董明珠：米饭好不好吃关键在煮跟用什么米没关系

发布时间：2025-01-06 15:05

董明珠：工作如果做到位根本不会紧张

解说：诺大的厂区可以说是董明珠的第二个家，她对这里的每一个厂房，每台机器，每个产品都如数家珍。

董明珠：文辉你们今天这个怎么回事？很生气，今天你这个温度完全都不正常。

文辉：那边温度是23.9度，高了1.9度，这边是22度。

董明珠：都完了人，门立马就关上了，为什么要开到呢？没有人管吗，搞什么名堂，乱七八糟的。

陈鲁豫：我先上。

董明珠：这个走路看手机才是坏习惯呢。

陈鲁豫：你看到也要说？

董明珠：我看到我肯定说他们。

陈鲁豫：人家下班的时候，这是下班的时候。

董明珠：不是，对他自己不好。

陈鲁豫：但都是这样的。

董明珠：他们自己在技术领域的这些人的手机，上班都不可以带进去的。

陈鲁豫：必须得你们家手机？

董明珠：那下来肯定得全部是我们手机。

陈鲁豫：你用的是你们家手机吗？

董明珠：是。

陈鲁豫：只能用你们家手机？

董明珠：等会给你看一看我的手机。

陈鲁豫：好。

董明珠：你们原来模具厂有安排吗？

女：没有。

董明珠：真是。

女：就今天上午因为都是会，就没有安排参观。

陈鲁豫：你在的时候员工会特别紧张。

董明珠：紧张不紧张取决于你工作做没做到，做的好，你就根本不应该紧张，紧张就证明你一定是有问题的。

我今天都不应该当着你面，生气发他们脾气。

陈鲁豫：人等着你开会，你先，人等着你开会。

王市长（义乌市政商团团代表）：你好董事长。

董明珠：你好你好你好。

王市长：又见面了，你好你好，不好意思，打扰你了，亲自过来。

董明珠：没有没有。

王市长：谢谢。

一个小时，会议结束后

董明珠：王市长，我就不陪你了，好吧，由我们谭部长陪一下，不好意思。

王市长：提个请求，上次我单人跟你合了个影，这次你跟我们一起合个影吧。

董明珠：好，把这个光把它关掉，你在这边，你在这边，你听我的没错，我叫你站在这。

陈鲁豫：

把哪个灯关掉，把这个，这个关掉，关哪一个，能不能给点饭，给脑子吃，把所有灯打开。

陈鲁豫：董明珠强势的性格完全不遮着掩着

她这种强势的性格，她是完全不遮着掩着的，比如说我，我会特别怕别人说我不好相处，是不是特别强势，厉害，特难伺候，我会刻意地要让你明白，我其实是好接触的，她完全没有这样障碍，你不觉得我强势吗，好，我就强势，我就是特别厉害，我就是说一不二，怎样吧，就人能够具备这样的状态，我内心会觉得那一定是感觉无比的自由，她完全不压抑自己。

