原创刘涛、汪涵带货破亿，300多位明星扎堆直播背后，不止无戏可拍

作者丨十一

编辑丨Leonard

头图出处丨创业邦

无戏可拍的2020年，让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂，而那些本应进组拍摄的明星们，却频繁地出目前各大直播间。

影视明星们的到来，让各大平台的直播间变得星光熠熠，收割了不少流量和话题度，更是创造了一次次刷新纪录的销售额。明星视频直播带货背后的业务经，前途真的是一片光明吗？

5月27日，天猫618首批明星直播名单公布，名单中包含吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不容易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等300位影视明星、偶像歌手，掀起了史上最大规模的明星直播潮。

而就在上一周，刘涛、陈赫、汪涵先后试水视频直播带货，在明星光环和粉流量的笼罩下，这类明星网红主播都获得了很好的成绩。

依据数据显示，5月14日，刘涛在淘宝开启直播，三小时销售额便达到了1.48亿；5月16日，陈赫开启抖音直播带货直播首秀，四小时拿下超8000万的销售额；5月17日，汪涵携带《向美好出发》直播综艺进军直播界，销售额高达1.56亿。

伴随视频直播带货成为2020年网络行业年度热词，愈加多的明星嗅到了这个风口上的商业机会，纷纷扎堆下海试水视频直播带货。

2020，明星视频直播带货有多火？

从去年便已踏入直播行列的李湘、王祖蓝，到日前在直播间走红的刘涛、陈赫、汪涵，2020年，明星视频直播带货有多火？

5月9日宣布入职阿里、花名为“刘一刀”的刘涛，在14日开启了我们的直播首秀，三小时成交额达到1.48亿，期间吸引了超越2100万人观看，全场补货超越20次。

继刘涛之后，汪涵也在17日献出了我们的直播首秀，四个小时内共有2000万网友围观，最后成交额突破1.56亿元，期间售罄补货超越了15次。

出处：官方海报

抖音短视频也不甘示弱，请来了流量明星陈赫助阵，最后这次直播累计观看达到了5097万人次，其中网友打赏收入就达到近45万，销售额也超越8000万元。

除此之外，头部网红主播薇娅、李佳琦的直播间也频繁出现明星的身影，杨幂、刘诗诗、宋茜、朱一龙等品牌代言加身的明星们曾空降李佳琦直播间。

而薇娅直播间更热闹，不只接待过NEXT、UNINE等男团，也有《极限挑战》《向往的生活》如此的综艺嘉宾，其还在5月21日塑造了一个“感恩节”，邀请了关晓彤、郑恺、吴昕、鹿晗等多达28位明星参与直播。

这次直播打破全网同时在线观看直播记录，其观看人数达到了1.17亿人，点赞数破亿，也创造了淘宝单场直播观看量破亿的记录。至此，头部网红主播+流量明星成为各大直播间的标准配置。

在这一轮明星直播潮背后，萧条的影视市场环境是大背景，而明星、品牌、平台更是成为这波时尚的最大推手。

从荧屏走进直播间，到底为什么？

2020年，受疫情这只黑天鹅的影响，影视圈和直播行业上演了一场真实的冰与火之歌。

据《经济日报》报道，截至4月15日，2020年就已有5328家影视公司注销或吊销，是2019年全年注销或吊销数目的1.78倍。很多剧组中止工作，不少已运作项目的前期剧本创作及后期制作也有所延缓。

而另一边，电子商务带货行业进步的如火如荼，并在今年伊始迎来了一轮爆发。在2020年首季，国内直播超越500万场。

据艾媒咨询的报告显示，国内直播电子商务市场规模2020年预计规模将达9610亿元，同比增长120%以上。

1、疫情之下，明星的日子不好过

无商演可接，无通告可跑，无新戏可拍，明星们将目光投向了视频直播带货这片资金的火热之地。

而明星视频直播带货，也从为了影视宣发进直播间的1.0，进化到以嘉宾的身份配合头部网红主播直播的2.0，进步到现在陈赫、刘涛等明星开设个人直播间的3.0模式。

作为需要持续揭秘的明星来讲，没作品就需要通过其他渠道来增加自己的话题度，作为新晋当红流量池，视频直播带货恰好能满足他们的需要。

通过视频直播带货，让原本不熟知我们的买家开始认识自己，并通过实时互动拉近与用户的距离，输源于己的人设，宣传我们的作品。在一定量上，直播间也是另一种形式的路演。

以陈赫为例，其在抖音短视频直播一场下来，吸引了超越5000万人观看，除去流失的用户，留下来的观众有的成了平台粉，有的成了品牌粉，还有的成了明星的个人粉，亦或三者皆有。

