【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）

上周，PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据，感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）。那么本周，我们继续来为大家呈现双十一的数据分析，以便于为大家更好地提供营销思路。这周，PARKLU统计了2021年双十一期间（2021年10月11日-11月21日），时尚品牌和奢侈品牌的媒体影响力价值™（MIV®）数据表现、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。

图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》

时尚品牌：国货品牌位居前列，国外品牌紧跟步伐从2021年双十一时尚品牌媒体影响力价值™（MIV®）排名情况来看，我们可以看到排名前十的有：波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟、森马、H&M、欧时力、上海滩Shanghai Tang、MASHAMA、DVF和VERO MODA。其中波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟等国内品牌的媒体影响力价值™远超其他时尚品牌，分别为8970万、7698万和5280万。

图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》

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波司登日前发布公告称，双十一期间其品牌羽绒服业务线上零售额较上年同期获得约50%以上的增长，核心品牌波司登的零售额较上年同期获得约45%以上的增长，在天猫服饰品牌销售榜排名中，波司登分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。太平鸟在天猫、抖音双直播平台发力，线上线下全渠道销售额达15.6亿元，线上全渠道销售额达11.9亿元。取得良好的成绩，不得不归功于近年来太平鸟不断推联名、打造爆款，在各社交平台上持续发力。另外，媒体影响力价值™排名第九的时尚品牌Diane von Furstenberg (DVF) 在其纽约总部举办了双十一现场直播，DVF CEO Gabby Hirata以及von Furstenberg的孙女Talita von Furstenberg出席了直播。尽管其天猫门店相对较新，2019年才开业，但这一战略已推动其在中国的销售额占DVF全球收入的51%。今年DVF直播的前5分钟就获得了5000次观看及5万次产品点赞。在23分钟内，该品牌就超过了去年双十一全天的销售额。该品牌的微博话题#DVF天猫直播间，#InCharge 及#DVF2021秋冬系列 获得了250多万的阅读。

在此次活动中，排名前五最具影响力的KOL分别是@宋晨曦cici、@SaMeLe、@手边巴黎urruolan、@Little Nothing和@串户Miliyah。

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奢侈品牌：

据悉，11月1日零点的钟声一过，仅首小时，就有近100万人在天猫奢品浏览选购奢侈品。包括Prada、Balenciaga、Valentino、Bottega Veneta等在内的近30个奢侈品牌，均在开卖首小时内超过了去年11月1日的全天成交额。

从PARKLU的数据统计来看，2021年双十一奢侈品牌媒体影响力价值™排名前十的分别是GUCCI、LV、CHANEL、HERMES、PRADA、BALENCIAGA、BURBERRY、COACH、CELINE和VERSACE。其中，GUCCI、LV和CHANEL位居前三，媒体影响力价值™分别为3.95亿、3.9亿和2.54亿。

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GUCCI的年轻人营销在奢侈品行业中非常出名，它从去年就将秀场搬上了微博直播，重新定义时装秀直播新模式，更是开创了奢侈品行业长直播的先河，通过品牌主话题与产品专属定制话题CP联动，为直播持续放量。LV也十分擅长社交营销，通常会线上、线下联动，首先通过合作明星的社交平台宣传，成功地达成第一波声量，再通过KOL、KOC的传播为线上营销提供动力。

而香奈儿在双十一之前也开展了一系列产品的促销活动，包括奢华精萃美容护肤混合系列。大多数有影响力的帖子通过日常使用场景及化妆教程提供了产品的概述。品牌本次活动的合作博主占比：大博主（35%）、中博主（39%）、小博主（22%）及草根博主（4%）。该品牌的微博标签#香奈儿护肤，#金砖粉底液 及 #香奈儿奢华精萃系列获得了8700万阅读。
在此次活动中，排名前五最具影响力的KOL分别是@十四点、@王宛尘、@迟池Chichi、@优里娜和@火野兔。

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双十一发展至今已经有十余年的时间，并且与中国数字化进程息息相关，使得该节点已经成为了中国目前最具规模的线上购物节。在如此巨大的流量下，目前的双十一也成为了品牌能力的一次重要考验。

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