对话“谢哥”，MCN的江湖场

　　批量复制模式的存在当然是合理的，但是对于艺人来说并不是最健康的。

　　文|刘青青 石丹

　　凌晨3点，一个28岁的视频自媒体创作者还在拍视频，等到视频拍完工作结束也懒得再费时间坐车回家，索性直接去附近的澡堂洗澡睡觉。

　　这是他的工作常态，他叫张百乔，其“百乔有毛病”的IP账号在抖音、微博的粉丝均超过千万。

　　这位看起来是一个“平平无奇”的网络达人，背后站着一个“平平无奇”的MCN公司，老板叫谢佳桓（本名谢田飞），人称“谢哥”，是曾经冲上热搜的喜剧艺人李雪琴的老板。

　　张百乔所在的MCN公司很有点“东北喜庆味儿”，叫“沈阳口口喜喜文化传媒有限公司”，由沈阳口喜文化传播有限公司控股50.1%。而谢哥通过间接持股控制着沈阳口喜文化传播有限公司的大部分股权。

　　2018年9月，谢哥因为一次1000元的豪爽直播打赏，结识了当时还默默无闻的李雪琴。而张百乔和李雪琴本来就是好友，一个辽宁沈阳男孩，一个辽宁铁岭女子，张百乔常常去李雪琴的沈阳工作室串门，这就让谢哥“拿下”了又一个实力派艺人。

　　不同的是，李雪琴因为喊话吴亦凡一炮走红，才华逐渐显露在大众面前。张百乔还有着“不务正业”的心，即主业仍在积蓄力量，副业却已经风生水起。因为他跑龙套多年至今仍怀着演员梦，拍网络段子视频只是一个“曲线救国”的手段。但这并不妨碍谢哥把这个东北喜剧人揣进自己的MCN公司。

　　张百乔是实力派，其作品也吸引了不少导演伸出橄榄枝，他的段子诙谐可笑，但“哈哈”出来的全是生活的心酸，就像他自己的“龙套生涯”。

　　值得一提的是，不只是张百乔在名利场之中沉浮，他背后的MCN机构也走在竞争破局的路上，一路折射出MCN的江湖以及泛娱乐领域的刀光剑影。

　　“老龙套”

　　张百乔告诉《商学院》记者，

　　他的视频也是往电影作品方向靠近，

　　专业的人能够看出来

　　这是一边展示自己一边寻找机会。

　　谢哥和他的团队都坚持相信：热爱什么，就成为什么。所以这群人都明白自己的未来应该在哪里，信念坚定，步伐稳健，不肯被喧嚣的流量裹挟。

　　1994年出生的张百乔总觉得自己应该是演员。上高中的时候，他去沈阳某影视基地溜达，被一个群头（群众演员的领队）叫去跑龙套，40元演一个被炸死的小炮兵。他记得很清楚，当时拍的那部电视剧叫《老兵》，赵本山老师也在里面。

　　“拍摄途中有一个炸点坏了，没来得及跑，当时就把我炸飞了。”张百乔回想起来就觉得好笑，那时他还是未成年。“赵本山老师当时也在，之后把我叫到楼上问我多大了，并说孩子你可以考我们辽宁影视大学。”这句鼓励直接开启了张百乔的演员路，或者说“龙套路”。

　　2016年，张百乔第一次“上大银幕”，在电影里客串一位热心路人，举着手机被包贝尔推搡；接着是第一次上电视剧，在《大秦赋》中饰演赵国丞相郭开的手下；后来慢慢有台词，在2018年终于开始演男主角。

　　那时候张百乔还是个清秀的小伙，不过到2019年他的身材开始严重走形。一个关系很好的编剧老师想推荐他一个角色，需要胖60斤，张百乔立马答应了，但是胖上去之后俩人发现，角色被制片人的亲戚顶了，编剧说还有角色但是需要再瘦回来，于是张百乔就又瘦回去了。

