新茶饮品牌如何请到比“奶茶妹妹”还合适的代言人？

“明星代言”向来被视为品牌营销的一剂良药，似乎明星在哪人气就在哪。

但是对大多数品牌来说，请明星的成本往往是很难负担的。

但即便如此，茶饮圈里还有不少的“明星代言人”，今天，我们就来盘点一下，顺便聊聊如何请“代言人”这个事——

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他们都是这样请“代言人”的：

“代言人”可以分这几类：

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为投资品牌亮相

第一个要说的是“奶茶妹妹”章泽天，之所以她有代表性，和“奶茶妹妹”这个昵称没有关系。

嫩绿茶、因味茶共同的投资方来自东钦资本，而“奶茶妹妹”就是背后的股东之一。所以，在茶饮圈里，“奶茶妹妹”的昵称应该是“小天董”。

甚至在她上述的两笔投资之后，当时有个说法叫“新式茶的一半江湖，都和这个93年出生的女孩有关”。

▲“小天董”也曾为因味茶站台

而一年多之后，随着更多新品牌的涌入，“小天董”虽然占不了新茶饮一半的江湖了；但是现在，可以说新茶饮的半壁江山都是90后的：亿元融资的喜茶创始人聂云宸是90后，连获两轮融资的Teasoon创始人江佳道也是90后。

新茶饮圈里的另一个明星光环来自羽泉组合，据本宫的茶创始人表示他们是很好的朋友；而在许多媒体的介绍里，羽泉是其联合创始人。

▲“资源型”站台往往可遇不可求

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请名人代言

这类是有意识地通过代言人进行目的明确的推广。

比如CoCo，在其增加了咖啡产品线之后，请到了2017WbrC世界咖啡冲煮大赛冠军王策，展示其滤挂式咖啡的品鉴和制作方式，还将展示的过程拍成视频，在吧台上方滚动播放。

▲为推广新的产品线，专门有目的请代言人

在因味茶还有一个更加日常的代言人，是在之前《最强大脑》节目中走红的“水哥”王昱珩，一直被冠以颜值和智慧的担当，出现在因味茶的很多活动中。

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请“素人”塑造产品形象

对大多数品牌来说，这种方式更有参考价值和实践意义。

自然，对于大部分品牌来说，明星代言是“可遇不可求”的，对资源、资金的要求很高。

但是，在这个不缺“星”的时代，“网红”还是非常多的。于是，寻找网红或者干脆找来“素人”代言是很多品牌尝试过的。所谓“素人”，指的就是普通人了，当然，往往是颜值高的普通人。

▲以女性为主要消费群体的软欧包品牌，请气质相符合的代言人

这种代言更像是在拍品牌的形象图，找来形象好的“素人”，来张手里拿杯饮品站在花丛边休闲的图，或者奶茶放在一边、手在敲电脑的工作图，亦或在大玻璃窗下男女朋友交谈的图……

当然，这里看的并不是代言人的流量或者号召力，而是在塑造一个满足消费者需求的场景，并且这种场景十分有代入感，能让小女生看到之后自觉脑补自己身在其中的感受，从而带来消费。

▲主要在于容易让人产生想法的图

比如，下面这张图，请一个颜值不错的女孩在窗前拍摄一组宣传照，对于很多年轻小姑娘来说，看到图片，好像看到了自己喝这杯茶的情景，情景带入下，很容易产生过去喝一喝、拍一拍的想法。

▲其实，和某宝拍买家秀的理念有点类似

这样，不仅宣传了品牌，也在一定程度上塑造了品牌想要传达的理念。

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创始人自带光环

抹茶品牌無邪日式甜品，其创始人藏北在南京本地有一定知名度，無邪的一些活动偶尔提到藏北，往往会有粉丝积极互动。

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合适的代言人，有这些标准：

和有几千家门店的快餐品牌不同，几乎可以打包当红的流量明星，对大多数开几家店的饮品品牌来说，请代言人是个门槛很高的问题。

如果真有这个打算，这里有几个标准可以参考。

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代言人“形象”一定要好

这个形象包括颜值和品质，在这个看脸的社会，对颜值的要求就不用说了。有个有趣的点是，在以女性消费群体为主的茶饮店，请颜值高的男生，估计会比女生效果更好。

另一方面的形象是“人品”，尤其是公众人物，一旦出现什么负面新闻，很容易使品牌在消费者心中大打折扣。

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代言人气质和品牌调性相符合

代言人的风格可以是多样的，但和品牌气质相契合最重要。

代言人有一定特色或者更有发挥的余地会更加分，比如，网上曾有画师和家居品牌合作，其画画的特长可以在品牌产品中发挥推出联合产品，这算比较深度的合作了。

另外，代言人也可以有一些新意，比如，西尾抹茶不按常理出牌，还请过小女孩做代言。

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如何和代言人擦出火花？

有了代言人，玩法也很重要，除了最基础的拍拍宣传图，或者请视频主播做做网络直播节目，能把一些有趣的创意融入代言中，方能呈现出更佳的效果。

总的来说，请代言人这个事按求所需，实在不行，可以先从招聘颜值高的吧台小哥开始啊~

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