明星直播卖货的背后，都是逼不得已

市面上的商品数不胜数，商家想要进入李佳琦或是薇娅的直播间要经历什么？

经过专业带货主播团队的数轮评估、测试，在同类型商品中挑选出几个甚至就一个值得推销的，然后再组织团队试用商品、寻找卖点和不足。

最关键也最重要的是，这样专业的团队和主播会去和商家谈价格，商家需要提供大量的折扣，而且是要给全网最低价。

大家都记得双十一的时候李佳琦曾表示要“永久封杀某品牌”，因为在直播销售的时候发现商家反悔，给到李佳琦的价格比其他主播贵了20块。

也正是这样互相约束，久而久之，商家、主播和顾客形成了良性的闭环，可以互相信任。

但是如今的明星们直播卖货并不是这样的良性闭环，卖的商品也未必是全网最低价，有时候还是很无奈的。

如今的这些大主播也会经常上热搜，李佳琦卖不粘锅煳锅了，几乎是在热搜上挂了好久，被调侃的人人皆知，堪比明星恋情曝光。

虽然领域不同，但像薇娅这样的大主播的知名程度和大明星相比，有过之无不及。

明星这个行业本来就很容易被取代，很容易就被抢走流量资源，更可怕的是不知道取代自己的是谁，也不知道抢走自己流量的是不是同行。

被抢走网络资源了怎么办？

那就抢回来！

直播卖货有曝光度，反正商家提供什么就卖什么，只要给到的直播费用合理，别管是不是有点坑人也只能去硬着头皮卖货。

李佳琦一年365天直播播389场，曾有人采访他为什么会这么拼命，他回答说：“怕自己哪天不直播了，就会被忘记。”

最近，李小璐直播上了热搜，也被问及为什么要努力做直播。

李小璐回答是：为了生活。

很多网友质疑，明星们真的缺直播挣的这些钱吗？

仔细想想，他们的“不得不缺”。

我们知道明星火了以后都会有很多商品找他们代言，这本来是一个互利互惠的过程。

就像我们提起“露露杏仁露”就会想起许晴温柔的笑容，提起“哇哈哈”就会想起王力宏……还有深入人心的“德芙巧克力”，吃的时候脑海里都会浮现出每一位代言的女明星。

在直播行业不火爆的时候，我们看到的代言形式就是拍拍广告和经常使用代言的品牌商品，或者拍节目的时候给这个商品做宣传。

直播行业火了之后，我们假设明星甲代言着产品甲，为了促销或是自己想热搜上露个脸，就搞了场直播，产品甲的领导自然很满意。

明星乙代言着产品乙，产品乙的领导看见了甲直播，同样是签约了明星代言人，自己却没有这个推销，心里能好受？

一来二去，想必明星想要代言，就要去参加直播，已经成为了像为产品拍广告一样的固定项目，很多时候由不得拒绝。

久而久之，这也成为了明星们争抢代言产品的一个筹码，一个明星说我为了代言可以为品牌直播几十场，另一个明星不接受直播……品牌方自然愿意选那个干活儿多的。

所以我们看到如今的明星们直播的场面：范冰冰直播卖面膜、郭富城直播卖洗发水、柳岩直播卖丝袜……

甚至“主持人李湘”的微博介绍已经变成了“主播李湘”。

2019年4月的时候，李湘首次进行电商购物直播，刚开播的时候反复强调了自己是主持人的身份，带着大家买东西是很正常的，就像主持一场综艺带着大家一起欢乐一样。

接下来，李湘的明星朋友们也都出现在了直播间，赵薇来宣传红酒，林依轮卖自家辣酱……

明星做什么事情我们无权干涉，但卖的东西好坏光靠知名度撑着可不行，一定逃不过“雪亮的眼睛”。

柳岩有一次卖乳胶枕，为了测试性能，在椅子上放了四个生鸡蛋，鸡蛋上放乳胶枕然后人坐在上面，鸡蛋当场就碎了一个。

李湘推销的产品几乎是什么都有，从女性卫生用品到貂皮大衣……

卖化妆品的时候自己顶多浅浅的涂一下，卖其他东西也没怎么见她在自己身上使用，网友指责她圈钱，指责她没有诚意。

李湘的回应是在社交上晒出了豪车，表示自己不缺直播挣得那点钱。

李佳琦之前，大家都觉得直播卖货是一件普普通通、甚至有些上不得台面的事情，因为做直播的这些人一直以来都被冠以“不务正业”“游手好闲”甚至是“出卖色相”的定义。

直到近几年来，网民素质普遍提高，电商也逐渐成为潮流，李佳琦、薇娅这些大主播才窜上巅峰。

对于李佳琦而言，一秒钟成交几千订单根本不是什么难事，随便一句“我的妈呀”就是巨大的收益。

随之而来的，是群起而效仿他的“哦买噶”，也形成了明星们想要分得一杯羹的局面。

几百块的优惠券说发就发，价格说降就给粉丝降……

然后有心的网友扒出来了商品的真实价格，同样的商品在一些批发网站或是团购上比直播间的价格低了不少。

结果就是，李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了，但一些明星卖的东西，开始秒杀以后十分钟了，你点进去，有货……再过半个小时，你再点进去，发现还有货……

一直到直播结束，也没卖几件……

直播窗口本就是一个，其实谁都可以来，只不过明星本身就有一定的知名度，来到这个上免不了被议论。

正是印证了那句“术业有专攻”。

与其承受议论纷纷，不如提高自己的专业业务能力，在自己的职业领域站稳脚跟。

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