　　在很短的时间内控制体形，这个身高179cm的大汉身体算是伤到了，开始一直发胖，这也造就了粉丝眼里胖胖的张百乔形象。“我觉得观众好像挺喜欢我胖胖的形象，而且这样也很有辨识度，索性就这样吧。”张百乔谈起自己的形象很是爽朗。

　　这样的“老龙套”跑去拍视频无疑是有优势的。如今，张百乔的IP账号“百乔有毛病”在微博上的粉丝有1149.5万，历史累计播放量达到5.48亿次；在抖音上的粉丝1042.1万，获点赞2.4亿。但张百乔的简介始终只有简简单单的“演员”或者是“演员、编剧”。

　　这是视频平台带来的机会，张百乔在“曲线救国”。一边是贯穿了在高中、大学和步入社会以来的跑龙套生涯，一边是2018年开始在抖音发布自导自演的视频，一路粉丝聚集流量猛涨，如今拍视频已经成为他生活的一部分，但他最终还是希望能做一个演员。

　　他的视频也得到了不少影视圈人士的肯定。“有几个曾经合作过的大导演看了我的视频后过来跟我说，‘这个特别好，如果有机会可以把它拉长概念变成影视作品’。”张百乔表示。

　　张百乔告诉《商学院》记者，他的视频也是往电影作品方向靠近，专业的人能够看出来这是一边展示自己一边寻找机会，“不然呢？没有戏总不能一直在家等着，可能导演编剧连你是谁都不知道。”

　　追梦人

　　无论如何，短视频的兴起是一场全民的狂欢，

　　视频作品的门槛比影视作品更低，

　　也给了追梦人们新的机会。

　　网络时代确实给了追梦人更多的机会。以前的影视作品都是用专业演员，现在逐渐放宽门槛。这不仅仅是因为作品形式更加多元化，也是因为一小部分演员“网红化”。

　　一般来说，演员分为“正统”和“非正统”（这只是戏称），但派别现象却是真实存在，即“正统”演员一般是科班出身，经过跑龙套、小配角、大配角、重要角色等层层积累成为圈内认可的演员，这在很长一段时间内都是主流。

　　随着影视娱乐行业的不断发展，大量自带粉丝基础的名人扶摇直上，“网红”一词开始走进人们的视野，他们进军影视圈也成为比较常见的现象。这种从综艺选秀、男团女团、草根网红、知名博主等转向影视的演员，也被认为是“非正统演员”。

　　张百乔自认是“非正统演员”，因为他当初报考上海戏剧学院还差3分，后来一直走在跑龙套的路上，又因为拍摄网络段子视频而“大火”。

　　视频场上站满了追梦人，有的从开始就因为门槛高而离开，有的还在生存与梦想中挣扎，有的找到了新途径……无论如何，短视频的兴起是一场全民的狂欢，视频作品的门槛比影视作品更低，也给了追梦人们新的机会。

　　张百乔直言：“所谓‘正统演员’的机会并不是人人都有的，而且有了也并不是每个人都能把握住的。但是现在时代不一样了，视频行业越来越发达，也会有更多的人像我一样靠这种方式去达到自己的目标。”

　　在网络上活跃的无数普通短视频创作者的背后，也少不了MCN机构的身影。

　　江湖场

　　艺人“贵精不贵多”只是其中的一个特征，

　　更大的特点在于运营模式。

　　谢哥告诉记者，大部分网红发展到一定阶段都需要一个团队来让自己的内容更加精细和优化，视频创作领域尤其如此。此时网红的发展大致会出现三种类型。

　　第一种是加入MCN机构。比较大型优质的MCN机构能够在商务、渠道等方面帮助创作者更好地发展，除此之外还包括内容的共同研发、旗下网红矩阵之间的借势等，都是成熟的MCN机构带来的优势；第二种是网红自己组一个小团队，或者找合伙人成立自己的公司；第三种是更加松散式的方法，去拉几个朋友一起帮忙或者是招聘有创作天赋的人来为自己服务。

