近日，农夫山泉旗下茶品饮料茶派，借韩国明星权志龙两年后首次回归微博的契机，官宣其成为代言人，与此同时权志龙在微博发布手拿茶派饮品的照片，该条微博评论高达26万，相关词条在微博热搜高居不下。目前，在农夫山泉天猫官方旗舰店，权志龙代言的这款茶派饮料月销量总计4.5万多单，强势登顶农夫山泉天猫官方旗舰店销量第一名、第二名，茶饮料居然超过了饮用水的销量。
凭借代言人权志龙的话题性，茶派这次着实赚足了眼球，难怪茶饮行业总是邀请极具话题性的明星作为代言人。而记者统计发现，不仅是茶饮行业，传统茶企花大价钱请明星代言的也不在少数。
近十年来，从八马签约许晴、华祥苑签约李冰冰，到滇红集团签约景甜、中吉号签约杨丽萍、龙润茶签约陈宝国，再到去年年底竹叶青签约李宇春、李易峰双代言人等等，传统茶企为什么总要花巨额代言费，聘请明星为代言人呢？记者采访到了成都佐上企业管理咨询有限公司CEO、四川大学商学院MBA导师宋建明教授，他表示，传统茶企聘请明星为代言人，主要有三个原因， 这第一就是为了快速打出品牌产品差异化。
四川大学商学院MBA导师 宋建明：因为茶叶是高度同质化的产品，尤其是中国这么大的区域，我们的茶叶，还跟这个区域，每个地方的喝茶的习惯，也有很大的关系，每个地方的偏好都不一样，所以这样的茶叶品牌，它要走向全国的市场，从它的产地走向全国的市场，需要建立品牌的认知和知名度，最快的方法，在过去那个年代，就是明星代言。
除了快速建立品牌差异化，宋建明教授表示，请明星代言 第二个作用就是能够快速吸引渠道经销商，在过去靠B端竞争的时代，传统茶企需要快速跑马圈地，也就是将产品快速地铺到经销商中去，建立全国零售渠道。对于实力不够的茶企来说，靠直营的方法圈地并不现实，于是邀请明星代言能帮助茶企吸引到加盟商，快速地完成跑马圈地。所以像八马、华祥苑这些靠渠道发展起来的茶企，全国分布了上千家店铺，就是利用明星代言，快速地形成销售规模。除此之外，明星代言推动了茶企将原本是农产品的茶叶，对标工业品的零售模式，降低了库存风险。
四川大学商学院MBA导师 宋建明：第三个作用就是，茶企花巨额代言费请代言人，它也能够快速地像耐克，像安踏运动品牌一样，形成期货的订货制的运营模式，那么零售商的提前运营，零售商对当地的偏好更加地了解，零售商的提前备货，更加精准地匹配地区的需求，它也能够化解品牌公司采用配送制，传统配送制产生的库存风险。
无论是建立品牌产品差异化、吸引渠道经销商，还是通过提前订货降低库存风险，聘请明星代言，似乎是最快速有效的方法， 所以早年间像八马、华祥苑等行业龙头企业，率先将把耐克、安踏等工业品聘请代言人的营销模式，导入了茶叶销售体系，随后利用渠道的力量，形成订货制的模式，降低库存风险，增加企业话语权。这也引来茶行业众多茶企效仿。那么茶企聘请了明星代言人后就万事大吉了吗？明星代言人是否真的拉动了传统茶企的产品销售额呢？请关注《茶闻天下》后续报道。
茶频道记者陈梦娟湖南长沙报道。
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内容来源：茶频道《茶闻天下》
编辑：李宜玲 陈梦娟返回搜狐，查看更多
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