茶叶的星衣

今年春天的饭圈，半妖司藤大理洱海边品茶写字，风花雪月给美呆o_o ....了。去年春天的朋友圈，嘉玲姐姐一身黄衣坐在茶桌前，让峨眉山的竹叶青瞬间刷屏。

茶才是我最爱，饭有啥好吃的。

但是退出剧和明星的热度，再去刷朋友圈，刷微博，刷抖音，刷小红书翻墙各种app以及新闻。明星品茶这件事，仿佛像是沉没在茫茫网海里，连一点水花都看不见。

这是咋回事呢？

明星代言茶多少？？

于是小编顺手查了一下，到底有多少明星代言过茶叶品牌。不查不知道，一查吓一跳，原来茶行业请过的明星代言原来有这么多，而且大多都是大牌明星。如：李子柒推广茶文化；肖战代言了小鹿茶；吴亦凡曾代言茶π，李冰冰形象代言华祥苑；林志玲形象代言贵天下茶业；许晴代言八马茶业；还有成龙、杨丽萍、李连杰……甚至连丁磊粑粑都给龙井打了广告！

所谓的明星效应，就是利用消费者对明星的喜爱和认知，使消费者把对明星的喜好转移到产品上，从而使消费者认可明星代言的这个茶品牌，让品牌迅速提高知名度。

这样看起来，找明星代言确实是一个很不错的想法呢。

但是当梦想被照进了现实，结果就是明星代言茶品牌，整个茶圈都沸腾了，然而，消费者却一脸懵逼。

如果你去问市面上的消费者，他们的普遍反应基本就是：咦，某某明星竟然代言了这个茶品牌啊？就连肖战的爱豆可能都会问小鹿茶是个啥？或者是：某某明星有代言这个吗？我刷微博的时候怎么没看到呢？仿佛只是一层“皇帝的新衣”，除了茶圈这个特定的人群，其他人都看不见听不到。

茶不出名谁之过？为什么明星都那么出名了，明明粉丝的力量那么强大，可高大上的茶还不如洗发水出名？

广告还是营销?？

明星每年代言的产品和品牌有很多，如何能让消费者记住，完全是品牌营销的系统结果。品牌的影响力远远高于明星的影响力，如果明星的形象与品牌不匹配的话，明星的死忠粉中激起一点小水花之后，然后就迅速沉没了。

明星效应只能是扩大影响，而无法取代品牌整体形象的架构和传播。茶品牌往往自身品牌意识薄弱，没有系统的营销，自然代言费都打了水漂。

营销定位错误？？？

明星代言不是一次性投入，而是长久性营销，企业的品牌和产品形象如果与明星的人设不符，很难激发粉丝的购买欲望。茶企的产品基本上是礼品形态，适合中老年消费群体，而明星的粉丝都是90后00后的年轻人，喜欢便捷快速，时尚简约的产品。企业宣传与消费者脱节，很难产生效果。

再者，明星代言的价钱很昂贵，从知名度的程度上看少说几十万多的上百万，名气大的更是价格更高。从对于茶企的规模来说，基本承受不了。不计回报的宣传动作，最后不能为企业带来相应的收益，时间久了，企业也吃不消。如果仅仅只是请流量明星拍一支精美的平面广告，而没有后续的地推及粉丝活动等各种营销运作，基本上就没有宣传效果。

这些都需要长期的投入和巨额费用支撑，所以，请明星代言的茶企，你准备掏钱包了么？

到底谁是形象担当?？

还有最为重要的一点就是，品牌要与代言的形象相匹配。多数茶企的品牌建设走的都是内敛陈厚的文化路线，但实际宣传中，茶企选择明星的标准一般只看明星自身的气质和知名度。然而娱乐圈里面的混乱是很难避免的，明星自身的负面消息也会影响茶品牌，动不动就出现各种花边新闻和各种负面报道，这对茶品牌自身的形象来说，很难让消费者实现认知统一。

所谓人如其茶，茶如其人，要实现人茶合一，还需要品牌的掌舵人具备火眼金睛。