真实的生活场景，比任何广告都能打动人心。
文 / 李宏达
编辑 / 常雁
在镜头前，明星们终于不用再扮演“别人”了。
可以带着儿女旅游逛街，可以爆“大东北话”……在淘宝直播的镜头前，明星们展现出了自己最真实，最平凡的一面，同时，也与粉丝们分享自己的生活方式和喜欢的好物。
明星入淘做直播创造了“播代言”模式，重新定义了明星和品牌的关系、明星和消费者的关系，也重新定义了明星的商业价值。
7月28日在北京举行的淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德说，目前已经有100位明星加入了淘宝直播，还有更多的明星正在入淘直播的路上。
明星直播二三事
李湘为了突出淘宝主播的身份，索性把微博名改成了“主播李湘”。
“现在全网对我们湘姐的印象、居家是排第一的，性感是排第二的。”4月22日，在李湘的淘宝直播首秀里，助播芒果台魏恺辰乐呵呵的说到。
边上，“居家女人”李湘一身黑衣，开始介绍入淘后的第一款好货。
“这个是我和Angela经常用的西班牙鸵鸟枕，虽然很丑，但是真的很好用。”
伴随着李湘的推荐，助播魏恺辰现场试用起了鸵鸟枕，将鸵鸟枕硬生生地套在头上，差点窒息。让人忍俊不禁的场景勾起了粉丝们对《快乐大本营》青葱岁月的回忆。
从今年4月22日开始，李湘几乎每隔一周就在淘宝直播和观众见一次面，有时甚至每周都要播1-2次，带给粉丝们的货品也是五花八门，有珠宝、美食、化妆品等，甚至在带女儿王诗龄游伦敦时，也不忘直播带货。仅在英国期间，李湘就获得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套。
“艾玛老紧张。”这是何洁淘宝直播首秀的开场白。
桌上摆满了口红、施华洛世奇的项链，并不熟悉淘宝直播玩法的何洁，在助播小鱼的解释下，先把点赞礼品摆在了桌面上。
“防晒不是一天做一次就可以的，可能两个小时后失效了，就得重新擦。”何洁结合一款防晒产品教授粉丝防晒知识，她坦言，自己并不懂太多专业术语，就是尽量清晰的把“护肤知识”讲清楚。
一位粉丝留言说，“中学时就听你的歌，没想到护肤知识也比我懂得多，明星真是万能啊。”
最让人“惊掉下巴”的就是王祖蓝了。
连他自己也没发觉：自己居然是卖珠宝的一把好手。618时王祖蓝的直播间里卖出了超过一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”。
在淘宝直播上，明星们和粉丝们的距离几乎是前所未有的接近。以前能被明星在微博上翻个牌，粉丝都觉得自己中了大奖。如今在淘宝直播上，粉丝们甚至可以和明星直接互动交流。
听说偶像开了淘宝直播前来观看的粉丝们，有幸见识到了明星的另一面，也找到了一个购买偶像同款的好地方。
从早已在直播间亮相的李湘、王祖蓝、伊能静，到新开播的何洁、李响等，已经有100位明星入驻淘宝直播，更多的明星还在入淘的路上。
“播代言”模式
“看明星直播，要比看千篇一律的广告有意思多了，”云因是王祖蓝的粉丝，“因为祖蓝特别搞笑啊，而且他直播的时候还有优惠。”
淘宝直播重新定义了明星、粉丝和商家、品牌的关系。
在传统的品牌广告中，通过一两个镜头，消费者实际上是看不到明星使用产品的场景的，更别说反馈了，再加上不断的重复，以至于消费者对广告始终有一种抵触心理。
而对于商家来说，花大价钱请了明星代言，但能否给品牌形象、产品销量带来的改变，却很难衡量。
但这些问题在淘宝直播中，都能得到很好的解决。
镜头前，明星主播有更多的时间在真实的生活场景中，介绍一款产品，直接使用，给出自己的反馈。甚至还能通过带女儿旅游这样的生活场景，带给消费者更多的新鲜感和真实感。
明星、商品和消费者三者之间的距离被极尽可能的缩短。“明星同款”加“平台保障”，让消费者可以无顾虑的下单。
商家通过一次直播的数据，就能明显感受到直播对品牌形象和产品销量促进具体有多大。
没那么多广告预算的中小商家用“播代言”的模式，能够以低门槛和明星合作。动辄几百、上千万的天价代言费的代言方式，将逐渐让位于性价比更高，并可以做多次内容分发的“播代言”。
而受益的不仅仅是消费者和商家，对明星来说，在直播间和消费者直接互动，这种接地气方式，也能给自己带来更多的粉丝。
消费者喜欢、商家获利、明星获益。或许在不久的将来，“播代言”会成为一种全新的商业模式。
明星主播的公益价值
淘宝直播也赋予了明星实现社会价值的广阔空间。
今年4月份的明星直播周，汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”开启了一场别开生面的直播。
在直播间里，李湘打开了一瓶梨膏试吃。一边吃，一边介绍这款产品的来源。这款产自安徽砀山的梨膏是一款公益宝贝，不但品质很好，而且购买的同时可以帮助贫困地区脱贫。
李湘的老友汪涵则现身隔壁烈儿宝贝的直播间，帮助卖同款产品。仅靠两人的影响力，这款公益产品就卖出了12万瓶，销售额突破200万。
从淘宝直播发起“村播计划”开始，公益就成了淘宝直播的一个重要属性。如今，众多明星开始在淘宝直播上用自己的一言一行推动公益事业的发展。
明星进入淘宝直播，标志着电商直播正在往2.0的方向狂飙猛进，不仅为明星自己，更为电商品牌和消费者带来全新的想象空间。2019年，是明星直播的元年。返回搜狐，查看更多
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