100辆MINI,5分钟被抢空。时尚博主黎贝卡是如何炼成的?

发布时间:2025-05-05 14:47

100辆MINI,5分钟被抢空。时尚博主黎贝卡是如何炼成的?-有驾

7月9日,黎贝卡在自己的公众号中发布了一则海报,首次对外公布将与MINI合作卖车。

7月13日,黎贝卡×MINI在线预定推文发布,依旧10万+阅读,只是这次,粉丝需要首先提交预约信息,才有机会抢购到限量版MINI。

7月21日晚9点,MINI的官方预定平台开启抢购。

当夜10点多,黎贝卡喜大普奔:“黎贝卡XMini限量加勒比蓝100辆,五分钟售空,五十分钟内全部付完款!后台晒单的读者都激动坏了,搞得我也很激动!

是的,100辆价值28.5万的MINI,就这样销售一空。而在此前,黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出的“故宫·猫的异想”的联名款400件首饰,价格在399至699元不等,20分钟抢购一空。广告主更是涵盖了SK-II、雅诗兰黛、蒂芙尼、阿迪达斯、迪奥、祖马龙等众多大牌。

其实不难找到,黎贝卡真名“方夷敏”,福建女孩,2002年暨南大学毕业后加入南方都市报,成为两会穿渔网袜提问的女记者。

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由于挑选衣服品味独到,她很快成了朋友们的“导购小姐”。她到美国、加拿大出差,不但能带着同行者买到好货,还能拿到独家折扣,于是大家都给她一个可爱的称号——买神,英文加谐音为“MYGOD”。跟着买神买买买,总能买到对的货。

黎贝卡这个名字,则源自这本《购物狂的异想世界》。书中讲述的是一个爱血拼的女记者黎贝卡终于听从自己的心,成为一个优秀导购的故事。

2015年,在这个传统媒体人转型的大潮中,做了8年时政新闻、5年娱乐新闻的方夷敏,开始全职以“黎贝卡的异想世界”行走江湖。

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2014年的冬天,南方大院还有些冷,黎贝卡身边的朋友就开始讨论,天气转冷,该怎么穿丝巾呢?

2014年10月25日,刚刚开通微信公众号“黎贝卡的异想世界”的“买神”,发布了公号第一条推送:《丝巾怎么系才时髦,简易十招学起来》。

她将这篇关于丝巾系法的文章甩给了8个闺蜜。结果,8个闺蜜分享后觉得十分受用,纷纷转发,文章阅读量迅速过千。紧接着第二篇翻了番,第三篇谈论林青霞穿衣之道的文章,阅读量直接飙升至10万+!

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后来,她开始分享穿衣搭配的方法、分享推荐好物、拔草不好用的东西等。就这样,凭借多年买买买的经验,以及娴熟的内容思维,1年的时间里,读者已经从最开始的1000多变成了近45万,每天的头条阅读也都稳定在10万以上。

2015年10月25日,公众号成立一周年,章子怡、姚晨、李冰冰、黄晓明、佟大为、张晓龙等都亲自转发微博道贺。这些往日被报道的对象,而今成为朋友,提升了她的品牌权威。

靠她日复一日的两条公众号。第一条来自黎贝卡本人的好物分享,第二条则来自于经过她亲身试用筛选后的商业推广。如果说问及黎贝卡是如何涨粉的,那她估计要说,坚持产出,分享好内容了,慢慢的你会惊喜的发现质的变化。

与一些媒体人担心商业冲击内容相反,黎贝卡是越商业越火热,越广告粉丝越多,截止目前,她的后台粉丝数达到了160万,其中九成都是女性。

无论时尚干货还是广告推广,黎贝卡已经习惯了篇篇10万+,一旦发现读者不喜欢某些内容,她会立即调整,这是多年的记者生涯留下的职业敏感。

正因对读者的了解,她越来越受到品牌的青睐。2016年,“黎贝卡的异想世界”共推送了269篇广告,其中253篇位于二条,16篇位于三条,广告主涵盖了SK-II、雅诗兰黛、蒂芙尼、阿迪达斯、迪奥、祖马龙等众多大牌,据估计广告带来的年收入可能高达2000多万。

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但是如果你认为收了钱,发了广告就了事了,那你就错了。阿尚叔认为,互联网效应最大的特点就是提升体验和效率。

时尚博主让人觉得亲近,可以follow着去购买,去模仿,甚至超过高高在上的明星,通过内容和素人的形象提升了广告的体验。

定制、限量的概念同样提升了广告的体验。但仅仅这样,还不够,时尚博主比明星便宜太多,但带客的效果却可能比明星还好。黎贝卡就是这样,提升了品牌销售的效率。

去年8月,黎贝卡黎贝卡和故宫文化珠宝推出联名款首饰“猫的异想”系列,四件单品分别限量100套礼盒,只通过故宫文化微店线上销售。20分钟,销售一空,最后在后台持续不断的补货声音下,3000多套礼盒创造了超过200万销售额。

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此后,黎贝卡与美国独立设计师品牌RebeccaMinkoff,发出第二个联名款,售价1690元的包包,公众号发布预定推送后,一个周末,900多个包包被抢购,销售额达152万。

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米兰BottegaVeneta秀&RebeccaMinkoff包包

10月初,黎贝卡又推出单属于故宫联名款手账本,售价69元,上线就卖了一万本,之后还补货25000本,还是有人没有买到。

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2016年至今,她受香奈儿之邀,去巴黎时装周看秀,与陈妍希等明星共同为路易·威登与联合国儿童基金会的公益项目站台……上杂志、接代言、被成功学,简直成了大明星。

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那么,黎贝卡这样的时尚博主,到底扮演一个什么角色呢?

黎贝卡说,虽然大部分中国女性擅长精打细算,但其实在网络消费时又很懒。现代人越来越忙碌,所以当她们长期关注一个时尚公号,其实是想找到一个信任的带货人,可以直接给她们一个一站式的生活优化平台,她们甚至在后台留言:为什么你不把整个LOOK,或者一个夏天的单品都配搭好,放在我们面前,让我们下单就好了。所谓时尚博主,就是一个让人信任的个人买手。”

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很显然,时尚博主自带流量,自带渠道,而传统明星只能依赖电视、报纸、网络等渠道,仅仅有形象和品牌,但如果让他们带销量,就只能呵呵了。

阿尚叔的一个朋友是创业公司CEO,请了某当红明星小鲜肉当代言人(两个字,多说怕被打),但对产品销售没多大卵用,直呼“太不值”。

反而不如在网络上成长起来的时尚博主,他们离普通人更近,更理解每一个普通人,而且生产的内容更符合日常消费和传播,影响力也不是靠娱乐八卦走光起来的,而是靠对用户的了解、市场的洞察。这样更懂你的时尚博主,你能不爱吗?

 0

网址:100辆MINI,5分钟被抢空。时尚博主黎贝卡是如何炼成的? http://c.mxgxt.com/news/view/994248

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