华纳兄弟电影娱乐公司战略分析(doc 26页)

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（三） 买方分析

1. 对于具有发行权的公司来说，买方直接面对的就是消费群体，消费者

的需求、购买力决定着电影的收益。分析目前美国电影的观众，根据他们的观影频率一般可以将电影观众分为4类：每月至少进一次影院的忠实观众（Frequent）；6个月内至少进一次影院的流动观众（Occasional）；超过6个月才进一次影院的零散观众（Infrequent）和从来不进影院的观众（Never）。在2004年，美国电影的固定观众37%，流动观众46%，零散观众17%；而81%的影院上座率都是由固定观众创造的，这说明，美国电影的主要消费者是相对比较固定的热爱电影的人，而将看电影当作一种经常性的生活休闲方式的观众构成了美国电影的主要支柱。在电影观众中，主力是18-24岁的年轻人，这个年龄段的人口占美国总人口的22%，但是观影人次却占总数的38%；并且这组观众中固定观众的比重占到一半以上。（如图）

各年龄段电影观众占历年总观影总人口的比例

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