董宇辉角色之变：开启新征程

发布时间：2024-12-30 08:25

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近日，董宇辉由与辉同行（北京）科技有限公司执行董事、经理变更为董事、经理，这一变动引发了广泛关注。

该公司成立于 2023 年 12 月，法定代表人为董宇辉，注册资本 1000 万人民币，由董宇辉全资持股。河南泽槿律师事务所主任付建介绍，董事与执行董事在职责上有所不同。在公司规模较小时，可不设立董事会，仅设一名执行董事，其决策权力相对集中；而公司设立董事会时，董事是董事会的组成人员，主要通过参与董事会会议来履行职责，对公司重大事项进行审议和决策，对公司经营管理进行监督。

对于董宇辉身份的变化，付建分析认为，这是他在对公司治理结构进行调整，并不意味他对公司管理的削弱。具体来说，这次调整后，他承担的法律责任也会相应地变化，更多地与董事会决策过程相关联，从一人决策转变为董事会集体决策，在履行董事职责时，需遵守法律法规、公司章程规定，更加尽责地参与决策，履行忠诚勤勉的义务。

二、改任意味着什么

（一）法律层面的解读

从法律层面来看，董宇辉此次由执行董事改任董事有着明确的意义。我国《公司法》中，执行董事和董事不存在职位高低之分。在公司规模较小时，可设一名执行董事行使董事会职权，决策权力相对集中。如今，与辉同行设立董事会后，董宇辉作为董事，主要通过参与董事会会议履行职责，对公司重大事项进行审议决策，监督公司运营及财务状况。

河南泽槿律师事务所主任付建指出，董宇辉调整后承担的法律责任更多与董事会决策过程相关联。从一人决策转变为董事会集体决策，董宇辉需遵守法律法规、公司章程规定，更加尽责地参与决策，履行忠诚勤勉的义务。这一变化意味着公司治理结构更加规范，决策过程更加科学，有助于降低决策风险，提高公司运营的稳定性和可持续性。

三、背后的战略意图

（一）复制更多董宇辉

11 月 19 日，与辉同行公司成功获得 MCN 资质许可证，标志着在业务拓展方面迈出重要一步，预示或将孵化出更多网红主播。此前公司就曾大肆 “招兵买马”，给出不同岗位的薪资待遇。与辉同行拿下 MCN 资质许可证，意味着其在公司业务拓展方面又迈出了关键一步。从发展路径来看，与辉同行逐步靠近 MCN 机构，在独立发展的几个月里，公司规模持续壮大，运作体系与团队逐渐完善。截至发稿前，与辉同行抖音账号粉丝已超 2500 万，近 100 天里直播带货场次超 160 场，直播带货总 GMV 超 25 亿元。仅靠两个专场活动，销售额就超过了 5 亿元。

同时，与辉同行持续 “招兵买马”，在招聘平台上发布多个与直播相关的岗位，包括食品直播招商经理、日用品直播选品商务经理、直播中控等，薪资待遇较为可观。这一系列举措为公司未来孵化更多网红主播奠定了基础。

董宇辉的 IP 虽好用，但公司不能光靠他。培养新主播一方面可以丰富多元化内容创作，满足用户群体需求，拓展业务；另一方面新主播能带来不同视角和创意，为团队注入活力。例如，董宇辉直播间粉丝群体对美妆等产品有较大需求，而这是董宇辉发力稍显不足的领域，新主播可进行填补，丰富内容生态，扩大市场份额。

董宇辉的个人 IP 虽然强大，但与辉同行不能仅仅依赖他。根据市场经验，与辉同行直播间的粉丝群体以 24 岁 —50 岁的女性消费者为主，其中 31 岁 —40 岁用户群体占比为 57%，这类粉丝群体对美妆、个护、女装等产品往往有较大需求。而董宇辉在这些领域发力稍显不足。如果能够通过培养新主播来进行填补，不仅可以丰富内容生态，还能进一步扩大市场份额。

