记者：察察
编辑：观观
元気森林即将完成新一轮融资，投后估值约为20亿美元。据透露，目前该笔交易尚未完全结束，但基本可确认的是：红杉中国和元生资本将为新晋投资方，另有部分老股东跟投。
元気森林估值屡次刷新记录。据其最近公布的销售数据，截至2020年5月销售业绩达2.6亿。成立短短四年半，元気森林是如何做到的？
1 “0糖0脂0卡”的差异化定位
杰克·特劳特曾说：“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位”。
而元気森林主打的“零糖、零脂、零卡”的差异化定位便对其发展起着至关重要的作用。
近年来，以90后、95后甚至00后为代表的新一代消费势力正在崛起，他们的消费观念受时代影响，对饮食健康越来越重视。
于是，元気森林推出针对年轻人的饮料，有着碳酸饮料的劲爽口感，又有着无糖、无卡、无脂的健康概念，精准的切合了消费者需求，成为可乐等碳酸饮料的替代品。
天猫大食品总经理表示：“元気森林的产品从设计理念上到产品的研发上，都是按照消费者需要的趋势来去做的，这就解释了为什么元気森林能在几年的过程中特别好地发展，而且，不仅我们每次喝到的时候都有很好的口味，更不担心它有对人体有害的过度的成分”。
元気森林在迎合消费者趋势的基础上，形成了差异化定位，成功开辟了健康饮品的新赛道，引领饮料界的时尚健康新潮流！
2 产品是企业最大自媒体
元気森林极简的包装吸引消费者的目光，产品截取两大爆品“元気森林苏打气泡水”、“燃茶”品牌名称中的“元”、“气、“燃”三个字，表达精神、活力、斗志昂扬的精神，形成了自身的品牌符号，唤醒了消费群体对品牌的精神共鸣。
颜值即正义，但实力才是王道。以品质为基础的全面满足，才是确保产品复购和市场成功的根本路径。
元気森林主打“0糖0脂0卡”的产品理念，使用的是天然甜性物质赤藓糖醇，进入人体后不参与人体血糖代谢，不产生热量。
搭配碳酸饮料的口感，顺应了年轻群体对口感和养生的双重追求，赢得了用户的一再复购和高度认同。
如今元気森林除了推出了燃茶、乳茶、气泡水、健美轻茶等饮料外，还启动了子品牌计划，推出功能饮料品牌外星人和酸奶品牌北海牧场。
元気森林以单一爆款为基础，逐步形成多品类、多品牌的产品矩阵。
3 品牌运作提升曝光度
元気森林的创始人唐彬森是国民游戏“开心农场”的创办人，也是标准的互联网人，因此品牌的线上推广能力是传统企业人无法比的。
元気森林的品牌营销采用多种模式强调它的年轻属性：
1、新媒体营销：如今，社交化媒体是新生代消费者获取资讯的主要渠道，因此元気森林前期通过社交媒体渠道与消费者沟通，通过小红书、抖音、微博网红进行日常曝光。
小红书是网红产品最喜欢的阵地，种草的首选平台，在小红书上搜元気森林，有2万多篇笔记。元気森林享受小红书流量高速增长的红利，成为年轻人熟知的品牌。
2、跨界营销：利用其他品牌的平台和资源来扩大自身品牌影响力的跨界联合，比如元气森林与第28届金鸡百花奖进行了合作。
3、粉丝经济：元気森林代言人魏大勋的励志人设与品牌形象高度契合，通过魏大勋、王一博、邓伦、张雨绮等明星、KOL的带货，活跃年轻人社交圈。
4、节目赞助：元気森林非常注重营销的场景化和体验感，选择与年轻人喜欢的B站合作，共同推出热播美食纪录片《人生一串》《生活如沸》，赞助综艺节目《我们的乐队》等。在资本的加持下，元気森林开始通过节目大面积向目标客户进行品牌传播。
5、霸屏分众广告：线下媒体方面，元気森林选择大规模强势霸屏分众电梯媒体。电梯媒体拥有高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，在消费者每天必经的公寓楼、写字楼等空间，高频反复播放品牌广告，能够将品牌广告“强制”植入用户的脑海里。
4 全面渠道布局增加产品曝光
目前元気森林有40%的销量依靠的是线上，但大头依旧是在线下。有消息称，通过线下经销网络的布局，元気森林的产品已经“覆盖国内30个省份，产品在近20万家便利店和线下传统店上架”。
据CCFA发布的《2019年中国便利店发展报告》显示，近几年便利店行业一直保持着高增速，2018年增速是19%，其数量也从2016年的9.4万家增加到2018年的12.2万家，相当于每个月都有超过1160家便利店开业。
同时连锁便利店是年轻人最常光顾的地方之一，元気森林乘着便利店高速发展的东风，精准契合目标客户的消费场景，非常具有前瞻性。
第一阶段连锁便利店销量稳定后，第二阶段向传统商超、地市零售商店进军，从元気森林招聘岗位可以看出，95%的岗位是地市销售，开拓经销商，和传统饮料的打法别无二致了。
结束语
就这样，在竞争激烈的快消品行业，元气森林杀出一条血路，成为国产饮料界的黑马。它差异化的产品定位，社交化的渠道铺设，值得每一个品牌学习借鉴。
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