2年圈粉750万，醉鹅娘的引流秘籍靠的是什么

发布时间：2025-04-04 20:32

在线上做网红，在私域卖红酒，一年赚了3.5个亿。仅仅靠2年时间全网圈粉750万。

彻底颠覆了整个传统红酒的行业，她就是醉鹅娘。

任何一个想要通过线上内容营销加商业模式卖产品的老板都一定要看看醉鹅娘这个案例，看看她是如何通过纯营销来创造极高的复购率以及海量的代理商的。

坐拥750万粉丝，为什么一个品牌能获得这么大的曝光量？

01│根据平台属性输出相应的内容，实现精准获客

醉鹅娘的内容做得非常精细化，针对知乎、B站这样的偏学习的平台，她主要就输出一些红酒的科普以及红酒的文化。

而在抖音、快手这样的短视频平台，输出的内容主要就是品酒的体验，就跟聊天一样。

这一点极为重要！

因为不同的平台，用户黏性是不一样的，知乎、B站的用户大多喜欢看正经的内容，在这类平台就要体现品牌的专业性，越专业越能吸引这群用户。

而短视频平台的用户，大多喜欢泛娱乐的内容，你的品牌内容越有趣就越能吸引人。

所以，持续产出符合平台属性的内容，是醉鹅娘可以稳定获取曝光量的根本。

02│公域流量引入私域，通过运营实现流量变现

虽然醉鹅娘在公域吸粉近800万，但是这并不是她成功的根本原因。

醉鹅娘能够将流量变现的核心，是她私域运营的商业模式。

第一步，完成公域向私域的引流。

醉鹅娘通过特价红酒完成引流，原价78元的红酒售价39元，买酒直接加私域，很快就能促成用户的第一次成交。

她的引流手段看似平平无奇，确总是能起到作用，主要还是她对用户的定位和市场的洞察，利用优惠手段来吸引目标用户。

当然，引流的方式有很多，手段也是需要根据实际做变更的，适合品牌的才是正确的。

第二步，通过私域运营让用户复购。

在私域运营的方式上，醉鹅娘也是别出心裁，用户收到产品后，会有客服专门一对一介绍产品，增强用户体验感。

她们还研发了跟红酒有关的小游戏，小游戏的关卡通常设置的比较简单，客户能够轻易地通过小游戏获得购买优惠的资格。

用户产生了第1次复购后，为了之后第2次、第3次的复购，醉鹅娘又专门设计了会员等级制度，一共7个等级，级别越高，优惠力度越大。

第三步，通过会员制筛选分销商，0成本拓展销售渠道。

当一个用户成为高级会员后，说明他深度认可了醉鹅娘这个品牌，并且这个用户又是一个资深的红酒爱好者，他一定有自己的红酒圈子。

这个时候，醉鹅娘就直接把高级会员发展成分销商，并且为他们安排总部的培训课程。课程主要通过产品销售、市场营销、私域维护3个方面教代理分销商如何卖酒。

在销售方面，醉鹅娘还有很多测评、种草、明星同框的一些活动素材，代理商可以直接把素材拿过去当成自己的销售工具，为自己的账号造势引流。

这一波操作，既扩展了销售渠道，又节省了成本。

03│总结复盘醉鹅娘的成功运作的底层逻辑

抖音有很多人做品牌，但是醉鹅娘能做到如此优秀，主要有3个原因。

一是赛道选的好，进场时机把握得准。目前中国红酒市场混乱，价格不透明，本身100、200的红酒被贴牌卖到上千元，而醉鹅娘呢，靠内容吸引用户后，只售卖中低价的红酒，牢牢抓住了年轻群体的市场。

二是社群营销运营精细。醉鹅娘和老纪有相似点，与其说是卖产品，不如说她卖的是服务和陪伴，用户购买一次后就能成为会员，买得越多等级越高，优惠力度也就越大，同价位的市场产品，用户肯定选择醉鹅娘。

三是通过会员等级漏斗筛选出最热爱红酒的用户。这群用户的朋友圈流量一定是最精准的，把分销权和培训课程给到这批用户，能够最低成本的拓展高质量的销售渠道。

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