陈鲁豫：也是在这？

董明珠：也是在这。

陈鲁豫：这样就不用去那个。

董明珠：高层都在这一层里。

陈鲁豫：你们就一起吃？

董明珠：对。

陈鲁豫：来来，自己打。

董明珠：来。

陈鲁豫：有好久没吃。

董明珠：菜呢，这么多人呢。

陈鲁豫：你们平常是这么好吗，还是因为今天？

董明珠：平常都，天天都是这样，我建议你吃点这个，就我们两个吃是吧？

男：对。

陈鲁豫：别人都不吃？

男：质检总局的过来一下。

董明珠：在哪里？

男：马上过来。

董明珠：在哪里吃？

男：也在这吃。

董明珠：在哪里吃？

男：老板，他们已经吃完了，现在在黄总那边。

陈鲁豫：好，在这里是吗？

男：这里。

董明珠：中午必须是在公司吃。

陈鲁豫：你中午不用午休什么的？

董明珠：有人来就不休了，没人来可以休一会，你先坐一下，我要去跟那边打个招呼。

董明珠：米饭好不好吃跟米没有关系

陈鲁豫：你去忙。

董明珠：跟着我干什么？

因为某品牌可以讲，是世界上最好的，我就敢说这个话了，但你说，那为什么能做出来，你中国可不可以做得出来，取决于企业家的决心，鲁豫在这。

男：好，再见。

董明珠：好。

全部都在今天，把你一个人留在这。

陈鲁豫：没事。

董明珠：这米饭好吃吧，这就是我们的锅煮出来的。

陈鲁豫：所以跟米是没关系的是吗？

董明珠：对。

陈鲁豫：但米还要基本是个好米才行。

董明珠：不用，普通米也可以煮得好。

陈鲁豫：是吗？

董明珠：这个米吃一吃，是不是有那个韧性。

陈鲁豫：我以为是因为米也不错。

董明珠：不是这个锅煮不出来。

全身心投入工作的日子董明珠已经持续了26年

解说：饭后董明珠还有一下午的会议要开，这是她日常的一天，这样全身心投入工作的日子，董明珠已经持续了26年。

1990年，36岁的单亲妈妈董明珠离开8岁的儿子和年迈的母亲，从家乡南京独自来到珠海，入职某品牌成为一名销售业务员，入职第二年她在安徽的销售额，突破1600万，占整个公司的八分之一，4年后董明珠被公司全票推选为经营部部长，从此走进管理层，2012年董明珠在某品牌奋斗的第22年，她成功升任某品牌集团董事长兼总裁，成为企业绝对的一把手，在这个过程中，董明珠遇到了重重困难。

董明珠：当时搞业务的时候，因为我接手的时候，当时就遇到一个经销商，这种无赖经销商叫做，欠你钱不还，而且在这个时候，那个整个一个市场环境，特别是这个空调行业，都是把货给他，他什么时候卖完，什么时候再给钱，没有期限，但是我不行，我觉得我来了，我就一定要你把钱还给我。

陈鲁豫：我想知道你怎么张嘴。

董明珠：我只是跟他说你应该还我钱，如果你不还我钱，你应该还我货，我们同事也劝我说，董明珠你别去追这个钱，因为追这个钱对你没好处，也没提成，但是我觉得40多万，好大的一个数字，吓死了，你要追回来，我才能在这里再继续做生意，后来他说那这样吧，他说你的货还在库里，你可以把货拉走，那我说也行，这也是一种对企业的利益，那我宁可把货拉走，因为这种人你是追不到钱的，结果他说你来车，当时没有车，我说明天来，第二天来他就不见了，结果后来我就找他们的手下，其实他们手下管仓库，都是女的，那后来我跟她讲，我说我孩子也很小，你们也是跟我一样，我在这待了那么多天，我不要你给我钱，你把货还给我，总是天经地义了吧，后来她们说那我们，等我老板到的时候，我们就通知你，然后回头我又去问他要债，他们通知我说这个人来了。

陈鲁豫：他的手下真的通知你说，我们老板来了？

董明珠：对，但是我已经总结教训了，我把车就提前准备好了，堵在他仓库，在他办公室找他，那你说好了给我货，他说行，你去叫车，我说不用叫车，你现在就给我到仓库，去把货给搬出来，仓库一打开，我的车停那，我的司机什么，通通下去去搬货，我也搬，搬不动我拖，挺有意思的，然后把货上车上完，那时候很激动，上完以后我就跟他说，这个车子发动了以后我才说，从此以后绝对不跟你做生意。

陈鲁豫：后来你再也没有跟那个人做过生意？

董明珠：再也没有跟他做过生意。

鲁豫说：

我们俩在采访那么长时间当中，她经常会谈到的是我做经理的那个时候，你做了董事长总经理，其实你在一线的机会，几乎是没有的，她的更多的那种，那种兴奋那种刺激，是恰恰来自于当年，她在一线打拼，去要债去卖产品，去拼那个市场的那个时候，她反复的讲，我当经理的那个时候。

董明珠：我的兴奋刺激恰巧来自当年在一线打拼

董明珠：后来结果我在这个中间，我又找了一家，后来我就开始意识到要找女的经理，为什么？因为那个行业，当时说不赌不嫖不做空调，要不就是吃吃喝喝，要不就是在一起打牌，那是一个风气，我们甚至有的企业开会的话，整个就是一个赌场。

陈鲁豫：那这么乌烟瘴气的地，你怎么能干的下去呢？

董明珠：所以你得找自己的出路，你不能随波逐流。

陈鲁豫：那为什么非得要坚持下去呢，在哪都是打一份工，我有责任心，我有能力，我可能去哪都能够干的还不错。

董明珠：但是你不是这个企业有问题，是你环境有问题，你到哪家都是这个环境，制造业基本上都是这样，包括现在搞工程项目，依然还是靠喝酒来打天下的。

陈鲁豫：所以这是你明白，你觉得换哪都没有用。

董明珠：那我就开始找，当时我找的是淮南的一个女经理，她当时跟我谈的时候，她说要40万的货，但是我跟她讲，那你得付钱给我，她说我这里也一样的，都没有人付钱的，那我说你付一半行不行呢，你付一半，我也吃亏，我给你一半，你给我一半，她觉得这个道理挺在道理的，就给我打了20万，结果我没给她发40万，我发了20万的货给她，她说你讲好了，签了合同说发40万的货，你为什么只发20万呢？那我跟她讲，20万还在后面，也不是马上就到的，那我就唯一的解决办法，要取得她的信任，就要把这20万的货，赶快把它卖掉，所以等我后面20万货没到，她20万都卖掉了。

