元气森林：一颗闪星开始打造中国青年人物IP

随着谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣接连夺冠，元气森林凭借着三位元气新青年全部夺得两金两银的好成绩，又一次站在了聚光灯下，成为网友们津津乐道的对象。

元气森林为何有如此的丰功伟绩？

创业枭雄：唐彬森

1982年出生的唐彬森，毕业于北京航空航天大学计算机专业。他在学校参与最多的事情便是各种编程比赛，甚至后来创业的第一桶金也是来源于一次国际编程大赛获得的奖金，共计25万元。

唐彬森的创业之旅始于研究生时期学校的地下室。

在最初十年里，他先是做过各种网络插件应用，但都成绩平平，后面在游戏领域，唐彬森找到了自己的金矿。凭借《开心农民》、《列王纷争》等一系列热门游戏，唐彬森创立的智明星通一度被评为中国仅次于腾讯和网易的游戏公司，而唐彬森本人更是得到其导师李开复“下一个马化腾”的高度认可。

在此期间，唐彬森还悟出了一个道理，在创业赛道的选择上，必须要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。换句话说，成功概率=行业概率×团队概率，团队能力再强，在差的行业里，仍然无法成功。

所以卖掉智明星通在2016年再次创业时，唐彬森选择了饮料这个古老的红海赛道。但就是在这片红海中，唐彬森还真是硬生生地杀出了一条血路。过去六年，凭借差异化的定位，疯狂的营销，游戏化思维的产品迭代，元气森林成为了一家现象级的消费品公司，最新估值也达到了100亿美金。

元气森林崛起的秘密

唐彬森把他在互联网的打法用在了消费行业，准备用做游戏的思维去打造一款饮料。

早先唐彬森在做游戏时，行业中“先抄后改”，在竞争对手成熟产品的基础上做微创新那是常用的手段， 所以元气森林也开始模仿国外的一些饮料产品。其次，为了更快更加低成本地打造出爆款产品， 元气森林在产品研发上也采取了快速试错、快速迭代的方法。以口味为例，元气森林内部平均一两天就做一次饮品口味测试，然后快速调整，整个研发周期控制在3-6个月，快的时候3个月就出产品了。

产品出来后，还会拿给大学校园的学生去喝，进行第一轮市场测试。然后再把初步验证的产品先挂到电商平台售卖，主要是天猫旗舰店和京东。通过后台的数据指标来判断一款新品是否达到了规模化的标准，最后再去线下渠道铺开。在这套方法的指导下，这几年经过反复试验，元气森林推出了不少产品。

但是元气森林之所以成功，主要崇尚的是跨越式和颠覆式创新——要么不做，要做就做到最好；要么是1，要么是0，这是一道0和1的选择题。

举两个例子：

元气森林第一款上市的产品是燃茶。在燃茶之前，2016年上半年做过一款产品，生产了3万箱，花了500万。产品出来以后，发现不够完美，不符合极致产品要求，一番激烈讨论中，有人建议便宜出售。但最终，他们花费100万将这批产品全部销毁，而不是低价推向市场。这一笔，为了追求极致产品，元气森林就损失600多万元。

另外，拿元气森林的王牌产品气泡水来说，它解决了整个行业的难题：极致的无糖和极致的口感的二者兼顾。

无糖的健康饮料并不稀奇，可口可乐在1982年就推出了无蔗糖款，百事可乐更早。但直到今天，几乎所有大厂的无糖碳酸饮料使用的都是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖；而元气森林气泡水使用的是赤藓糖醇。

从原理上，代糖的甜度越接近蔗糖，口感越自然。赤藓糖醇的优点是很容易还原出自然蔗糖的口感而且零热量，它的唯一缺点是成本比阿斯巴甜要高100倍。在口感和利润之间，饮品巨头选择了后者，元气森林选择了前者。

2018年3月，爆款气泡水的上市，元气森林真正踏上快车道的发展。

一次刺激成为营销狂人

2008年前后，唐彬森将《开心农场》推向美国市场时，经历了 【百亿美元的教训】。

那时他用信用卡在Facebook上开户，每天几十美元的扣款，感觉增长挺好，可以算出半年过后的用户规模，突然发现Zynga开始一个月砸一百万美元去推它的游戏，大家都觉得这家公司是疯掉了。

但是Zynga通过快速烧钱和快速融资，在半年时间里，把旗下的社交游戏做到了五千万的日活，盈利半年后就完成上市，这时已经没有《开心农场》的机会了。”

这个教训极度刺激了唐彬森，以至于后来的他，变成了十足的营销狂人。

这样的经历也导致了唐非常重视营销，奥运会成功出圈就是最好的例子，网友戏称元气森林或成最大“赢家”。奥运会苏翊鸣夺冠当天，话题词“元气森林赢了”登上微博热搜第二位，截至当前已获得超两千万阅读量。其实，在合作三位运动员之前，元气森林就已经在社交媒体上注册了一个新账号“元气森林新青年”，陆续发布了独臂篮球少年张家城、海底美学家芝麻的人物微纪录片。

“这是我们正在打造的中国青年人物IP——元气新青年。可以发现，他们都在某个领域有着充分的热爱和投入，生活态度积极向上，充满了正能量。”

元气森林成为了中国冰雪大会官方指定饮品。

“作为崇尚健康的企业，我们努力响应国家大趋势的号召，希望通过打造“元气新青年冰雪团”，带动更多人参与冰雪运动，讲好中国新青年的故事。”其实，冬奥开始之前，大众舆论已经不再“唯金牌论”，更在意冬奥为冰雪运动注入的动力和活力。

中国青年任务

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