巨星传奇积极扩充明星IP与产品矩阵新零售模式下开启新赛道

发布时间：2024-12-09 10:42

　　4月11日香港媒体披露，巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）在港交所更新了IPO申请材料，公司赴港上市之路继续向前推进。报导引述消息指，巨星传奇已通过港交所上市聆讯，预计将在5月启动招股并正式挂牌上市，这也意味着公司即将登陆资本市场。

　　最新资料显示，巨星传奇基于明星IP创作及运营，主要通过社交电商平台销售健康管理和护肤产品，持续保持着较强的增长动能。2022年，巨星传奇实现营业收入3.44亿元，2019年至2022年四年复合增长率达到58.4％；经调利润分别为8036.4万元、6993.3万元、7717.3万元。。

　　业内人士指出，近年来社交电商模式快速兴起，多个有利因素推动健康市场蓬勃发展。在这一背景下，巨星传奇凭借“明星IP+新零售”双轮驱动的商业模式，有利于自身产品快速切入市场，从而不断培育新的业绩增长点。

　　社交电商市场快速扩容，明星IP矩阵增强影响力

　　近年来，由于传统电商模式下在线销售效率与信息准确性逐渐降低、平台信息泛滥、获客成本增加等弊端的显现，社交电子商务作为一种较好的解决方案，市场规模持续扩容。根据灼识咨询报告，预计社区社交电子商务行业消费者健康市场2026年将达到2841亿元，21-26年CAGR为9.2％。

　　在社区社交电子商务行业市场规模飞速发展的同时，巨星传奇紧紧把握社交电子商务与IP创造之间的互相联系，凭借IP庞大的粉丝群获得客观的受众，有效提升了自身的品牌及产品价值。

　　据悉，公司通过与杰威尔音乐订立为期10年且可再续10年的IP授权协议，锁定与周杰伦及其相关IP合作的优先权。在周杰伦相关IP的带动下，巨星传奇旗下产品得以迅速切入市场。以魔酮咖啡为例，在综艺《周游记》的驱动下，该产品2020年总销量达到331万盒，实现收入3.32亿元。

　　此外，巨星传奇正不断强化现有IP+新增IP矩阵，打造多维度的业务体系。自2021年，公司有效扩张其他明星相关IP，添加了包括刘畊宏及妻子王姵云相关IP，以及方文山、南拳妈妈等。另于2023年1月与孙耀威的艺人管理公司订立谅解备忘录，进一步丰富明星组合及IP项目。

　　自2022年7月以来，巨星传奇多次组织直播带货，由王佩云女士等明星及其他KOL宣传新产品，其中在2022年7月及8月进行的电商直播带货中实现共2390万元的销售收入，验证了公司在非周杰伦IP运营方面的能力及市场化成果。

　　巨星传奇在招股书中表示，目前公司正发力《周游记2》及其他周杰伦相关IP，以及周播音乐脱口秀等周杰伦IP以外的的制作，以继续扩大媒体内容IP的传播深度，夯实自身在媒体内容IP塑造方面的竞争力。

　　细分市场建立领先地位，培育KOC扩大消费群体

　　事实上，通过将独有IP和新零售形式结合，巨星传奇能通过IP对粉丝的号召力和新零售渠道的快速渗透确立自身用户粘性，并在市场上建立优势地位。公开数据表示，2020年及2021年间按总商品交易额计，巨星传奇连续两年蝉联中国防弹饮料市场份额最大的公司，其中2021年市场份额高达25.6％，已经成为中国防弹饮料行业的领先者。

　　市场人士指出，凭借在防弹饮料细分市场建立的品牌优势，以及迁移在产品营销策划中的成功经验，巨星传奇得以聚焦新品开发与创新，打造出互补的低碳健康管理产品及护肤品产品，不断培育新的业绩增长点。

　　据了解，2021年10月，公司推出了魔胴益生菌冻干粉、魔胴本草饮及魔胴高蛋白奶茶等新产品，并得到了分销商及消费者的积极反馈。其中，包括魔胴草本饮、魔胴益生菌冻干粉及其他健康管理产品，尽管未获得周杰伦先生相关IP赋能，在2021年仍实现了超过3000万元的销售收入。

　　在产品矩阵不断丰富的同时，巨星传奇注重KOC及私域流量营销，建立兴趣用户社区快速拓展渠道。通过将最初一批消费者培养为KOC，再通过KOC不断扩充消费者群体，公司得以建立独有的兴趣用户社区。

　　2019年至2022年，巨星传奇分销商数量由74名增加至742名，经销商由2719名增加至16044名，分销网络不断丰富。经由不断扩张的分销网络将IP变现，巨星传奇能通过“互联网+”形式进一步进行分销商的延展，从而在覆盖范围上能接触到更多客户，进而提升产品销量。

　　值得一提的是，巨星传奇目前已经成功走出分销争议。据招股书中陈述，昆山市市场监督管理局曾对巨星传奇的经营情况进行检查，并分别于2020年6月及2021年6月出具两份审查意见，认定巨星传奇不构成中国法律法规下的传销，是通过合法的分销模式从事新零售活动。在昆山市场管理局与检查意见涉及的地方机关进行讨论后，相关地方机关分别下令于2020年7月及2021年7月全额及无条件解除该公司被冻结的资金。

　　未来，巨星传奇有望将独特的IP赋能业务模式与其他核心产品及IP内容相结合，进一步利用多渠道网络赋能新零售业务，持续为消费者提供健康生活产品组合，成为不断抓住新领域带来的潜在增长机会，实现长期高质量的可持续发展。

本文源自：南早网

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