新主播的加入还可以带来不同的视角和创意，为团队注入更多活力。与辉同行在打造主播的时候会凸显他们的人设与风格，也会侧重让主播掌握不同知识面，以此来吸引不同类型的观众。短期来看，与辉同行在孵化主播上应该还是会走这样的路子。

（二）缓解董宇辉压力

董宇辉在与虎嗅的谈话中提到如今身心俱疲，公司意识到去头部化的重要性。以直播排班表为例，董宇辉仅有 3 次直播，将更多机会留给新主播，这样可让董宇辉从流量风暴中心脱身，有更多时间思考公司发展方向，同时将个人流量逐步转化为公司整体流量，引领公司稳健前行。

董宇辉自单飞以来，屡陷舆论风波。从言语失误被指 “文化人” 人设崩塌，到带货产品出现争议，再加上作为管理者要兼顾台前幕后，这对他的时间、精力、能力都是不小的挑战。董宇辉在与虎嗅的谈话中也流露出身心俱疲之感。

与辉同行通过调整直播排班表，减少董宇辉的直播次数，将更多机会留给新主播。这样做一方面可以让董宇辉从流量风暴的中心逐步脱身，有时间思考公司的发展方向；另一方面，也能将个人流量逐步转化为公司整体流量，引领公司稳健前行。这也体现了与辉同行去头部化的战略意图，培养更多优秀主播，分散风险，更好地应对未来的各种挑战和不确定性。

四、直播电商行业趋势

直播电商行业正处于不断发展和变革的阶段，呈现出日益明显的规范化趋势。在这个过程中，头部主播所面临的风险与挑战愈发突出。行业逐渐认识到减少对单一 IP 的依赖至关重要，将发展重心从头部主播转移，反哺整个机构已成为必然趋势。

例如，交个朋友在罗永浩逐渐淡出后，通过打造标准化、可复制的 “矩阵化直播间运营” 模式，实现了去罗永浩化并走上稳健发展道路。其在全平台布局多个直播间，满足消费者多元化需求，同时利用大数据和人工智能技术打造 “朋友云” 平台，实现直播电商全流程的数据化和智能化。2023 财年，交个朋友营收同比增长约 152.4%，经调整后净利润约人民币 1.8 亿元，同比增长约 601.3%。

曾经的 “直播一姐” 薇娅在退网后，并未离开直播行业，而是从台前转为幕后，变身资本。她斥资千万拿地，通过投资巨子生物等企业获得巨额回报，其关联的企业众多，业务范围广泛。如今，谦寻控股建立了庞大的 “谦寻超级供应链基地”，并不断拓展业务，实现了从主播到企业家的转变。

辛巴成功孵化徒弟蛋蛋，蛋蛋的粉丝量破亿，带货销售额超 14 亿。在辛巴直播次数减少的情况下，蛋蛋扛起了辛选的大旗，成为辛巴手下最厉害的主播。

直播电商进入下半场，竞争更加白热化。在这个阶段，主播和直播机构应注重人、货、场三大核心要素的综合发展。在人的方面，要加强主播的专业能力和号召力，培养更多优秀的主播，避免过度依赖单一头部主播。如董宇辉所在的与辉同行公司，在获得 MCN 资质许可证后，持续 “招兵买马”，为孵化更多网红主播奠定基础。新主播的加入不仅能丰富多元化内容创作，满足不同用户群体需求，拓展业务，还能带来不同视角和创意，为团队注入活力。

在货的方面，要加强选品，构建可靠的供应链体系。确保商品的质量和性价比，满足消费者对高品质商品的需求。同时，通过与优质品牌合作，打造自有品牌等方式，提升商品的竞争力和附加值。

在场的方面，要不断优化直播场景和用户体验。利用先进的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，为用户带来更加沉浸式的购物体验。同时，加强直播间的管理和运营，提高直播的流畅度和稳定性。

总之，直播电商行业在未来的发展中，需要不断适应市场变化，调整发展战略，注重人、货、场三大核心要素的综合发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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