专访虚拟歌手洛天依：次元文化相融，破圈“Z”世代的快速密码丨虚拟偶像专题③

发布时间：2025-04-14 02:55

图源：洛天依团队

当品牌们争前恐后地以天价签下各大流量明星，试图利用他们的个人影响力和号召力，带动品牌知名度和产品销量。但谁都不会想到，2021年却成了娱乐圈清盘大行动，诸多流量明星商业价值一夜归零。

每当一个流量明星倒下，业内总会出现“虚拟偶像能否取代真人明星”的讨论。的确，现下虚拟偶像早已打破了其所在的二次元圈层，被不少广告主纳入自己的品牌资产和商业合作版图。据艾媒咨询数据显示，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。显然，身居二次元的虚拟偶像，正在撬动着一个难以估量的新兴市场。

提及虚拟偶像，不少人听过“初音未来”“洛天依”等。这些有具体人物设定、故事背景、个人喜好的偶像产物，完全就像是一个真实存在的“人类”。

基于此，我们特邀专访了Vsinger虚拟歌手洛天依团队市场部负责人黄欢淼，她通过对洛天依的过往与未来，让我们看到了虚拟偶像背后技术团队的极致要求，也让我们看到了洛天依是如何“小众”破圈，成了新文娱产业挖掘的重点。

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推崇国风文化，引发年轻人共鸣

在考虑洛天依商业价值之前，我们先来谈谈Vsinger虚拟歌手到底是什么？

黄欢淼介绍：“Vsinger虚拟歌手可以理解成一种发声乐器，使用者以各种声库来制作歌曲，将声库封面上的人物形象打造成为虚拟歌手。”

洛天依就是一位诞生于2012年的中文虚拟歌手，由禾念运营，还陆续推出了言和、乐正绫、乐正龙牙、徵羽摩柯、墨清弦等虚拟歌手，共同组成了Vsinger歌手品牌。

洛天依形象

禾念是一家专注于虚拟歌手以及虚拟歌手创作者的企业，本质上是文化的推崇，通过虚拟歌手的演出、歌曲、相关作品等引发年轻人的共鸣。黄欢淼补充道：“禾念是国内最早把虚拟成像技术应用于虚拟歌手演出相关领域的企业，最早利用全息技术举办了万人规模虚拟歌手演唱会，也是最早使用AR技术让虚拟歌手登上电视舞台的团队。”

Vsinger全息演唱会

随着AR/VR等虚拟成像技术的发展，技术的门槛也随之降低，有更多的企业加入这个领域，无论是从技术的应用还是从软件来说，国内的软硬件成像技术都已经成熟了，在这个前提下，大家比的是在虚拟空间的表达能力，是艺术与创造能力，从用户或者观众的角度来说更在乎的是深入体验。

不管是在线下的演出，还是电视舞台上，内容表达的深度钻研、舞美的精益求精，这才是禾念擅长的领域。除此以外，虚拟成像技术只是虚拟偶像所需要的技术支撑之一。

黄欢淼说道：“Vsinger团队运营旗下虚拟偶像的时候，不仅需要关注到AR/VR技术，还需要关注到音乐合成、3D建模、动作捕捉、伪全息投影等技术等等，所有会为了虚拟歌手及其创作者服务的技术发展与应用都是我们关注与需要结合自身应用去研发的技术。”

虚拟歌手和真人歌手相比较有两个特点，一个是曲风更自由，另一个是作品的数量，这两点其实归根结底都是源于我们运营的核心，即创作生态。

黄欢淼解释道：“真人歌手总有自己特别擅长的一种曲风，且真人歌手的作品也是有限的，而Vsinger虚拟歌手的作品大多数来自于粉丝创作，作品的风格由创作者把控，可以是国风的，可以是爵士的，也可以是摇滚的，内容题材也多种多样，我们有歌颂古往今来优秀女性的《万古生香》，也有吟唱记忆中某个瞬间的《老街北》，讲述三国故事的《权御天下》。”

从作品的数量来看，仅洛天依而言，出道九年，她的歌曲数量已经一万多首了，这是任何一个真人歌手所不能实现的。通过Vsinger的运营，为创作者提供有力的技术工具和创作平台，促进创作者们为洛天依等Vsinger虚拟歌手创作出源源不断的内容，并让这些内容实现收益，这是Vsinger虚拟歌手打造和真人歌手最大的区别。

与Z世代对话，呈现新的表达方式

虚拟歌手，是Vsinger官方给洛天依的定位。

洛天依的“本质”是一款歌声合成软件，用户输入歌词与音符，即可让洛天依唱出他们想听的歌曲，在运营中，Vsinger团队希望可以使洛天依与Vsinger的其他虚拟歌手们成为青年人抒发心声、进行创作的一个途径，青年创作者们可以通过Vsinger的虚拟歌手获得更多展现自己的机会，登上更大的舞台。

与消费者情感沟通，从而赢得消费者心智，是品牌寻求代言人的目的。禾念又赋予洛天依怎么样的人格、思想、行为和价值观呢？

黄欢淼说道：“Vsinger虚拟歌手的‘本质’是一款歌声合成软件，用户输入歌词与音符，即可让洛天依唱出他们想听的歌曲，进而从歌曲衍生，绘画、2D/3D视频等多种形式都可以让青年人通过洛天依等Vsinger虚拟歌手抒发心声、表达态度，Vsinger团队也是鼓励并支持创作者通过Vsinger虚拟歌手来进行各种艺术创作。”

