三位明星的粉丝纷纷晒出购买维密内衣的交易订单,表示对于偶像的支持。
维密为三位明星塑造了不同的性感定位,周冬雨代表小家碧玉、追求舒适的女性,何穗代表拥抱生活的女性,杨幂代表强调态度知性的独立女性。三种不同定位,对应不同风格的内衣产品,受众群体各有侧重,覆盖广泛。
可以看出,维密正试图颠覆品牌传统的性感概念,迎合新一代年轻人的审美。此外,本次活动主要针对中国消费者,在境外疫情持续蔓延期间,已经逐渐复苏的中国市场,对维密有着较强的吸引力。
实际上,维密正式进入中国市场的时间并不长。维密首次于上海和成都开启全品类门店,而当时维密在深耕的北美市场已经拥有上千家门店。维密内衣秀首次在上海举办,邀请了7位中国面孔,创下维秘内衣秀的历史纪录。
然而“姗姗来迟”的维密,已经很难借此改变影响力日渐式微的事实。维密内衣秀的收视率十分惨淡,维密不得不宣布停办这一声势浩大又成本昂贵的年度盛会。维密内衣秀收视率的变化,在一定程度上反映了品牌的走向,市场对于性感内衣的需求和审美正在悄然发生变化,人们更加追求多元与包容的美,而不是单一的以瘦为美。女性消费者更愿意借“性感”表达自我。
签约杨幂、周冬雨,迎合2000亿元的中国内衣市场
虽然出售或被搁置,但维密没有停下脚步,而是将目光聚焦到中国市场。中国内衣市场规模约2000亿元。不过虽然市场规模庞大,但中国女性的内衣消费倾向与欧美有很大不同。中国女性对于内衣的性价比要求较高,消费的品牌比较分散。维密可能无法应对中国消费者的需求。所以维密在“性感如此”活动中一反常态,放下对于超模的执着,选择向流量倾斜,转向杨幂和周冬雨两位女星。
在中国,门店作为维密内衣的重要销售渠道,还有很大的布局空间。同时,在门店不足的情况下,是否可以将电商直播、社交媒体、短视频等利用起来,也成了值得维密思考的问题。
除此之外,有观点指出,维密既然已经停办内衣秀,放弃完全采用超模作为代言人,其在中国市场的布局或许可以更大胆,例如选用男偶像作为代言人、选用本土模特单独在中国举办内衣秀、为亚洲女性设计定制内衣等。毕竟,在当前严峻的背景下,维密在中国市场的成败对其接下来的发展至关重要。