在进行直播带货前，商家要避免这些雷区

根据《淘宝直播生态发展趋势》显示，淘宝直播的带货能力很强，仅2018年一整年，带货规模就高达千亿，并且此业务呈现出极强的爆发性，其带货同比增速接近400%。至此，直播已经成为在线商家越来越重要的销货道路。“直播带货”这一电商行为，一时间就被推到了风口浪尖上。

很多小商城也想趁此热潮分一杯羹，但是这些商城往往没有自己的直播平台，所以，一些电商运营开始寻找软件开发商定制能够满足条件的“直播带货系统”。所谓直播带货系统，便是以直播平台为依托，集成了商铺运营和商城管理等电商应用功能，从而满足主播在各项商品领域的带货需求，他们相信，依靠这种系统，就能够有机会在竞争中掰回一局。

但是在开始直播带货计划前，小编要在此提醒一下，作为商家或者运营，一定要避免以下“雷区”。

一、代言商品时没有选对明星

请业界明星对自家产品进行KOL营销，是大多数电商的惯用套路，但是一定要根据明星对商品的了解程度选择合适的推广方式，尤其是直播带货，在这里以美妆营销为例。

我们都知道，国内许多女明星都把美妆博主当成一个非常重要的副业，像是杨幂、范冰冰、林允在美妆平台上的粉丝都高达千万，随随便便接个广告，带个货就能日进斗金。不过像一直很少做副业的Angelababy最近也做起了直播带货的生意。不过，Angelababy做直播带货还是放不下偶像包袱，竟然在化妆状态下，给网友们测试一款护肤精华，而且测试过程也是蜻蜓点水，被很多网友批评“不够走心”，结果当场翻车。这里并不是要黑Angelababy的意思，只是想说对消费者来讲，那些能与消费者感同身受的明星，才是真正的带货王。

况且现在大部分的小型在线商城鉴于成本问题，往往没法去请明星进行代言，因此也就有可能踏入了接下来讲到的雷区。

二、就算没有明星，也一定要选颜值出众的带货主播代言商品

“长得不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜、或者其他软件来解决，缺乏沟通能力和才艺，才是最为致命的。”一名资深带货主播解释道。的确，带货主播在这一行想做的长久，除了不断提升个人能力，还得持续关注产品的流行和发展趋势。的确，电商主播和娱乐主播不同，他们重在自己的销售技能和才艺展示上，颜值和长相并不是最主要的，只有不断磨练自己的技巧，主播的价值自然而然会被体现出来。

因此，电商运营在挑选带货主播时，一定不要按照挑选娱乐主播的套路去走，要以一种培养的心态去选择，否则就有可能会和第一个雷区一样，吃了大亏。

可见，带货的成功，不单单需要软件（直播带货系统）上的支持，也是要看“人”这个关键因素，毕竟，直播带货的本质是一种行为。

以上，就是在实行直播带货计划前，商家或是运营所要避免的雷区。

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