微言:铺天盖地的明星广告,OPPO的流量营销除了明星还有什么?
-OPPO如何营销?
-请所有当红明星做代言人
这个段子展现了网友对OPPO影响方式的认知。的确,现在数得出来的流量明星,基本都能在他们的微博上看到OPPO的身影。
Get明星=Get 流量
3月6日上午8时许,@李易峰 发布的“一起凹造型”的微博,踏出了OPPO R15明星营销的第一步。之后,@杨幂 @郑凯 @张一山 @Dear-迪丽热巴 @TFBOYS-王俊凯 @杨紫 @杨洋icon @William威廉陈伟霆 陆续发布微博,“一起凹造型”,且均配上了与OPPO新款手机的合照。除@郑凯 外,其他明星发布的相关微博的转发量及评论量均在一万以上,@TFBOYS-王俊凯 的互动量甚至超过了200万。
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根据相关话题#OPPO超视野全面屏R15#微博提及中各大明星的占比,可以看出@李易峰 的提及率最高,在九位明星中达29%,紧接着是@TFBOYS-王俊凯 与@Dear-迪丽热巴 ,占比分别为23%与10%,整体看提及率TOP3明星与互动量TOP3明星相对较为一致。
对话题微博来源进行分析,TOP10中有七成来自于OPPO手机,其中OPPO R11s占比最高,达21%,此外iphone客户端占比也达19%,R9系列也受到较多用户青睐。
无论如何,明星带来的高曝光度是毋庸置疑的,这近十位明星的微博互动量就超过了650万,#OPPO超视野全面屏R15#话题阅读量超6亿。这其中不仅仅是对该明星粉丝及这些粉丝的粉丝的覆盖,还有这些微博上了热门榜单后,对其他微博用户的覆盖。
明星流量 get√
那么明星的流量之后呢?
营销大V拓宽流量渠道 网媒专业介绍
除了当红明星的流量,营销大V的流量OPPO也没有放过。@饿了么网上订餐 @网易云音乐 这类与OPPO覆盖相近目标用户——年轻人的产品的微博也发布了相关宣传内容。OPPO将广告几乎投放到所有其目标用户可能接触到的渠道,微博上@中国移动10086 @中国联通 @安卓论坛 等手机通讯大V也没被“放过”。根据知微事见,此次营销宣传网媒的影响力还要大于微博影响力,通过网媒稿件,更加全面地介绍新产品各方面性能,“渐变色”“全面屏”等成为各大稿件标题关键词。
营销及广告细节贴合产品主推性能
OPPO铺天盖地的营销很容易让人忽略了其广告上细节处理。产品slogan“更多年轻人选择的拍照手机”,与此次营销中,明星共同发布的“一起凹造型”完美契合。在微博中发起的话题#OPPO超视野全面屏R15# 中,特别强调此次“全面屏”的特征,以“超视野”贴切形容全面屏。
营销除了花钱买渠道、扩大流量,营销点、广告、产品之间细节处理的“小心机”也十分重要。为何要获取流量?需要获得哪些流量?什么样的流量对产品是有用的?如何让营销、广告、产品、用户之间产生良好的化学反应?OPPO目标很清晰,行动很精准,本次R15营销影响力更是超越“鹿晗最佳拍档OPPO R7s”(58.3),达64.6。尽管R15外观被吐槽“模仿”、“抄袭”,这种铺天盖地的宣传也获得了一些用户的吐槽:“除了代言人多一点,其他还有什么”,但从网友评论高频词看,依旧不乏粉丝买账。