出处：视频截图

对于头部流量明星更是这样，在没办法通过作品来提高自己商业价值的日子里，带货力成为衡量其商业价值的一个新指标。

而视频直播带货给明星们带来的另一项直接收益便是经济效益，一场几小时的直播，为艺人带来的收益堪比一部影视作品的片酬。因此，海量之前兼职视频直播带货的艺人，也显现出全职带货的趋势，疫情之下，这成为明星们流量变现的要紧渠道。

2、平台急需拓宽流量边界

同时，平台方也试图通过明星的入驻，将视频直播带货的影响力扩大到更大的圈层。尽管李佳琦和薇娅等头部网红主播已频频在这个行业创造了商业奇迹，但对于淘宝、抖音短视频、快手等头部直播平台来讲，这类已有固定受众和粉群的流量明星，成为它们发展新市场的重拳武器。

一方面，有了粉经济和名人效应的助推，明星视频直播带货能更容易获得流量和话题度，从而为品牌增加揭秘度。

据邦哥知道，关晓彤、大张伟等都曾与薇娅合作直播而登上热搜，另一边，高晓松、宋茜、金婧、朱一龙等也因在直播间与李佳琦的互动被网友热议。

出处：视频截图

无独有偶，在刘涛的直播首秀中，刘敏涛教其跳女团舞的话题一度问鼎热搜。大范围的揭秘之下，品牌和企业们成为最大的赢家。刘涛直播期间，39个企业46款产品参与，平均每一个门店访问人次高达112万，其中92%都是新客。

在明星们巨大的流量加持下，粉力直接转化成消费力。平台们一边致力于塑造“带货明星”，一方面也不断推进“明星带货”的策略，各大平台间对于头部明星网红主播的争夺战也已打响。

明星带货真的是门好业务吗？

相比素人网络红人，明星已经形成了一个固定的人设和形象，靠影视或歌曲作品积累了肯定的大众影响力，在直播的过程中更容易与用户打成一片，也更容易将商品和品牌植入用户心里。相比李佳琦和薇娅，他们的直播开局相对要容易得多。

以刘涛和陈赫直播为例，刘涛在娱乐圈本身就有“种草达人”之称，在真人秀《花儿与少年》播出后，刘涛的同款收纳袋瞬间在网上走红。伴随《亲爱的客栈》热播，“刘涛同款帽子”、“刘涛同款大衣”也在某宝上成为热点搜索关键词。

出处：视频截图

在14日的直播中，凭着丰富的带货经验，与专业接地气的解说，刘涛在直播界“一战封神”，成为明星中的头部网红主播。

而入驻抖音短视频的陈赫，在直播首秀中充分发挥了自己人设的特点。陈赫直播间上架的30件产品中，包括了10个食品类品牌，这与其“吃货”的人设不谋而合。据飞瓜数据显示，在直播产品中美食类的销售额近2000万，占到成交额的四分之一。

数据出处：飞瓜数据

尽管在专业度上有所欠缺，但凭着曾小贤这个角色的加持，明确的选品定位，以接地气的直播风格，陈赫在这场直播中还是抓住了不少粉的心理。

然而，明星中只有一个刘涛，也只有一个陈赫，这与带货网红主播中只有一个薇娅、一个李佳琦同理，头部网红主播永远是平台争夺的焦点，更何况是明星这种巨大的流量体。

要了解，早在刘涛直播前，她就已经凭着海量老少皆知的影视作品，有了肯定的国民知名度。而陈赫在抖音短视频早已经是顶级流量，常常位列抖音短视频明星榜的前三位，其直播中下单用户的新老粉比率不言而喻。

另外，尽管明星带货有着天然的优势，但对于直播而言，这不是一场容易的流量运作，而是人、货、场等多个环节的协调统筹。

这其中包括了平台、用户、网红主播、MCN机构、Supply chain、品牌方、内容电子商务全渠道一体化营销机构等多个产业链端口。

光从明星本身的带货素养而言，其在专业度上与头部网红主播仍然有着肯定的差距。2019年十月，李湘在我们的直播间卖貂衣，产品单价为4988元。但在162万用户面前，却未售出一件衣服，网友称其直播“翻车”。

即使人设再成功，粉基础再大，直播内容再有创意，但假如网红主播对商品和品牌的认知不够深入，或者对Supply chain的把握度不高，打折力度不如人意，光靠人气和流量的支撑，明星带货也终变成一场个人表演秀。

毕竟，视频直播带货中，非常重要的是“货”，而非“人”。

写在最后

资本的浪潮，一直来了又去。过去星光璀璨、热钱遍地的影视行业现在走入低潮，直播的风口骤然而起，流量在哪儿，明星就去什么地方。

但要想在直播行业长久立足，还需要长年累月的积累和打拼，薇娅们走过了多少路，刘涛们可以少走一段，但肯定也不会非常轻松。粉经济的玩法，在视频直播带货行业并不适用，毕竟这里的用户是买家，而不是粉。

将来还会有多少明星入局，又会有多少明星留下，只有空闲了解答案。

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