通过洛天依的作品能听见年轻人的心声，了解他们的生活，洛天依与当代年轻人、与Z世代们天然的情感链接，是感情投射到洛天依上的真实体现。

洛天依演出现场观众

洛天走进大众视野主要有两个时间节点：

第一，2016年，洛天依登上了湖南卫视的小年夜春晚，与杨钰莹共同演唱的《花儿纳吉》，在当时引起了热议，这是虚拟歌手第一次登上上星卫视的演出舞台，两个次元歌手破壁合作，在当时是非常新颖的舞台呈现方式。

第二，2017年6月17日，洛天依第一次举办全息演唱会，这也是国内第一次虚拟歌手在万人规模的场地中举办全息演唱会，首批500张1280的SVIP特典门票在三分钟内售罄，当时也是引起了坊间热议。

Vsingerlive2017全息演唱会现场

谈及虚拟偶像商业价值的开拓，黄欢淼认为，这不仅仅是简单的商业变现，商业传播与虚拟偶像的品牌传播是相辅相成的。

以洛天依为例，通过其自身线上线下多形态的发展，线下演出、电视节目、商场主题活动、展览展示、音乐发型等多种多样的业态与创作者生态的打造，共同组成Vsinger未来的商业生态。

近几年，中国的虚拟偶像经过多年沉淀，通过技术升级打破了虚拟与现实的次元壁。品牌与虚拟偶像合作，能够直接与年轻人、Z世代沟通，体现高科技、获得时尚前沿的标签，这是品牌们的需求。黄欢淼补充道：“洛天依与年轻人的情感链接点，也就是洛天依与品牌的连接点。”

出圈热议的2019B站跨年晚会
洛天依与方锦龙老师《茉莉花》现场

打造创作者生态，提升商业价值变现

虚拟偶像本质上是品牌的数字资产。

随着计算机图形技术、AI技术、实时渲染等应用的成熟，如今数字人或称为虚拟人已经无处不在。它们已经成为了当下及未来几年的主要趋势之一，特别是在虚拟偶像的推动下，数字人及其人机交互将得到更多的变革与重塑。

洛天依作为中国的虚拟歌手，在初始设计上就带上了很多的国风元素。黄欢淼说道：“Vsinger虚拟歌手生长在适合年轻人创作土壤的B站，与他们产生了情感的交流，通过技术的迭代和内容的广泛应用给予创作者们更好的创作环境，完善创作者生态正是我们运营中非常重要的部分。”

随着新消费力的崛起，粉丝们对虚拟偶像的支持，也证明了“虚拟偶像”背后不可估量的商业价值。如何才能更好地融合，打造品牌虚拟偶像IP？

黄欢淼解释：“IP的核心是能不能打动消费者，技术的发展，可以让很多品牌轻易拥有自己的虚拟偶像IP，但是IP的打造是一个循序渐进的过程，在这个过程中需要不断创造大量的内容，让用户群体可以有更多地途径对品牌虚拟IP加深了解，从内容入手，获得消费者的认同，这是一个IP的立命之本。”

虚拟偶像在广告营销中其实已经蛰伏很久。以洛天依为例，不断打造个人舞台个演唱会之外，还与DIOR联动，让品牌看到了不同领域跨界合作的可能性。在前不久开始进行的2022年北京冬奥会的宣传活动上，洛天依和很多知名歌手，如容祖儿、南征北战、胡彦斌等出现在同一个项目中，为北京冬奥运会加油。

洛天依演唱第二届冬奥优秀音乐作品发布海报

在这种形式下，虚拟偶像与品牌的合作能够更加多元。尤其是洛天依身上所具备的年轻化、时尚、科技、国潮的标签，能够让年轻人感受到生活态度、兴趣爱好，这些都满足了品牌发展或者说传播的需求，品牌选择洛天依是希望通过洛天依让Z世代们认同合作品牌的商品所拥有的这些他们感兴趣的标签。

关于洛天依的商业价值，黄欢淼表示：“未来，我们希望通过为创作者实现商业价值，来完善我们的商业生态。目前，禾念也在积极推进对创作者生态的打造。未来将从给创作者提供服务的角度入手，以洛天依等虚拟歌手为介质，让能力出众的创作者获得更好的商业回报。当创作者有了更多发挥的空间，获得更好的收益，Vsinger才能获得大量的更好的内容，从而推动虚拟歌手的商业价值获得更好的实现。”

即便已经有不少品牌开始关注虚拟偶像，但是本质仍然属物。作为数字技术发展到一定阶段的产物，虚拟偶像还需要依靠技术发挥其作用。黄欢淼补充道：“在未来，禾念将通过通过语音技术与3D美术技术的研发、创作激励机制的架设，为创作者构建良好的创作平台，让创作者们可以用虚拟歌手乃至任何虚拟形象自由表达自己想表述的东西，也可以借助Vsinger的赋能来让创作者获得收益，甚至于完全实现生活自由。”