为什么明星入淘后，都开始认真创业？

明星扎堆来淘宝直播创业，这一趋势在今年618更为显著。

淘宝618前夕，向佐、香港TVB、《中国好声音》、《这就是街舞》、张兰、杨天真等纷纷入淘开播。淘宝直播间早已成为明星“打卡”胜地，但与在其他平台营业不同，今年这些明星似乎是认真来创业的。

5月20日，向太带货之后，其“豪门公子”人设的儿子向佐，开启入淘直播首秀，成交额超千万。值得一提的是，向佐直播间客单价高达706元，是向太在抖音场均客单价的4倍以上。

向佐是一个明星入淘创业的典型。向佐对于入淘开播非常重视，积极找朋友寻货、比价，亲自参与选品，开播前与淘宝方面保持频繁的沟通，把好朋友喊来直播间客串，胡夏甚至还卖力地唱歌带货——这显然是憋着一股劲儿创业的架势。

图说：向佐入淘直播首秀

反观许多明星在抖音，翻车事故不断。比如向太首播，戴着上亿珠宝，叫卖1块钱6瓶的小可乐、9块9的家用美容仪，与货品完全不熟甚至抗拒的样子，几乎把割韭菜的心思写在脸上。

是认真经营还是走穴营业，网友心里门清儿，也会直接用钱包投票。黄圣依直播坑位费10万元，结果只卖掉5个保温杯；杨坤卖货120万元，退货就110万；同是TVB直播间，“鸠摩智”扮演者李国麟在抖音带货，8小时卖出200元；还有被质疑卖假酒的潘长江、张晨光……

在淘宝和抖音，为何明星网红的直播间呈现出了两种截然不同的画风？事实上，这是两个平台的基因决定的，跟明星个人没有太大的关系。

首先，多数明星会把进抖音当作广告变现平台。许多中介机构把邀约明星进抖音直播间作为标准化的服务，明星只要直播就能拿钱，卖多卖少无所谓。许多商业纠纷就来源于此，商家花大价钱请了大明星，结果卖不出去货。

另一方面，抖音土生土长的网红，也难免有收割的心态。“铁打的抖音，流水的红人”，抖音红人的生命周期一直为行业诟病。这座“造星工厂”源源不断制造出新的红人，但过气和成名一样迅速。贝壳视频CEO刘飞曾表示：“大多数抖音网红生命周期就半年，甚至只有两三个月。”

作为曾经的抖音现象级红人，张同学2个月涨粉1600多万，称得上是抖音最具代表性的超头部网红。但如今，谁还记得张同学？

早期的代古拉k、毛毛姐，到后来的丁真、刘畊宏、王心凌，再到董宇辉和东方甄选，抖音头部网红快速更替，向来只见新人笑，不见旧人哭。

这是抖音底层的流量分发逻辑决定的。东吴证券指出，抖音是一个去中心化的平台，长期以来，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户们被动推荐观看，主播们没有稳定的私域流量。

因此，一时有幸获得算法垂青的网红们，有着极其强烈的不安全感。这种焦虑迫使他们必须快速收割变现，并在直播间中直接转化为对用户的压迫感。

在被大众遗忘之前，抖音网红选择转战淘宝。中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子、大嘴妹、TVB…… 一江春水入“淘”来，淘的是长期发展和可持续经营。

在淘宝，明星网红的粉丝黏性极强。因为他们在淘宝店铺和直播间沉淀下来的粉丝，是真正属于自己的资产。

淘宝最早的那批直播间依旧还在。从李佳琦到张大奕、雪梨，以及转型成功的朱丹、胡可，没有算法暴力打造的“流量神话”，但是这些明星网红一直在淘宝稳定发展。

淘宝从成立之初就是一个面向大众的创业平台，20年的积累之下，拥有了最丰富的货品池、最好的消费者体验。健康繁荣的创业生态，是吸引各界顶流入淘开播的根本原因。

今年年初TVB与淘宝直播宣布合作，2023年内开展至少48场直播带货，“港剧式直播”直接带动公司股价攀升。TVB在淘宝带货成绩屡创新高，首场“溏心风暴”成交额达2350万元，第二场“冲上云霄”7320万元，第三场“港姐之夜”首次破亿。

图说：TVB入淘直播成绩

还有越来越多草根网红涌入淘宝。5月30日晚，《中国新主播》大赛完成全球海选，104名新主播进入主赛道。“不拘一格”吸引了各类人才涌入淘宝，成为淘宝直播新势力，并进一步促进淘宝的生态繁荣。

都说“直播尽头是淘宝”。为何淘宝能成为直播终点站？因为在当下，大家更明白：没有比确定性增长更重要的事情了。

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