　　一般来说，在比较有知名度的“网红圈”当中，加入MCN机构是主流。因为网红一般在粉丝数量达到一二百万的时候就会收到MCN机构的邀请，这是一个比较微妙的阶段，一二百万粉丝证明了网红博主有一定的热度和粉丝基础，但当前程度又不足以引起广告主的重视，难以变现。

　　“网红也是要生存的。”谢哥指出，当创作内容还没有变现或者变现很少，有机构能够签约并且许诺相应的待遇和未来期许，绝大部分人都会选择加入，这是一个相互需要的情况。

　　谢哥选择的是第二种，即成立合伙公司共同拼搏。他告诉记者，很多MCN机构其实是挖掘艺人的公司，他们会不断寻找网红来挖掘他们的商务价值。“这种批量复制模式的存在当然是合理的，但是对于艺人来说并不是最健康的。”谢哥总结道。

　　像当初孵化李雪琴一样，以张百乔为核心的MCN公司也只孵化一个主要的艺人，兵不在多而在于精。这就和行业中的很多MCN公司有了区别。在谢哥看来，自己的MCN公司更像是一个MCN机构和经纪公司的结合体，挖掘艺人是重要的，但在培养和扶持方面公司可以做得更多。只有这样才能成长出一个硬朗、健康、长期的“厂牌”，再反哺机构。

　　艺人“贵精不贵多”只是其中的一个特征，更大的特点在于运营模式。谢哥和他的东北朋友们都拒绝了娱乐直播、带货直播等来钱最快的渠道，认为要保留最本质的核心竞争力，即内容创作，公司就应当只做短视频而不是将范畴扩大到直播当中。

　　谢哥坚持要将艺人往适合他们发展的方向去培养。如果他是喜剧人，就竭力让他在喜剧界有更大的成就；如果他是演员，就让他有更多登上银屏的机会；如果他既是喜剧人又是演员，那就让他“双轨道并行”。

　　他们在等待艺人真正出人头地的那一天，通过影视商务来获得更多回报而非当前通过视频植入广告赚钱。

　　泛娱乐

　　这是一个竞争非常激烈的时代，

　　也刺激内容创作者不断推陈出新，

　　要不断地吸引新粉丝并且想办法留住老粉丝。

　　通过短视频孵化演员不止一个机构在做，而且随着网红的一次次迭代，当前视频娱乐领域正急剧变化，MCN机构崛起。

　　中商情报网发布的《2021年中国短视频行业发展现状及发展前景分析》指出，近几年，中国网络版权产业规模持续扩大。中国移动(114.600, 0.22, 0.19%)网民每日超过四分之一的时间在使用短视频应用，短视频已成为图文和语音之外的移动互联网“第三语言”。

　　在短视频行业未来发展前景中，中商情报网分析报告提到，短视频内容制作市场已发展出成熟的价值链，尤其是MCN机构的出现，由概念开发规划至内容制作，为短视频内容制作者提供综合及专业支持，并进一步物色合适的广告主及网络平台资源。

　　克劳锐发布的《2021年中国MCN行业发展研究白皮书》进一步指出，MCN行业自我优化，2020年MCN机构数少量增长，维持在“2万+”。新冠肺炎疫情影响之下，大量MCN机构被迫自我淘汰；直播带货热潮，随之生长了新一批MCN机构，行业进入“代谢”期，处于细分阶段。与此同时，营收方面，90%的MCN机构收入规模不到千万级，头部机构占有多数市场份额。MCN行业红人“内卷”化效应出现：红人数量持续上升；头部红人生命周期缩短；红人与资源集约化；竞争升级。

　　从MCN机构的角度也能看到，互联网短视频的竞争已经非常激烈。谢哥指出，经过这几年的发展，抖音现在的流量平均每天达到6亿，最高峰达到7亿，这已经是天花板了，很难再往上继续突破，互联网短视频进入存量竞争的时代。

