94年辣妈网红，社交电商助淘宝开店第一天成交额超40万

发布时间：2025-05-11 13:48

94年的周贝蕾是母婴领域一位网红，她怀孕9个月时，发了一条在泳池里翻跟头的短视频而走红，点击率迅速达115万，后来签约了芭比辣妈经纪公司，运营一家美妆店铺和一家内衣店铺。在美拍上拥有80多万粉丝，旗下的淘宝店铺成立当日收获了3万多粉丝，一天成交额40多万。成立10个月，销售额超1000万。

塑造人设,打造社交电商平台KOL

周贝蕾的火很多时候是依靠人设的塑造，正能量“坏女孩”形象定位，拉近与粉丝距离，营造信任感。无论是有故事的单亲妈妈还是漂亮的美妆达人以及一个有“爱心”的知心姐姐，她都做得刚刚好，踩着一条泾渭分明的线，让别人不会反感的同时，又能吸引粉丝。

单亲妈妈、经济独立、年轻漂亮，还交了一个帅气的男友，可以说，作为母婴领域的网红，周贝蕾满足了很多女性，或者单亲妈妈的所有幻想。

粉丝的信任度直接决定了粉丝购买力和信任度，目前周贝蕾淘宝店铺粉丝13万，而与同类美妆达人PONYTIMES拥有102万以上粉丝对比，周贝蕾店铺粉丝转化率为13.1%，后者粉丝转化率为0.9%。

“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，用来形容周贝蕾和芭比辣妈的关系再合适不过。对于周贝蕾来说，直播时将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的化妆品，很好地帮芭比辣妈解决了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。

而芭比辣妈则提供周贝蕾10人左右的运营团队，因为对于店铺运营来说，客服服务越周到、活动越新颖、管理越规范，客户就会越满意。所以目前，周贝蕾店铺好评率达99.54%，描述相符度、服务态度及物流服务分别高于同行17.53%、18.32%和17.37%。

从目前社交电商的变现模式看，将粉丝流量导向电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品是最直接，也是见效最快的方式。但是单纯的只是一个人是很难做大做强，因为网红电商发展至今，不再只是单纯卖货，而是经营某个圈层的用户，然后为该垂直品类孵化强人格网红，所以需要经济公司，二者相辅相成，网红经济才能走的更远。