3年6000万粉丝，“恋爱剧情号”为什么这么火？

“今天没有剧情，因为今天是我们账号的三周年纪念日！”

7月11日，在抖音账号@三金七七当天更新的视频中，主人公“三金”陈志鑫和七七翻拍了三年前发布的第一条甜蜜剧情，也把观众带回了这个TOP级“甜宠”剧情账号诞生的回忆中。

时间倒回2020年，定位于“甜宠”剧情的@三金七七凭借拍摄恋爱剧情快速起量。同期，与该账号剧情相反的@一杯美式 也正式起号，开启了“BE美学”之路。

截至目前，@三金七七和@一杯美式 双账号全网粉丝接近6000万，抖音粉丝均超过1200万，合作过的美妆品牌覆盖了SK-II、雅诗兰黛、阿玛尼、海蓝之谜等国际大牌，也包括润百颜、敷尔佳、珀莱雅、AMIRO觅光等一众国货头部品牌，商业价值毋庸置疑。上述两个账号，均属于上海八千文化传媒公司（下称“八千传媒”）。

近日，剧情男主、同样也是八千传媒创始人的陈志鑫接受了仪美尚独家专访。陈志鑫透露，“未来，@三金七七和@一杯美式 两个账号的内容，以求稳、求精为主，同时还会孵化其他账号如@是七七子，进一步探索直播带货业务。”

孵化两大恋爱剧情号

3年全平台涨粉6000W

模特出身，组过男团，做过颜值博主、娱乐主播，陈志鑫早期的个人经历可谓十分丰富。也正是基于这些沉淀，陈志鑫萌生了“转型创业”的想法。

恰逢2020年，抖音日活已有6亿，剧情号喷涌而出，观察到这一风口的陈志鑫，决定顺势入局，自己出镜演绎剧情，孵化剧情号。

据陈志鑫介绍，起初只为了推广自家服装品牌，想要通过短视频积累一些粉丝，促进成单。而剧情类短视频中长相靓丽的男女主穿着搭配，能够很好地给自家品牌引流。

但初入剧情号赛道，一切都是全新的尝试，恋爱剧情号急需确定账号主角、名字、剧情内容。

第一步，是需要一个长相甜美、笑容甜美的女主。“当时有三个候选人，七七是第三个。”陈志鑫回忆道，当时和三位候选女主分别拍摄了短视频，并发布在陈志鑫个人账号进行测试，三条测试视频都取得不错反响，但以七七为女主的更有青春感，更符合心理预期。

这当然和七七的外在优势分不开，但更重要的，是她作为女主在剧情中表现出来的“青涩”。“恋爱剧情，青涩最动人心。而且她悟性很高，对于没有学过的东西，一点就通。”陈志鑫总结道。

就这样，围绕陈志鑫和七七名字，为两位主角量身定做的剧情账号@三金七七在2020年7月正式诞生，定位“甜甜的恋爱”。

例如，@三金七七起步阶段，在一则名为《浪漫至死不渝 温柔绝对臣服》的视频中，男主陈志鑫十分体贴地为女主七七系鞋带、走路时让女生走里侧、给女主吹凉牛排等宠爱行为，让一众网友直呼“好甜”，吸引了接近40万点赞。

两个月后，又一同主角剧情号@一杯美式顺势而来，区别于@三金七七，这一账号主打恋爱“BE美学”，以“听闻爱情十有九悲”为核心，剧情内容也多围绕遗憾、分手、吵架等展开。

陈志鑫介绍道，“BE美学”的剧情账号，会哭是必要条件。但因为女主七七彼时年岁尚小，经验较浅等原因，七七无法完全理解剧本中的女主人设，“会哭”是一个不小的挑战。对此，陈志鑫笑称，“我教了七七体验派和方法派两种方法去演绎，还曾‘吓’她说，‘要是哭不出来，咱们这个账号就要换人了’。”

几经尝试，@一杯美式终于和观众见面。让他没想到的是，@一杯美式后来居上，账号整体数据表现大概是@三金七七的1.3倍。“可能是因为悲伤的情绪更容易引起共鸣。”陈志鑫复盘指出。比如一则名为《失去分享欲，就是散场的开始》的视频，就获得了超240万点赞，评论区多是观众发布的共鸣感言。

他透露，目前@三金七七和@一杯美式 两个账号的作品在抖音、小红书，B站、TIKTOK、Instagram等多平台分发，双账号全网粉丝近6000万，其中抖音双账号粉丝量超过1200万。粉丝画像大多为年轻女性，这也为账号后来的商业转化铺好了道路。

四次升级

爆款视频有5个必备要素

“做剧情号，最大的核心一定是内容。”陈志鑫表示，@三金七七和@一杯美式两个账号对好内容的追求，刻在了账号发展脉络中。

以@三金七七为例，据了解，该账号一开始走的是“量变引起质变”路线，即短时间、高频次拍摄发布30~40秒短视频作品，积累初代粉丝。随后，陈志鑫发现短视频路线快速铺量，但长视频更容易爆发，于是@三金七七进入长视频创作的第二阶段。

