天音互动董事长刘国瑞：O2O演唱会的商业潜力有多大？

作者 | 筱雅

编辑 | 蓝

“啊啊啊啊啊啊啊……张杰张杰张杰……”2017年7月15日，广州体育馆1号馆，台上，歌手张杰一身黑装，正深情演唱着《这就是爱》；台下，粉丝们激动无比，喊得声嘶力竭。

而此时，腾讯、优酷、酷狗等20+直播平台的弹幕里也疯狂地刷着“张杰张杰张杰……”

这是由炫舞梦工厂与天音互动联袂打造的in-MusicO2O互动演唱会广州站，除了张杰，现场还聚集了尚雯婕、胡夏、李斯丹妮、艾菲等著名歌手。

据了解，此场演唱会线上线下共覆盖2700万人次，成为天音互动出品in-Music来覆盖人次最高的演唱会。

O2O演唱会的商业潜力有多大？举办一场成功的O2O演唱会需要具备哪些条件？麻辣娱投为此专访了天音互动创始人兼董事长刘国瑞。

刘国瑞曾先后就职于金山软件、腾讯科技、微软中国等企业，自2010年起开始创业，并参与投资及创立了天音互动、绿湾数据、科技寺、云端科技、全球医等公司。

其中，天音互动意在打造“互联网时代互动娱乐第一品牌”，定位为国内领先的互联网内容出品方和造星工厂。

除了《in-Music》，天音互动旗下还拥有《in雄联盟》、《大佬的饭局》、《厨房姿势》、《不一样的美男子》等众多独立IP，涵盖群星演唱会、明星真人秀、明星访谈、明星生日会、明星综艺节目、精品短视频等内容。

打造O2O演唱会4个月即实现盈利

2014年可以说是O2O演唱会爆发的一年。这一年，乐视与汪峰联手合作了国内第一场线上付费直播演唱会。

位于鸟巢体育场的汪峰演唱会首次通过网络同步对外直播，并通过互联网对网络观看用户售票，凭借汪峰的超高人气和影响力以及在微博上持续10多天的网络造势，最终实现了超200万元网络预售票收入。

自此，歌手与视频网站的合作模式引起了业内的关注。这一年，腾讯视频推出了7场在线演唱会，包括张惠妹、莫文蔚、崔健等乐坛大咖。

芒果TV也在付费在线直播演唱会中尝到了甜头。2014年9月，芒果TV联合QQ音乐携手华晨宇打造了网络高清直播“火星演唱会”，创造了共计12万人次的门票购买数量。

刘国瑞关注到O2O演唱会始于乐视与汪峰。事实上，国外也早有该业态的存在。比如雅虎就将直播内容确定为音乐现场，通过与音乐人以及主办方的合作对演唱会及其他形式的音乐表演进行直播。

于是，同是2014年，刘国瑞以天使投资人的身份投资1700万人民币与CEO王苏飞一起成立天音互动，并出任董事长。

左：董事长 刘国瑞    右：CEO 王苏飞

天音互动定位为互联网内容出品方和造星工厂，从生产原创品牌内容以及签约自有艺人切入，试图打通产业上下游。刘国瑞告诉麻辣娱投，天音互动与腾讯、酷狗、乐视等主流平台签约，为其输出品牌栏目。

在天音互动旗下众多独立IP中，O2O演唱会IP——《in-Music》最为众人熟知。通过“现场演出+付费直播+在线互动”的方式连接粉丝与偶像。刘国瑞对麻辣娱投说，演唱会属于全球范围内比较成熟的文化娱乐业态，这也是粉丝经济催化的结果。

而直播技术降低了粉丝追星的成本及门槛。刘国瑞举例道，如果某粉丝坐标位于四川的阿尔巴斯，便不太可能来到北京的鸟巢，但在直播平台上，他只要花上几十元便可以获取优质的偶像内容。

天音互动首场演唱会的合作艺人为曹格，当日直播在线超10万观众，虽然仍存在些许亏损。但随着成本的控制、模型的优化，天音互动在成立4个月时既已实现盈利，并已持续三年盈利。

签约自有艺人 打通娱乐生态链

在刘国瑞看来，相较于线上演唱会而言，传统演唱会不仅收入模式单一，对粉丝也不公平。

由天音互动制作的O2O演唱会，除了线下的售票、线上的售票、节目冠名、广告，打赏、礼物等分账收入不失为一种好方式。刘国瑞称，天音互动目前的60%~70%收入来自线上，2018年将会提升线下收入比例。

至今，天音互动与李宇春、魏晨、欧豪、王祖蓝、汪东城等数十位明星合作，有单人和群星演唱会等形式。

然而，不是所有艺人都适合O2O演唱会。演唱会毕竟靠的是粉丝经济，吸金能力好、性价比高的艺人才是佳选。

刘国瑞以某港台天后为例告诉麻辣娱投，她虽然咖位高但线上很少有人愿意买单，而小鲜肉王博文就不同了，出场费不高，粉丝们很热忱。“线上买单的多是93、94年的小姑娘，愿意疯狂去追星，票价也合适，三五十块钱。”

从左至右依次为：潘嘉豪、陈赟亦、苍久、苗煜萌、章翩翩

刘国瑞称，天音互动是一个在业界非常有线下实操经验的团队，成员多来自北京电视台、中央电视台、北影、中戏等。

因此，其能操控多个不同场景的演唱会，如户外、体育馆、万人场，能够动用转播车。“预算如果够的话，央视的春晚我们都能做好。”

除了在腾讯游戏播出外，《in-Music》的版权也会分发给优酷音乐、酷狗、暴风、斗鱼直播、腾讯直播等20+平台。《in-Music》线下单场最多容纳观众3万多人，线上单场演唱会能够覆盖1300万人次。

除自有IP外，天音互动也将国外的流量内容引至国内平台，例如即将主办日本某知名虚拟偶像的中国演唱会，预计也将盛况空前。

此外，天音互动已在签约的自有艺人达到数十个，以歌手、演员和主持人为主，天音在培训他们的同时，也为其提供自有平台演出机会，以渠道资源为他们对接各大平台的曝光机会。

由此，天音互动形成了集合直播内容输出、直播技术研发、粉丝产品开发、自有艺人经纪、演艺培训等一体化的完整娱乐生态链。

目前，天音互动已完成数千万元A轮融资，正在互动娱乐产业链前沿迎风直播。

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