KOC和KOL到底有啥区别

KOC和KOL到底有啥区别？
今天咱们来聊聊电商圈的两大明星——KOC和KOL。很多人可能对这两个概念有点懵，没关系，咱们一步步来。
KOC：粉丝的朋友，真实的代言人

首先，咱们来说说KOC，全称是Key Opinion Consumer，翻译过来就是“关键意见消费者”。简单来说，这些人就是那些能影响自己朋友和粉丝的消费者。KOC们自己也是消费者，他们分享的内容通常都是亲身体验，所以更真实、更接地气。他们的短视频也更受信任，因为粉丝觉得他们离自己更近，互动也更频繁。虽然有时候他们的内容看起来有点粗糙，甚至不那么精致，但正因为这种真实，粉丝们才会更信任他们。

KOC和粉丝之间形成了一种更加信任的关系，这种信任带来的结果是显而易见的——曝光（公域流量）能实现高转化（私域流量）。总的来说，KOC就像是粉丝的朋友，他们有“真实、信任”这些特质。虽然他们不能称之为意见领袖，但在垂直用户中却有较大的决策影响力。特别是在一些平台上，比如douyin和百度，KOC的带货能力特别强，种草、安利、推销产品，实现引流转化。
KOL：大V的魅力，明星的光环

接下来，咱们聊聊KOL，全称是Key Opinion Leader，也就是“关键意见领袖”。通俗点讲，就是大家常说的大V，或者是某个领域的专家。KOL有自己的拥护群体，就像是明星效应一样，粉丝们对他们非常崇拜，价值观也高度认同。所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们会细读、点赞。比如口红一哥“李佳琦”，通过直播带货，他5分钟能卖掉1.5万支口红，一年销售1500万！
KOC和KOL的关系

如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收状态。

不过，我个人认为KOC虽然位于中部，但它的上升空间很大。什么“KOL已死，KOC当道”，个人认为这两者之间其实不至于你死我亡的地步。随着KOC的影响力越来越大，它们是逐渐慢慢积累甚至成长为KOL。KOC火爆的原因其实无非是两个点——“真实”和“信任”。KOL还是偏推销的，而KOC所分享的内容通常并不聚焦，更生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。同时，对于一些中小买家来说，相对于成本高的KOL，KOC还是比较经济划算的。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助！如果有什么疑问或者想法，欢迎在评论区留言哦！

网址：KOC和KOL到底有啥区别 http://c.mxgxt.com/news/view/836496

相关内容

小红书koc和kol区别
KOC是什么？与KOL有什么区别？
kol是什么意思啊(kol和koc有什么区别)
KOL与KOC到底有什么区别，餐饮老板该如何选择？
小红书和抖音的KOL和KOC，有什么不一样？
从KOL到KOC 线上营销如何“出圈”.pdf
在自媒体领域，一直会听到的KOL，KOC，到底什么意思？
KOL代言，KOC带货
KOC和KOL，不同的社交人生
跨境电商的KOL/KOC策略优化

随便看看