赵明星（三易）：未来快消产品企业将走向何方？

发布时间：2025-03-19 07:33

摘要：所有的传统消费行业都值得被重复一次。天下有几个人知道怎么做呢？就未来其实很重要的就是传统消费品公司被技术进步改造特别是被数字经济改造在所有的消费品公司的，所有的价值链上每一个价值链的节点上都要被数字化

所有的传统消费行业都值得被重复一次。天下有几个人知道怎么做呢？就未来其实很重要的就是传统消费品公司被技术进步改造特别是被数字经济改造在所有的消费品公司的，所有的价值链上每一个价值链的节点上都要被数字化及事故的改写，完成业务数字化和数字业务化的这样一个进程那这样通过数字化，改写我们的价值链条的业务的关键环节。

【1】快消品买卖流程

其实我们真正能完成效率提升，我们的所有的消费品可能该消费的人都懂所以我们消费品卖货是卖给经销商，无论是你卖给淘宝京东天猫这样的货架是电商，还是卖给迪亚的大卖场经销商传统渠道,那么我们都是卖给了TO大B就结束了，我们不太知道我们产品是卖给了，哪个消费者他们对我们的评价。

【2】快消产品与数字经济结合

他们1年买我们几次，一个月消费我几次甚至快销，每天是不是卖我们的，而我们的理由是怎么样的消费之后，感觉又如何？对我们有什么样的好的建议，甚至批评，我们统统不得而知。

东鹏这样的公司通过我们讲五马合一、四马合一，引入的数字经济，我们第一次中文意识到中端消费者的数据啊、中端消费者的画像啊，我们真的出大B的同时我们也实现的出小的这些夫妻老婆店的数据，都被我们拿到动消的情况，那同时终端的C端的情况我们实现了f2b、b2b、b2c,这样一个完整的环节。

【3】快消产品典型例子东鹏特饮

为什么东鹏，这么值钱，发展那么快呢，今天这么差的行情，他的业务增长收入增长6人增长，增长了两位数，那就是因为他完成了一次效率革命。

完全是数字经济对全单行业的改造，而东鹏的林木勤总，确实是个非常非常务实的人，也确实是个非常重要爱学习的人而且也是个很聪明的人，发明了这些非常非常重要的传统消费，被技术局部改造，被数字经济改造效率提升的好方法是中国的消费品。

第一次真正拥有总管数据用了数据资产，拥有了BI系统叫企业的智能化系统那我们才能知道哪些中单在动销，哪些中单能帮我卖的货更好，这都以动销来拉动分销。通过动销来实现深度分销的体系和能力建设。

【4】经销商与品牌之间的博弈

中国的皮肤消费品品牌和经销商之间永远都是博弈关系，这个绩效上找你要政策要补贴、要回扣、要促销、要股东费。

你卖的好，他也要找你对的都是他看成的，从来没有人真正的从卖货，从产品的分销中间真正赚到大钱，而且大家把注意力都放到产品的销售上，销售自然的深度的销售和分销动销给了强大的渠道他以最大的利益，所以本质上是我们在厂商，经销商小门店和消费的之间。

中间进行了利润的分配机制，通过数字互联网的方式来加以实现，科学的分配利润科学的释放人性着力的优势，科学的呢把数据资产掌握在手上小B的归大B，有大B的归我们c端的。

那么这叫我们就第一次取得中断销的数据，这是一个伟大的进步。

在全中国也没有几个公司做到可乐都是向东方去，我觉得这也是这个公司之前到底他们也应该要创全中国推广为中国所有的传统开发内容是负能，让他们真正的知道，怎么样打赢这场产业互联网的革命打赢这场什么数字经济革命，从这个数字经济的，迭代升级和发展理念找到我们自己的这样一个能力掌握我们自己的机遇。

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