信用卡销售待遇

信用卡销售待遇如何？多家银行的招聘联络人表示，由于是与业绩挂钩，做得好的人薪水可以过万元。以中信银行为例，据介绍，销售人员的底薪为2100元，提成从2100-8500元不等，考虑到北京市的生活成本较高，北京地区招聘人员的提成可以乘以1.3的系数。也就是说，理论上来看销售人员的薪水确实可以过万元。

华夏银行的招聘联络人则对本报记者介绍，除了底薪外，每月销售30张卡可以获得的提成是每张20元，数量增加提成金额也会增加，如果销售人员每月能发放100张卡，则提成将增至每张60元。此外，发放的银行卡中，半数以上必须激活并被使用，如果使用率超过70%，则销售人员还可以获得每张100元的提成，而且两项提成是叠加累计的。

但是，银行的招聘联络人都承认，做得不好（销售业绩不佳）的员工大多主动辞职走人，而银行的“忍受期”一般为两、三个月。

而文武则表示，相对于其老家那种三线城市，其实北京地区的信用卡销售特别不好干，尤其是一些所谓的黄金地段，依靠陌生拜访、“练摊”、“扫街”等传统方式都难以实现大的增量客户，反倒是新人还能依靠尚未开发的人脉关系支撑几个月。其原因在于，黄金地段的常驻人群（包括团体客户）虽然是高端客户，但多数早已经办理了一张甚至数张信用卡，对于新增信用卡是排斥的，而且态度很坚决；而那些流动人员中大多数属于“北漂族”，都在为生计而发愁，哪有心情停住脚步听销售人员介绍信用卡呢。所谓的高薪，对于绝大多数从业者来说都只是个传说。

文武所描述的陌生拜访，大多数销售都比较熟悉，主要是对于素未谋面和联系过的人员进行推销。地点以商业写字楼为主；而所谓“练摊”，是大家常在商场、大型超市门口、地铁站等人流密集地区见的摆摊销售，销售人员通常需要向场地提供方支付费用，否则还要面临被城管取缔的风险；而“扫街”则更不靠谱，在某一区域逐个与人攀谈的成功率可谓微乎其微。

现实也似乎佐证了文武的描述——如果信用卡销售真的如招聘启事中所描绘的一样美好且有职业发展前景，银行也不大可能因为缺人而常年进行招聘。

而记者在暗访中也了解到，信用卡销售人员的考核既要考虑发卡量，也要考虑活卡率，甚至部分银行还要考核刷卡量。以某股份制银行为例，单项考核任务达不成80%的，单项提成可能被取消；总考核完不成60%的，全部提成将被取消，且连续完不成任务还将被辞退。

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