狗狗流口水和明星代言的关系，不说你绝对想不到

现在中国几乎任何一个节日都能够改成情侣专属的节日，在校园里看见一对对情侣手挽着手在路上走，单身狗们就受到了1万点的暴击，情侣们还在朋友圈秀恩爱，虐得单身狗一阵心酸，但是虐狗这件事心理学家早就开始做了，心理学家巴甫洛夫还在虐狗过程中发现了经典条件作用，也叫经典条件反射。

在有的心理学书上会把巴甫洛夫称为心理学家，有趣的是巴甫洛夫不愿意承认自己是心理学家，因为他认为心理学里面的心灵意识过于抽象，无法直接研究，这不符合自然科学的原则。他的这种不认可意识等心理学术语的取向也直接影响了后来的行为主义的发展。

巴甫洛夫的经典条件反射的发现纯属偶然，当时巴甫洛夫想要研究消化腺，于是就在狗的腮帮子上开了一个小孔，然后用一根细管子把狗分泌的唾液导出来，这样就可以直接观察到狗在不同情况下分泌唾液的变化。最早的时候狗只有在吃到食物时唾液会增加，后来发现食物还没有出现，狗也开始分泌唾液了。这一度让巴甫洛夫很郁闷，因为这完全不在他的预期内，还好巴甫洛夫有一探到底的精神，他猜想这是因为狗把人的脚步声和实物进行了连接，所以对脚步声产生了跟实物一样的反应。

巴甫洛夫为此做了很多实验，并且提出了经典条件作用理论，也就是华生的行为主义的理论基础。巴甫洛夫用来验证经典条件作用的实验是这样做的：这个实验一共有四个阶段，在第一个阶段给狗呈现食物，这时狗自然而然会分泌唾液；在第二个阶段，在狗的前面摇一个音叉，狗听到声音时除了对音叉叫没有特别的反应，更不会分泌唾液，在前两个阶段狗都表现出了正常的反应，到了实验的第三个阶段，在每次呈现食物之前，狗总要先听一段音叉发出来的声音，在这个阶段里，看到食物的狗还是很自然的分泌了唾液；最后一个阶段，神奇的事情发生了，当研究者只在狗面前摇动音叉而不递上食物时，狗还是分泌了唾液。

这就是经典条件作用的一个典型例子。它涉及到了经典条件作用的一些基本概念，这些基本概念包括无条件刺激，无条件反应，中性刺激，条件刺激和条件反应，其中无条件刺激是指任何能够自然引起有机体反射活动的刺激，比如说食物可以自然让狗分泌唾液，那么对于狗流口水这一行为而言，食物就是一种无条件刺激；与之对应的无条件反应，就是无条件刺激所引发的反应，比如说例子中由于食物而分泌唾液这一行为。中性刺激是指原本不能引起无条件反应的刺激，音叉发出的声音，对于分泌唾液而言就是一种中性刺激的。条件刺激，原本是一种中性刺激，但经过学习后可以单独地引起原本只有无条件刺激才能引起的行为，比如通过让音叉得声音每次都出现在食物之前，使得后来只有音叉声音出现时也可以让狗分泌唾液，这时音叉的声音就成了条件刺激，条件反应则是由条件刺激单独引发的反应，比如在只有音叉时狗分泌唾液得反应。

人们在生活中也已经利用了经典条件作用原理，通过建立事物之间的联系，使个体形成某些特定的反应情绪的条件。人对事物的情绪反应不管是负面的恐惧厌恶，还是正面的喜爱偏好等，都可以通过经典条件作用的方式连系。

通过经典条件作用形成喜欢等正面的情绪的做法，在我们广告业中得到了广泛的应用。比如广告都会请明星代言，正是希望明星和他们代言的产品形成了连接，使得广告的受众把对明星的喜欢转移到明星所代言的产品上来，这就是我们平时所说的爱屋及乌。

实际上，消费者是非常容易受到暗示的，如果商家有意识地将能带来积极情绪的内容和自己的产品结合在一起，消费者顺带也会对这个产品产生积极的情感。举个生活中的例子，有个化妆品的品牌出了一款爽肤水，这款爽肤水被妹子们叫做男朋友水，原来这个品牌的代言人是某当红的帅哥明星，这就是典型的把偶像的爱和代言的产品连接起来了。

这样地例子还有很多很多，善用心理学的研究和发现，助力你的工作和生活。关注我，查看更多的心理学相关文章。

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