嚼炫迈上了瘾？看Stride炫迈如何走向品牌年轻化

■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（heimapinpai）

最近黑马君看到了一支广告，在整个画面中，不管是慈祥的老奶奶、看似不详的骨灰盒，还是表面宁静美好的小镇，都仿佛让黑马君有一种进入了恐怖电影的错觉，然而事实上，这是一支非常“神奇”的广告……话不多说，直接上广告：

正当红的流量明星加入、创意的剧情架构，再加上美好的小清新场景，这些就是黑马君对炫迈广告的印象，然而今天这支炫迈的广告画风却变了：从车、墓地、家具，再到陶瓷，黑马君连着猜了各种各样的产品，然而还是没猜准……万万没想到，这是卖口香糖的炫迈广告。是的，就是那个“味道持久，久到离谱，根本停不下来”的炫迈！

不知道大家看完这支广告是什么感觉，至少黑马君看完只有两个字：有毒。一直以来，“有毒”都是炫迈广告的标签，那丧心病狂的病毒式传播和洗脑的广告语——“味道持久，久到离谱，根本停不下来”，成功使炫迈从箭牌、雅客等知名口香糖品牌的产品“包围圈”中突围而出，并夺走了大量的市场份额。

总之，这支广告带给黑马君的启示就是非常巧妙、有效的节约了人们对于口香糖的浪费。因为看完这支广告，黑马君觉得经常刷牙是个好习惯，不仅没有异味，还不用吃口香糖了。我们说炫迈广告有毒，是在具有好感度的情况下的褒义词，然而这支广告却起了相反的作用，这果然是一只很“神奇”的广告，可以说相当重口了。

只想问一句：炫迈，你究竟怎么了？

想要抢夺市场

“先声夺人”是不二之选

别看炫迈在这支广告上跌了一个跟头，但事实上，炫迈早就以“长效持久”的产品特色为敲门砖，敲开了中国口香糖市场的大门，塑造了“炫酷”的品牌新形象，成就了品牌差异化。毕竟，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。更别提，从炫迈开始进军中国市场的那一刻起，一向稳如泰山的箭牌也开始慌了，接连推出了不同系列的新产品，以此来抗衡炫迈的冲击。

曾经，口香糖作为快消品，味道的不持久和“不经嚼”，一直是包括箭牌在内的诸多口香糖品牌的弊端。而炫迈主推的“美味持久，久到离谱”等宣传卖点，却直击老牌口香糖品牌的痛点，同时把自己的角色定位从初出茅庐的“愣头青”变成了有力的竞争者，瞬间让其他口香糖品牌处于劣势。

此后，炫迈采取了猛烈的营销攻势，力求在短短时间内给消费者留下深刻印象。因为口香糖的消费人群对准的基本上都是年轻人，炫迈为了营造独特的品牌形象，首先从品牌标志入手，将其设计为一个超炫、超酷的“S”型，以此来区别国内老牌口香糖品牌的No fashion, no trend的老套包装，同时利用“美味持久”的产品体验和明星经济、多渠道传播等营销手段，迅速在中国的年轻群体中，掀起了一股时尚炫酷的潮流风暴。

就这样，炫迈依靠“美味持久”的新卖点在营销方面先声夺人，唤醒了同行业内同一批消费者的潜在需求，炫迈的“持久力”让其迅速在中国口香糖市场站稳脚跟，“味道持久，久到离谱”这一句slogan，也凭借这深厚的洗脑功力，大陆消费群体，让我们根本停不下来。

自此，中国的各大口香糖品牌开始了长久的市场争夺之战。

炫迈玩转营销新花样

成就品牌年轻化营销之路

作为深受年轻人热爱的品牌，炫迈一开始就极具野心的抢占中国的市场份额，因此在营销领域不断做出大动作。在今年的品牌化营销方面，炫迈就做了多种创新性的尝试，让我们看到了品牌如何成就年轻化之路。毕竟，在这个新鲜事物层出不穷的时代，让品牌贴近年轻群体，摆脱固定的营销套路，玩出新花样，是每个品牌都在努力的方向，而炫迈无疑做了很好的榜样。

近几年，随着网络节目的兴起，各大品牌商从中看到了区别于传统投放广告形式的创意广告和植入形式。比如炫迈冠名大热综艺《热血街舞团》，同时将“热血导师”陈伟霆收入囊中，并对口香糖进行了全新升级，推出了以街舞为主题的“果味浪起来”定制礼盒限量发售 ，从而造就了非同一般的营销效应。

作为口香糖品牌，炫迈的消费群体一直都是追求个性的年轻人，而品牌在选择代言人的前提条件，必须和品牌形象相符合，也就是代言人的形象要和品牌定位相契合。因为在消费者看来，代言人的形象就代表着品牌的形象。而陈伟霆作为《热血街舞团》的导师，无论是外形还是其形象定位，都和炫迈无比贴合。而对于炫迈来说，这也是一次在营销领域十分成功的尝试。

如果从市场反馈和销售数据来看，炫迈的创意营销俨然变成了成功的代表，而这都是基于精准的消费者洞察。因此，炫迈的品牌年轻化之路，无疑走得十分顺畅。

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