究消费心理与行为, 从中发现问题和解决问题, 帮助大学生养成健康消费心理。

　　2、培养大学生良好的消费风气

　　大学生良好消费习惯是一个学校良好校风的重要组成部分, 是体现学生健康生活观, 人生观的重要部分。学校应该把培养大学生良好消费心理和行为的作为校园文化基础的主要的保证, 举办一些与大学生消费理念心理有关的沙龙活动, 以良好的消费心里和行为促进良好生活作风的形成。

　　3、发展个性消费

　　世界上也没有性格相同的两个人一样, 来自不同家庭和社会背景的人产生的消费心理和表现出来的消费行为也是完全不同的, 更何况是处于彰显个性时期的大学生们。对大学生的消费应以人为本, 遵循大学生的个性心理发展特征, 因此, 我们不宜阻止大学生的正常消费, 相反, 在经济条件足够支持的前提下, 我们应该促进大学生的个性消费。

　　4、消除不良消费, 提倡适度消费

　　消费需求的内心满足是没有尽头的, 有些大学生存在攀比心理, 为了满足和其他同学的竞争需要和虚荣心的作祟, 不考虑个人和家庭的实际经济情况随心所欲消费等过度消费的情况, 他们有消费的冲动性却缺乏理性。适度的消费是保证大学生的正常的生活需求的前提条件下, 在不增加家庭的经济负担的基础上产生的合理消费, 对于远离家长独立生活的他们, 基本上都没有理财的思维, 造成了很多学生不健康的消费方式, 甚至个别学生不顾个人家庭条件的困境, 欺骗家人满足自己的虚荣心, 因此, 倡导适度消费, 必须让大学生从我们的国情、社会发展状况和家庭教育进行深入的理解和学习。

　　5、倡导消费文明

　　消费文明强调健康向上的精神文化, 强调适度消费, 提高消费组成中的文化、教育含量, 实现消费利益最大化。通过倡导正确消费文化, 使大学生建立科学的消费价值观, 从而可以对自己的消费行为是否正确进行科学的评价和选择。

　　从表面上看, 消费是独立行为的表现, 但从进一步的层次, 消费心理、消费情绪、消费意识、消费理念、消费行为是社会文化的体现。所以。应该在大学校园里形成良好的消费氛围, 引导大学生监理正确的, 科学的, 顺应时代要求的消费观。

　　大学生消费心理学论文（8篇最新范文）之第二篇：心理学视角下的大学生消费市场营销策略

　　摘要：在经济社会快速发展的大背景下，大学生的数量逐年增多，大学生群体有着非常庞大的消费市场，而且呈集中分布的状态，已发展成为市场营销的一个重要方向。大学生的消费水平并不均衡，个性消费和共性消费并存;大学生的消费心理受多种因素影响，更加追求时尚个性消费，而且容易被外界暗示。

　　关键词：心理学视角,大学生消费,市场营销策略;

　　据《中国高等教育质量报告》显示，2020年中国大学生在校人数达到3700万，全世界第一。大学生消费市场日渐庞大，市场竞争自然也会愈发激烈。消费者在消费活动中往往会产生一系列心理活动，企业只有对消费者的消费心理有个正确的把握才能制定出正确的市场营销策略。

　　一、影响大学生消费的因素

　　(一)大学生消费心理受多种因素影响

　　大学生生活环境的改变以及成长经历都会对他们的消费心理产生很大的影响，这些影响因素并非是一成不变的。外界环境的改变或者某种经历都会在一定程度上改变人们的心态，消费心理也是如此。通常来说，处于同一个时代背景和年龄层的大学生，他们所接受的教育以及所接触到的事物基本都是一样的，因而他们的思想观念也基本趋于一致。然而每个人所处的家庭环境和接受的家庭教育都是不一样的，因而也会有着不一样的性格特征和行为习惯。家庭环境通常会直接影响到人的性格与偏好，在消费心理上往往会呈现出特有的态度和观念。

　　(二)追求个性时尚

　　随着人们消费观念的不断进步，人们的消费活动也日渐多元化。大学生年轻、充满活力，喜欢创新，喜欢标新立异，在消费的时候往往更加追求个性时尚。大学生的思想态度与生活方式都是比较新潮的，因而我们不能用上一代人的态度观念对现在的大学生进行分析。个性化、创意性的商品通常会对大学生有着很强大的吸引力，有助于刺激他们消费。在实际消费活动中，很多大学生对商品进行消费往往是因为该商品的造型设计或者外观包装很有吸引力，尽管他们不一定需要这个商品，也会因为自己的喜爱而购买。

　　二、心理学视角下的大学生消费市场营销策略

　　(一)研究大学生消费心理，做到投其所好

　　通过研究大学生的消费心理，我们认为，企业必须要为大学生提供能满足其心理需求的商品，如此才能抢占市场，赢得先机。大学生热衷于个性时尚的商品，再加上他们的心情容易影响其消费行为，因而在制定营销策略的时候应当以此为依据，设计制定一些具有针对性的营销方案。比如说，对于生活中比较常见的小商品，应当结合大学生的选择偏好，满足其追求新奇、个性时尚的消费心理，可以对商品的外观装饰加以改进或者改良它的功能效用，使原本普通的商品更具亮点和吸引力。

　　(二)口碑相传，带动消费

　　产品营销离不开宣传，而大学生之间的口碑相传则是最好的宣传方法。大学生基本都是住校生，共同在校园里生活，同学之间有着非常紧密的联系，特别是舍友之间，感情往往会更加亲密。因此，每个大学生的生活方式都会在一定程度上被周围同学所影响。与社会人士相比，大学生的同学关系更加单纯，彼此之间都比较信任，因而在推荐商品的时候通常会有着较高的成功率。商家可以先向一部分大学生推广产品，在他们体验、使用过商品之后再向其他同学推荐，这也是一种非常重要的市场营销方法。如此一来，不仅在很大程度上扩展了商品的使用范围，同时也有助于企业打造良好的品牌形象。

　　结语

　　总之，大学生群体具有非常巨大的消费潜力，企业应当对大学生的消费心理有个准确的把握，采取有效的营销策略不断拓展大学生消费市场，从而提升自身的市场竞争力，建立良好的品牌形象。需要注意的是，大学生的消费心理尚不成熟，商家在制定营销策略的时候必须杜绝欺骗手段，遵守商业道德，不可诱导大学生超前消费、盲目消费。

　　参考文献
　　[1]张平．心理学视角下的大学生消费市场营销策略[J]．河南商业高等专科学校学报，2014(3):54-56.
　　[2]李汉升，梅杰，李雨馨，等．基于消费升级背景下大学校园市场的营销策略分析[J]．现代经济信息，2019(28):160,172.
　　[3]张绍波，付伟．心理学视角下的大学生消费市场营销策略[J]．中国市场，2006(10).

原文出处：穆慧敏.心理学视角下的大学生消费市场营销策略分析[J].商讯,2020(09):195.

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