唐魁伟：从网红到品牌，醉鹅娘做对了哪几步？

相对于传统品牌，新消费品牌似乎对市场的反应更快。今天三麦方略要解析的案例可以说是深刻解读IP魅力的典型代表！它就是醉鹅娘——年度红酒黑马！

先简单介绍一下醉鹅娘，创始人王胜寒，醉鹅娘最开始只是其网名，凭借其塑造的反讽中国留学生的“纽约留学女”而成为网红。后创立以自己网名命名的品牌“醉鹅娘”。

自媒体出身的她更是将短视频内容营销应用到自己的品牌中，出品葡萄酒视频系列《醉鹅红酒日常》，将晦涩难懂的专业术语转换为通俗易懂的有趣知识，获得网友热捧，播放量更是早已破亿。

醉鹅娘的品牌定位最初是帮红酒小白找酒，内容也是红酒知识的分享。但是在发现红酒市场的空缺时，醉鹅娘直接选择生产自己的品牌红酒！通过模式打造，借助IP势能，醉鹅娘迅速在红酒界崛起！

醉鹅娘的成功，可以说是IP打造和变现的成功模板！

IP打造

其实红酒业内的大V并不少，但是能够破圈走红的，醉鹅娘可数第一。当时红酒在国内的市场份额已经呈现明显上升趋势，但是对于红酒文化大家却了解甚少！尤其是越来越多的年轻人倾向于低度酒，在追求红酒品质的同时，对于其内涵也同样存在着需求。而当时行业内对于红酒的解读仍旧是传统的官方口吻：

红酒配红肉，因为红色食物一般口味偏重，红葡萄酒比较酸涩，更适合搭配红肉；

白酒配白肉，因为白色食物一般口味偏淡，白葡萄酒比较酸爽，更适合搭配白肉。

是不是稍显枯燥？

但是醉鹅娘不一样，场景搭配+情景演示，一人分饰两角：

小姑娘：我爸妈出门前，千叮咛万嘱咐，红酒配红肉，白酒配白肉，没有北京户口的红酒千万不能碰，鹅阿姨你说我们葡萄酒和食物找对象这门学问，我该怎么入门？

鹅阿姨：原理很简单，白的东西一般口味更轻，红的东西一般口味更重，轻口味配轻的，重口味配重的，就是这么朴素。但是完美的婚姻可遇不可求，不是这些教条能决定的，也许你会发现，即便没有北京户口，也是完美的另一半呢。

显然醉鹅娘很清楚大众喜欢什么！

专业知识和日常场景的结合，通过有趣的剧情设计加上自媒体的放大宣传，醉鹅娘迅速走红。

持续输出的优质内容是打造IP的重中之重！

微博、土豆、优酷、喜马拉雅、抖音、小红书、B站、公众号……

《醉鹅红酒日常》《醉鹅娘葡萄酒词典》《推开红酒的门》……

图文、音频、视频，通过建立多内容多平台矩阵，醉鹅娘这一酒类头部内容IP迅速养成，影响力和知名度迅速提升！

IP变现

IP打造的最终目的是为了变现，挖掘IP本身的价值！就像迪士尼乐园还有系列IP周边，都是变现的一种方式。

醉鹅娘在最开始的定位，三麦方略刚才说了，是帮助红酒小白找到合适的酒，主要做的是红酒的代理。但彼时的红酒市场价格体系较为混乱，红酒品质参差不齐，价格与价值并非正比。

正是发现了红酒市场中存在的这一问题，醉鹅娘重新梳理了自己的定位，转而开发自己的品牌红酒，正式开启品牌变现之路！

为了满足年轻人口味多样化的需求，醉鹅娘陆续推出鸟酒、狮子歌歌、小花束等低度酒系列。从口感、名称到设计都在贴合不同年轻消费群体的需求。

就像醉鹅娘的slogan“酒中作乐（No drinks,no life）”为更多人的生活注入了乐趣，满足用户多场景的消费需求，让年轻人喜欢酒水感知酒文化。

在其IP影响力的带动下，醉鹅娘的卖货之路确实是比较顺利的！

私域运营

生意若想实现长期的稳定增长，单纯的卖货显然还不够，要让老用户持续复购并且帮助品牌裂变才是王道！

醉鹅娘的私域运营是从会员订阅制开始的！企鹅团正式上线！

醉鹅娘订阅制强调的是两点：一是产品，二是服务！

每月一支当月特选好酒，并附有语音品鉴资料，让红酒小白也能够全方位了解这瓶酒。另外还有专属服务、精品闪购、会员价等优惠福利。

另外还有VIP会员，在上述服务以外，还能获得参加醉鹅娘线下活动的机会，比如高端酒会、葡萄酒品鉴、教学课程等，为VIP提供拓展高端人脉的机会。

这种订阅制服务最考验用户信任度，显然IP塑造的成功为醉鹅娘的订阅制打下了良好基础。

三麦方略找到一组当时的数据：2016年，企鹅团拥有6000名普通会员和100名VIP会员，是当时全国最大的葡萄酒每月订购社群，而通过深耕会员制，卖出了20万瓶红酒，GMV达到2500万。

发展至今，醉鹅娘的会员体系“醉鹅娘云顶红酒CLUB”已变为7级会员，按照消费门槛进行了更详细的划分。

多平台导流至私域流量池，通过公众号和社群运营对会员进行精细化运营；通过新人专享、首单特价促转化；通过不同级别会员专属权益的设置和培育，促复购和裂变。

三麦方略发现醉鹅娘做私域运营的目的在于服务VIP和B端客户。通过多级会员制和专属会员群运营进行层层筛选和培育，把用户发展成铁粉，进而转化为B端。打造代理制度、教育培训系统和推广复制系统等，让铁粉帮助品牌裂变，带来增量。

IP塑造不易。再者，IP虽多，能够真正变现的更不多。

醉鹅娘从大IP转变为品牌，离不开过硬的产品，离不开平台的助力，离不开价值的塑造，更离不开变现的设计。通过私域深度运营醉鹅娘寻找到长期增量的方式，延展品牌生命力。

通过构建IP影响力获得粉丝信任，借助低度酒市场上升发展的势能，品牌与私域电商并行。

专业IP+媒体矩阵+自有品牌，依托IP影响力和自有品牌版图扩张，设计独特的变现之路。醉鹅娘的IP变现之路显然是成功的，但是作为品牌，醉鹅娘还有很长的路要走。

网址：唐魁伟：从网红到品牌，醉鹅娘做对了哪几步？ http://c.mxgxt.com/news/view/766627

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