“咱就是说，押三中三”，元气森林这眼光真是没谁了

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1、就在昨天，元气森林发布一条微博，“咱就是说，押三中三，小元气可太有福气了！在这里坐等一个夸夸~”

（图片来源于微博截图）

2、元气森林在冬奥会赛前签约了三位代言人。哪三位？谷爱凌。苏翊鸣。徐梦桃。

谷爱凌，获得自由式滑雪女子大跳台金牌。苏翊鸣，在冬奥会单板滑雪男子大跳台决赛上夺冠。徐梦桃，在自由式滑雪女子空中技巧决赛摘得金牌。

3、只押了三个人，还全都拿了金牌，这眼光真是没谁了。

4、网友评论里，有羡慕，有调侃，更有一种自豪感，大家纷纷转发沾福气，颇有曾经转发锦鲤之势。盛况之下，“元气森林赢麻了”冲上热搜。

5、等等，羡慕调侃可以理解，自豪感哪儿来的？这就是选中“代言人”的好处了。

6、夺冠的虽然不是元气森林，但消费者会把对代言人的好感，迁移到品牌身上。夺得金牌，这是为国争光的大喜事啊。

7、选不好呢，输球了，塌房了，都要跟着挨骂。这一点，吃瓜群众们也应该深有体会。

8、所以说，品牌借势，就一定要选中代言人。从安全性考虑，形象要积极健康，价值观要正；从传播考虑，代言人要具有故事性，能和观众产生情绪共鸣，情感连接。

9、整个春节铺天盖地刷屏的谷爱凌，就是故事性、圈粉力极强的代表。一时间谁人不知谷爱凌，和她的妈妈谷燕。她3岁入滑雪场，9岁获全美少年组滑雪冠军，13岁就立志要参加北京冬奥会。18岁的她，如愿在北京冬奥上夺冠了。多励志啊。

10、曾经百事可乐为了打赢可口可乐，开始搞营销广告战，差异化、价格战之后，又找来明星代言。1983年，用500万美金巨款找来迈克尔·杰克逊合作，后来还请过麦当娜。

而且为了加大影响力，在找人代言这件事上，明星不够，还打上了领导人的主意。在1959年的世博会上，百事可乐成功地让当时美国副总统尼克松，以及当时的苏联领导人赫鲁晓夫喝了一口百事可乐。

不出所料，这件事受到各大媒体争相报道。世界上最大的两个国家，甚至可以说是两个冷战集团的超级大国领导人同台为百事可乐站台，这种轰动效应引爆了全球。

百事可乐赚得盆满钵满。可见代言人对品牌的影响力之大。

11、代言人重要，那元气森林“押三中三”有什么商业逻辑吗？

12、其实，“押三中三”不是开玩笑的，因为业内确实把这叫“押宝”。

13、在比赛开始之前就签约，价格便宜，但是有赌性。

14、一旦得了冠军，运动员本人还在激动欢庆，但经纪公司在那一秒种，就把代言合约的价格后面加了个零。然后，接潮水一般的电话。一战成名后，商业价值水涨船高。

15、所以大赛之前的押宝，考验的就是品牌们的眼光和策略。

16、眼光，是你要押宝谁。

17、在谷爱凌（自由式滑雪），武大靖、任子威、范可新（短道速滑），徐梦桃、贾宗洋（自由式滑雪空中技巧），苏翊鸣（单板滑雪），宁忠岩（速度滑冰），朱易（花样滑冰）中，谁的热度高？如何评判？

18、这可以看数据，找报告，作为判断依据。比如，秒针和力赞体育就曾联合发布过一份体育商业影响力指数榜单，2021年一季度的。从运动专业度、搜索热度、社交热度、网络口碑、圈粉力、品牌形象六个维度来打分。

据榜单显示，国内体育明星的前三名是郎平，张继科，谷爱凌。武大靖也上榜了，排在第五。

19、策略，是要让眼光成功落地。

20、首先，每个运动员代言的数量，是有上限的。这一点经纪公司会权衡。然后，你和哪些品牌在角逐，又要以什么样的价格拿下？所谓知己知彼，百战不殆。签下之后如何营销？讲什么样的故事，如何传播？策略，是品牌自身的实力。

21、同样也是昨天，中国花滑选手朱易无缘晋级，结束了本次北京冬奥会的全部比赛，很可惜。朱易也有签代言。这次，品牌就赌输了。

22、去年，苏炳添火了，很多品牌和他签约。小米，七匹狼，招商银行，等等。但这都是在奥运之后签的，之后签，价格就一定贵了很多。成本就上去了。

23、所以说，签一战定名气的体育明星，这是一场赌局，而且是个“有技术含量的赌局”。

24、这次，元气森林“赌中了”。

25、所以你看元气森林这逆天的运气，这傲娇的小语气，倒不是说气人，简直是羡煞旁人。

26、其实，运气本身也是一种实力。

27、任何一件事情成功的因素，从概率来理解可以分为两部分：外部概率，和内在概率。

28、外部概率，是环境变化。比如颠覆式技术、国家经济趋势、疫情等。

你改变不了外部环境，但你可以选择，选择在哪个行业、哪条赛道更有可能成功；选择找娱乐明星代言，还是奥运健儿，还是自建虚拟IP形象？

29、内在概率，是改变自己，努力提升自己，小步快跑，快速迭代。同时，你能不能不断降低风险，产品的风险，运营的风险，管理的风险，等等。

30、我们常说“谋事在人，成事在天”，就是因为这个世界上有“概率”存在。运气，就是成功概率里的一部分。

31、元气森林如此，运动健儿也是如此。无论押宝还是夺冠，谋事靠实力，成事有概率。

32、恩。咱就是说，运气，也是一种实力。

祝代言人和品牌，双向奔赴一起赢。

也祝福大家，好运连连，福气满满。

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