带货女王薇娅Viya背后的故事，强大的团队和供应链，成功非偶然

2019年双11期间，薇娅引导交易额超过30亿，成为电商主播界的神话。同年，“淘宝第一女主播薇娅”宣布不再参加主播排位赛，她觉得如果她总参加排位赛，对其他主播不太公平。自入行以来，淘宝第一主播薇娅几乎全年无休，一刻也不敢放松，每天要熟记上百种产品的信息。

直播大概晚上八点开始，如果有活动就会是七点，一直到晚上12点。从七点开始，她都在直播间里几乎一刻不停忙到凌晨一点。中间除了喝水，她基本没有时间吃饭。直播结束后，她的工作人员有时候会点她最喜欢的牛肉粉丝，薇娅抽空胡乱吃上几口，她没有时间正式地吃一顿晚饭，因为每晚都有一批粉丝在等着她，薇娅亲切地称她的粉丝为“薇娅的女人”。一场5到6小时的直播，薇娅通常要播60个产品，带货产品覆盖美妆，零食，家居等全品类。

这意味着，每一个商品只有10分钟左右的时间用来展示，不允许出错，她的语速非常快，针对每一款衣服，她一边对着镜头试穿，一边介绍衣服的颜色，材质，设计细节，穿在身上的感觉。同时薇娅和主播负责把产品的重要卖点和优惠信息全部兜售出去，镜头之外的运营团队在薇娅身边马不停蹄地挂上宝贝链接给粉丝发优惠券，就像“后勤保障”一样，让粉丝可以立马以最优惠的价格拍下宝贝。薇娅非常清楚，为粉丝带去高性价比的好商品才是王道，所以她的团队光砍价就会和工厂会议一天，只有让粉丝得到实惠，他们才会忠诚于你，主播才有一呼百应的号召力。

晚上12点，薇娅走下忙碌的直播间，然后开始更忙碌的选品工作，有一堆的产品要等着她首肯，有一群人排队拿着产品等着跟她合作。为什么呢？在生意越来越难做的今天，像李佳琦薇娅这类头部主播带货的效果，对于大家观念上的冲击是颠覆性的，花了几百万做了创意物料，媒介投放，还不如李佳琦薇娅这种大牌主播15分钟直播带来的销售额。那还做什么营销？这也是为什么现在越来越多的品牌排着队和这些大主播洽谈的原因，因为只要被选上，进入他们的直播间，就意味着这一季度甚至大半年的销售业绩稳了。

越来越多的品牌营销人在尝到一次甜头后，开始沉迷这种主播带货模式：刚做完一次就想着做下一次，因为太多人想跟薇娅合作，所以她选品非常严格。她有一个专业的过百人的团队帮她招商选品，优化直播技巧，研究淘宝和抖音的流量逻辑，薇娅更像是一台精确的赚钱机器，而这上百人就是机器上的零部件，确保了这台机器的精确运转，这支团队会将来报名的1000个产品淘汰掉800多个，将剩下一两百个产品交给薇娅，薇娅会进行最后的表决，有人问他为什么要这么辛苦呢？你做主播就好啦，选产品的工作交给手下的人就可以了，她说不行。

那剩下的一两百样产品，我需要亲自参与，只有能进入她法眼的产品，她才会在直播中推荐，有些服装像版型，布料，甚至拉链，扣子，这样的细节。她都要自己亲自挑选，有时候一件衣服，前前后后要打30多个版，每一版她都要亲自过目，因为她非常爱惜自己的羽毛，她需要对“薇娅的女人”负责。薇娅说：现在不是说要赚多少钱，而是自己有压力，前面是“薇娅的女人”，背后是生产链，前后她都要负责。薇娅的身后是一个完整的产业链，目前，薇娅身后有着40个工厂，如果薇娅这边停播一天，工厂方就会停工，很多时候我们以为直播间就是卖东西。

事实上，这背后是很多团队作战的结果，薇娅每天工作到早上七八点钟，她大概早上九点睡觉，也就是我们大家起床上班的时候，她入睡了，睡到下午两三点，分不清白天和黑夜，这就是她们的生活，目前基本上是一个月她只休息一天，那一天她全用来陪伴孩子。

今年34岁的薇娅早已不是那个做明星梦的女孩，也不是做服装生意的小老板，而是一个中国电商界的奇女子，她有一份自己非常热爱的事业，有一个非常幸福的家庭。有一个可爱的女儿和一个相濡以沫的丈夫，只是有一次女儿问妈妈：为什么别的小朋友都有妈妈陪，我没有？薇娅潸然泪下。自己工作太忙了，没有时间陪女儿，她很内疚，女儿后来又说：妈妈你没有时间陪我，我来陪你吧。

薇娅说起自己那个不浪漫的丈夫，还是非常甜蜜的。薇娅和丈夫海峰是2003年认识的，2009年结婚，十几年下来风雨同舟，一起经历，一同成长，薇娅说，丈夫不是一个浪漫的人，自己也不是。他们两个人从来没有一起旅游，一起看过电影，一起过情人节，都是一帮人一起过的。前不久，他们搬进了新的办公大楼，她跟丈夫说，能不能给她一个大一点的直播间？最好是带厕所的。丈夫回了一句“凭什么？”她也回了一句，就凭我是我们公司第一大主播。丈夫说：“那你更不能搞特殊啊！”，两人吵了一架，之后丈夫跟她道歉，因为你是老板娘，我一直害怕公司的人会说老板娘有特殊待遇，我们要体贴别的员工的想法。

薇娅也理解，丈夫作为公司老板的为难之处，他们一路走来，彼此体贴，彼此珍惜，薇娅从娱乐圈小明星到服装店老板到淘宝店主再到淘宝第一主播，电商界的神话。薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，她说：非常感谢机遇和粉丝给她带去的荣誉和美好生活。背后再怎么苦，跟这种成功带来的甜相比，感觉那也不算什么了。对这样的薇娅你们有什么想说的吗？欢迎大家评论留言，说说你们的看法，下期见。

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