品牌如何用好代言人？之三：巧用明星引发消费狂潮

之一：如何用好代言人？让招商会吸引力百倍增长

之二：IP合作全方位激发品牌活力

之三：巧用明星引发消费狂潮

之四：立体代言体系带动企业形象快速上升

流量明星不是一用就灵

在早些年的中国银幕上出现了这样的一种奇景，《小时代》、《白发魔女传之明月天国》这样的烂片却收获了同档期内的票房峰值，自那之后，许多人都认为中国电影进入了偶像效应的时代，流量明星成为了电影市场预测票房的标准之一。

流量只是关注，消费需要引导

但近年来，尤其典型的《上海堡垒》，顶级流量明星鹿晗＋女神舒琪的组合，居然票房扑街；早在2018年，坐拥1亿粉丝的杨幂电影《宝贝儿》上映7天只票房不足2500万，远远低于预期。即使近两年大热的吴京，在《攀登者》上映前口碑大涨，但随着电影上映，票房还是逐渐向低于预期的方向发展。

以明星艺人影像作为核心产品呈现的电影尚且如此，在与明星本身相关度更低的代言品牌上，更不可能直接带来巨大贡献。

但这并非指代言人无用。流量明星，顾名思义，自带大量流量，但这流量指的是对明星本身一举一动以及相关话题的关注，而非购买行为。我们可以通过这巨大的流量、关注优势，策动明星相关话题，引发更大关注，进而引导至对品牌及营销活动的关注中来。

因此，流量只是关注，消费需要引导。

案例：明星×时尚公益营销，线上线下齐引流

背景：大量线下门店

目标：促进新老客体验、成交，提升品牌质感

挑战：线上引流，终端截流，新客进店体验，老客大额成交

核心创意：流行美“为地球别上发夹”大型公益活动

光锥品牌数字营销分享案例

在上述案例中可以看到，品牌对明星的运用主要用于话题及关注召集＋互动创意＋产品或活动吸引来完成整个战役。而且，为了让整个营销事件有所依托，动用了三大权威公益机构联手发起公益活动，在公益活动平台内，明星既是公益活动的召集人，又是品牌的代言人；在线上宣传或线下传播中，明星既是公益活动形象代表，又是品牌活动激发元素；在最终的明星公益晚宴上，明星既是公益活动的核心嘉宾，活动的出席机会又可以成为号召品牌用户于前期积极参与的重要诱因，激发消费者向往着与明星0距离一起做公益而积极参与品牌组织的前期活动。

这相比于单纯地邀请明星拍摄广告、出席一场品牌活动要来得高明得多，同时品效兼顾。

PS，活动期间拉动业绩增长300%。

最高单店业绩三天完成平日整个月的业绩。

该案例由@广州光锥品牌数字营销 整理分享，转载请注明出处。

网址：品牌如何用好代言人？之三：巧用明星引发消费狂潮 http://c.mxgxt.com/news/view/911756

相关内容

品牌如何用好代言人？之三：巧用明星引发消费狂潮
品牌如何用好代言人？之二：IP合作全方位激发品牌活力
“明星代言”如何发挥作用？品牌究竟要如何选择产品代言人？
“明星代言”如何发挥作用 品牌究竟要如何选择产品代言人？
“明星代言”如何发挥作用?
明星代言狂潮：品牌光环下的真实价值审视
明星代言费揭秘：品牌如何用钱砸出流量王
【梦之星明星代言观点】如何合理用好明星代言人
“一”人代言的魅力：品牌代言人数如何影响消费者的品牌态度
品牌为什么要使用明星代言，如何使用？

随便看看