抖音衣哥实战：直播带货如何正确选品?

发布时间：2024-12-31 19:31

衣哥，抖音现粉丝数886.5w，2018年开始接触抖音，打造矩阵服装号的形式带货，衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容，一来可以通过视频来为“衣哥”打响名气，同时也可以向社会传递正向价值观。

衣哥团队运营着一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭”，主打服装穿搭内容。同时，衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。

衣哥之前开始是在湖南做服装批发生意，意外的走红才想着给自己的服装生意进行宣传引流。

之后前期以拍段子为主，后期走直播带货的路线，近期进行了太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等5次专场直播，都取得不菲的成绩。

6月29日下午两点和跳水冠军田亮一起直播珀莱雅的专场直播，早早的对这次专场进行了宣传，这也不是衣哥第一次和明星进行合作了。

在6月16日时和黄圣依进行了一场618美妆节直播，参与的品牌有美肤宝、法兰琳卡、滋源、冰泉、OMY、幽雅等。

明星的流量效应和红人的直播效应，也是给品牌方增加了新的宣传渠道。

选品也一直是直播重要一环，不仅要找到热门的商品，同时也要符合支持抖音平台的特性，和商家谈价格和优惠，直播现在都在争取到给用户的一个福利，在保证质量的同时也创造销量的增加。

接下来和大家说下选品的重要性，商家要利用抖音直播带货，选品非常重要，如果商家选品不符合观众的喜好，那么就算直播再精彩，转化率也会非常低，所以快往下看看抖音直播该怎么选品吧！

1、人气好物榜的产品

从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。

2、亲身使用效果好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。

3、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。

不同的时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。

5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。