第三阶段则为长视频内容质量打磨阶段，@三金七七开始追求更优质、更深刻的剧本。“剧本又是剧情类账号好内容的核心。例如编导在其他账号一天就能写出十几个剧本，我们可能10天、半个月才能打磨出一个脚本，出稿起码要修改5版才能定稿。”陈志鑫认为，在不同阶段，找到一个爆款模式，不断复制更换内容是@三金七七能够跑出来的原因之一。

在@三金七七账号孵化早期，总分总的结构，剧情中间争吵、结尾和好如初类剧本备受欢迎。不过，现在的市场，更倾向于有意义、有故事、能共情的剧本。

具体而言，有意义的剧本是指有深度、能体现社会价值的剧本，在保持“恋爱”主线的同时，能引发观众对于人性、成长、亲情等方面的思考；而有故事的剧本是指真实恋爱中大多会发生的故事，如情侣合租矛盾等；能共情的剧本则是聚焦当下的热点话题或现象，如毕业季，引起大众共鸣。

如上文中提及的@三金七七早期甜宠视频，仅单纯呈现女生在恋爱中重视细节的小心思。而在其最近发布的作品《做自己，你是不为任何人而开的花》中，女主七七因为高颜值被几经误解，先是朋友毁约，不让她做婚礼伴娘，后又被同事认为拿下工作项目是因为长得漂亮……多重打击下，男主陈志鑫安慰七七说“不管别人怎么说，做自己就好。”借此抨击现实中高颜值女性所遭遇的刻板印象，引发90W+点赞。

优质的内容不仅需要优质的脚本、足够的时长，还需要呈现出更加优良的画面。因此，设备升级是@三金七七发展的第四阶段。在最近发出的作品中，陈志鑫团队会从拍摄手法、镜头语言、环境光线等维度优化画面，向专业的影视制作看齐。

“我们不只要在视频前几秒抓住观众注意力，还要在整个视频中都能抓住他们的注意力，这就需要从镜头语言、从剧本中反复设计。所以一般一个片子做完之后，我们就大概知道会在什么水准。”陈志鑫表示。

总结来看，陈志鑫认为，一个短视频爆款应该包含5个必备要素：符合平台算法、节奏紧凑、剧本有反转、核心主旨引人深思以及能够提供情绪价值，剧本则是实现后4个要素的根基。

据仪美尚观察，目前，@三金七七和@一杯美式 视频的点赞量均在百万上下，还有多个视频数据超过200W。

主账号软广变现

拟孵化更多账号入局直播

作为千万级粉丝的头部账号，@三金七七和@一杯美式没有如粉丝预期的那样，下场直播带货。

原因在于，陈志鑫认为，这两个账号虽然内容核心不同，但二者调性一致，都不适合直接下场直播带货变现。通俗来说，当观众正在为@一杯美式的“虐恋情深”深深入戏的时候，忽然想到该账号在直播间吆喝卖货，便会瞬间出戏。

在这种情况下，广告营销就成了@三金七七和@一杯美式主要的变现方式。据悉，在账号初创时期，粉丝就知晓两个账号是为了给自家品牌引流，比如陈志鑫旗下服装品牌橱窗一直挂在两个账号首页，多则短视频中也挂上购入同款小黄车。因此当@三金七七和@一杯美式接到其他广告时，粉丝并不排斥，甚至乐见其成。

如上文提及的《失去分享欲，就是散场的开始》作品，故事讲述的是女主七七发现男朋友陈志鑫每天都会主动和另一位女同事分享生活点滴，在七七护肤时、生日时都在发消息，并对七七越来越没有耐心，最终双方走向分手。

在这则视频中，科颜氏安白瓶淡斑精华的广告就植入在七七护肤时，自然不突兀，最后作品取得243万点赞量。

而在前不久和潘婷合作的《音乐一响 crush登场》视频作品中，@三金七七在大学校园中取景，通过球场打球、一起上课等故事情节圈定大学生群体，约会前，女主洗头护发中植入潘婷三分钟奇迹护发素。最终，一条短视频的带货GMV就实现500W+。

“对于合作品牌，通常要求品牌口碑必须好，旗下产品质量也必须过关，品牌和产品都不能有负面舆论。虽然粉丝不排斥恰饭，但你不能恰烂饭。”陈志鑫指出。

值得一提的是，尽管陈志鑫团队现阶段不打算用@三金七七和 @一杯美式两个主账号进行直播带货，但是会孵化其他账号如@是七七子，双剧情号女主七七以美妆垂类颜值博主的身份进行直播带货，两大主账号同时为@是七七子导流。

截至目前，账号@是七七子 也已经积累了200W+粉丝，在前不久三周年专场直播中，直播成交额超过150W元，成交件数超过3W件。RNW鼻贴、AMIRO觅光黑曜石面罩美容仪带货金额均超过12W元，还有3CE九宫格眼颊套组、大水滴祛痘精华等GMV也超10W元。

至于@三金七七和@一杯美式的发展，陈志鑫表示，两个剧情号已经接近增长天花板，在接下来两到三年，更需要做的是维稳，用更精的剧本维持现有数据。

而兼具双账号男主和八千传媒创始人的陈志鑫也可能会做出改变，要么找到一个合适的演员担任男主，自己转向幕后；要么寻求一名强有力的管理者稳固幕后。“具体什么时候发生改变，就看我什么时候能找到一个合适的人了。”

文/九思

编辑/青川

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