成龙大哥,在业内被誉为“最衰代言人”:代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查出霸王致癌了;代言日本三菱汽车,结果发生召回事件……其实,成龙大哥代言的产品也有很多没出问题的,例如格力电器、佳能相机等,即使那些出问题的代言产品,出问题的原因也多与成龙大哥无关。成龙代言毒药说,没有科学依据。但看几个下面的案例,还是可以看出一些端倪的。
代言小霸王:小霸王衰落
小霸王学习机是许多80和90后朋友最美好的童年回忆之一。小霸王是在1987年成立的,经营两年后还亏损200万。1989年,段永平加入小霸王,开始做电子游戏机业务,并且凭借之后五年在央视黄金时段的广告火遍全国。1994年,小霸王推出电脑学习机,请了功夫巨星成龙代言。1995年,由于段永平和小霸王公司所属的怡华集团高层“改制”意见不和,他选择了辞职出走,并且创立了如今著名的品牌步步高,段永平出走后,小霸王公司举步不前,最后衰落,但并没有消亡。
代言爱多VCD:公司老总入狱
1995年,胡志标成立VCD公司,为了打响品牌的知名度,他请了成龙做品牌的代言人,当时的成龙开价是450万,尽管资金紧张,胡志标还是狠下心请了成龙,广告语很简单,就是“爱多VCD,好功夫”。当时国内的VCD厂几百家,竞争非常惨烈,在1996年的VCD市场开始了一轮疯狂的降价大战,1999年,爱多爆出危机,拖欠经销商巨额款项。2000年,胡志标被捕入狱。2006年假释出狱。
代言汾煌可乐,3年后停产
1998年,汾煌进军可乐行业,当时请成龙代言,投入巨资打广告,仅电视广告就打了1.5亿元,在当年饮料广告费用的占比据说大大超过可口可乐广告的6%。鼎盛时期,汾煌可乐的市场份额占到8%,排在可口可乐,百事可乐和非常可乐之后。但巨额广告费用将企业的利润吃得干干净净,后来汾煌可乐的宣传攻势弱化,生意便越做越差,到2001年,汾煌可乐在广东潮州的大本营就处于停产境地了。
代言霸王洗发水:被查出含有致癌物质
成龙大哥在新世纪代言的霸王中草药洗发产品,知名度很高,他的那句自创的“Duang”,风靡网络啊。2010年7月,香港媒体报道:成龙代言的"霸王"品牌旗下的中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水,经香港公证所化验后,含有被美国列为致癌物质的二恶烷,但具体含量并没透露。当然成龙大哥代言时并不知道产品有致癌问题,但不幸让让他遇到了。
商品由明星进行广告展示和推荐的价值确实要比一般人进行广告展示和推荐的价值大,因为明星行为有更大的关注度和更广的传播度。
需要特别强调的是明星代言商品与明星使用展示商品的区别。代言商品是指商品的形象代言,包括做商品广告、出席企业营销活动,目的是推销商品。明星代言一个商品,并不一定会使用该商品,如果消费者知道明星不使用代言的商品则明星推荐的效果会大打折扣。
当然,请明星代言的成本很高,企业需要在代言费用和效果之间进行权衡选择。明星代言也未必一定能带来理想的价值展示效果,毕竟商品本身的因素才是商品价值的决定因素。