陈鲁豫：所以等于是一样的。

董明珠：她还是打钱给我了，所以她就觉得确实也是，还在打款提货吗，所以把这个问题就解决了，没有存在说打一半款，拿一倍两倍的货，她就已经没有这个概念了。

陈鲁豫：这算你的第一次胜仗吗？

董明珠：对。

陈鲁豫：人会做生意是天生的吗？

董明珠：勤奋是做营销的第一个条件

解说：董明珠的勤奋成就了她销售女王的神话，从1995年到2007年，她全身心投入到工作中，董明珠每年仅有的休假，是她积劳成疾病倒住院的时候。

董明珠：我讲某品牌能有今天，真的是跟你自己的付出是有关的，只有你愿意舍弃这一切的时候，我都说了，我从九五年开始住医院，一直住到了2007年，这12年，每年到年底必须住医院。

陈鲁豫：我以为你是不生病的。

董明珠：生病，每年住医院，每年住院40天，最高时住过两个月的，我有次住院你知道，紧张到什么程度？那是2003年，然后我们的老总，那时候他是董事长，我是总经理，就日本来客人，中午请他们吃饭，他就一定要我去，我真的我不想去，我说你接待吧，我很累，他还不行，那不行怎么办，你得强忍着要去，所以我就开车去了，就是觉得人整个就垮了，开车过程中，不行，浑身已经发抖冷的，这时候我知道可能是发烧，我赶紧车子方向盘一打，就回到家里，到家里就倒下，三床被子盖在身上，还在发抖，我就打电话说，我说我真的来不了，对不起，然后这时候开始，我从冷到发热，一量体温41度几，快42，我说不行，我赶紧要到医院去打针，因为打针想消炎一下，可能就会好，然后我就自己开我车，你看多危险，我把车开到医院门口，停下来的时候，我人已经摊掉了，下不了车，当时是两个人，把我架下车以后，然后基本上把我架进去以后，我走就走不了了腿，就烧成这样，到医院以为打了吊针以后，就可以退烧了，结果打完退烧针以后，结果温度没有下降，就这个发烧，已经40天都降不下来。

陈鲁豫：40天。

董明珠：对，当时嘴肿的不能吃饭，那嘴肿的就是，用一个管子把它塞进去，靠吸，吸水，这时最大的问题在哪里？我的白血球低到了2都没有，后来医生偷偷跟他们讲，说可能你们要做好准备，因为白血球低到那种程度，最后人可能就没有了，在我之前有个韩国人，就是发高烧在这里死掉的，结果当时我们老总挺好的，就说不行，不能在这了，一定要转医院，我当时心理，你知道我想什么，我说算了，人家医生带你治疗了那么久，现在烧虽然没有完全退下，但是已经退了差不多的时候，如果你这样，觉得对别人好像是一个打击，人家觉得你瞧不起我。

陈鲁豫：你行不行，你发烧烧成这样，你还在想这些。

董明珠：那时已经住到40多天了，医生讲叫做疲劳综合症，你没有什么病，就是因为劳累过度。

陈鲁豫：那人经历过那样一次，他不会重新审视人生吗，就是说我从此以后，我得要改变以前的一些做法。

董明珠：在医院曾经讲过，我说出去不这样干了，这个企业不是我的，我干嘛那么卖命，但是出来以后，又不知道为什么就觉得不行，还是要努力去做，基本上我在1995年到2001年，前面这段时间，我可能十一点钟是没有下过班的，我们公司自从我当了经营部长以后，我觉得我们公司从来没有下经营目标，都是我自己在下的，虽然那时候我不是老总，我都会给自己下目标，没有人跟我讲，说你明天要做多少，赚多少，没有的。

解说：1994年成为经营部长后，董明珠开始对某品牌进行大刀阔斧的改革，本可以施展管理才能的董明珠，却遇到了各种阻力。

董明珠：就是我当时当部长的时候，我就组织了，旺季的时候组织了一个小组，就根据市场的需求来做分配，比如说湖北最热，那我这边货要多发一点，南京最热，货多发一点，在淡季的时候，广东是市场销售的地方，那就货尽量保证广东，那时候我们可吃香了，天天来找你，董姐帮帮忙，董部长发点货，人家底下就会塞好处给你，那后来我收到第一个红包的时候，我交上去的时候，公司没有人收过红包。

陈鲁豫：八千块钱，是吧据说。

《鲁豫有约》在凤凰卫视中文台播出【节目专区】

主持人：陈鲁豫【主持人专区】

首播时间：周二至周五 10：35-11：30

重播时间：周二至周五 14：00-14：55

周三至周六 01：55-02：45

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