　　“这是一个竞争非常激烈的时代，也刺激内容创作者不断推陈出新，要不断地吸引新粉丝并且想办法留住老粉丝。”谢哥表示。

　　至于泛娱乐短视频领域的垂直化挑战，谢哥认为，可以将之当成电视节目，从中央一套到各个地方电视台，从工作日到节假日的电视节目丰富多彩。现在新媒体视频平台崛起，也同样受众广阔、市场分散、众口难调，需要各种各样的角色来服务观众。

　　短视频有短视频的烦恼，谢哥和张百乔非常苦恼的是段子内容和创意总是被抄袭。

　　短视频降低了影视拍摄的门槛，也降低了原创保护的壁垒。文艺作品跟技术性、版权性的作品不同，“我在创作一个作品之前不可能先去申请专利之类的东西吧？”谢哥非常无奈地表示。

　　张百乔气呼呼地对记者表示：“我辛辛苦苦拍出来，刚获得50多万点赞，因为一些小问题被平台限流了，别人把我的内容摘一段出来拍，不到10秒就获得280多万点赞！差点把我气死。那又怎么样呢？我也没办法呀！”这时他已经连续很多天都工作到凌晨，一脸憔悴地倚靠在沙发靠背上叹息。

　　破局点

　　孵化“网红”对MCN公司来说不是难事，

　　但这些网红在未来是否有更多机会往上走？

　　能否得到精神文化方面的沉淀和传播？

　　和张百乔的演员梦一样，谢哥也有着自己的梦想，那是关于东北喜剧的。

　　谢哥一直对近些年的“网络东北形象”有微词，认为很多“东北味”的作品偏低俗，完全不能代表真正的东北形象。他希望做一些幽默、接地气的喜剧，让大家了解真正的东北并不是目前很多视频展现出来的样子，东北的年轻人也不是那个样子。

　　现在，谢哥的梦想变成了李雪琴、张百乔等东北人的共同梦想。

　　如今他正忙着打造东北新喜剧人，以此在互联网存量竞争时代“破局”。

　　“我们赶上了新时代，通过短视频的风口来带动身边的人，并且通过这个渠道和方式去锻炼自己一步步往上走。”谢哥表示。

　　谢哥的MCN公司“贵精不贵多”，以孵化演员为主。他认为，孵化“网红”对MCN公司来说不是难事，也可以短时间内去带动和孵化很多个账号，但这些网红在未来是否有更多机会往上走？能否得到精神文化方面的沉淀和传播？

　　在竞争激烈的情况下，很多MCN机构会用商务资源吸引网红，但是如果培养重点只在于广告分发而不是专注于内容，等过了几个月或者一年半载，网红就会失去商业竞争价值。由此，这样的MCN机构势必要不停地签约网红，然后不停地“用完就扔”。

　　谢哥指出，在倒下来的MCN机构当中，绝大部分都在做商务拓展，在进行商务和网红、艺人之间的撮合，很少做演员孵化。

　　“我们要为签约的艺人规划未来，这也是行业对我们的挑战。”谢哥表示，要往主流的圈子里走竞争会越来越大，甚至有运气在里面，机会不是时时都有。MCN公司要做的就是尽可能地提高成功率。

　　比如签约一个音乐达人，唱歌好听在短视频上爆火也只是第一步，他想往上走要成为一个歌星这个概率是很低的。“前进的道路并不是没有通路，机会隐藏在奋斗的途中，如何帮助艺人把握机会，将他们推到台前，这才是最核心的挑战。”谢哥表示。

　　曾经是内容创作者的谢哥和他的东北朋友们继续走在内容创作的路上，人前一副“贵气精英”的模样，和朋友在一起时则嘻嘻哈哈一口一个“干哈”。

　　他们都在为梦想努力，也都为现实折腰纷纷“曲线救国”，成败未可知。但谢哥很坚定：“相信我，会的。”

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责任编辑：李思阳

网址：对话“谢哥”，MCN的江湖场 http://c.mxgxt.com/news/view/567113

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